的人，當然，他的態(tài)度總是從容的，事情再急也不會(huì )亂了陣腳。

那年夏天，香貝里不知道為什么冷得要命，七月里的氣溫是１度，我在房子里看電視的時(shí)候跟他說(shuō)，我想去留尼旺島，我從來(lái)都沒(méi)有去過(guò)一個(gè)熱帶島嶼呢。

他在讀一本偵探，抬起頭來(lái)對我說(shuō)，你想去我們就去啊。

結果到了第二天下午，我們已經(jīng)在那個(gè)島的某片沙灘上了。

我跟向導學(xué)習用魚(yú)叉捕魚(yú)時(shí)，他把手里的偵探讀完，然后把故事繪聲繪色的講給飛機長(cháng)聽(tīng)。

他喜歡嘗試所有沒(méi)做過(guò)的事情，對我也是鼓勵有加。

他總是跟我說(shuō)，試一試，微微，試一試才知道喜不喜歡。

我第一次騎馬，第一次越過(guò)一個(gè)0公分高的籬笆，品嘗農莊開(kāi)窖的第一杯美酒，在他的指導下去體會(huì )那從九二年就開(kāi)始珍藏的向陽(yáng)坡上的葡萄，還有拿著(zhù)丹尼海格的錢(qián)做我的第一筆生意。

第十一章

那是我上到四年級的秋天，教授布置了實(shí)習，讓班里的同學(xué)分組，進(jìn)行小型貿易項目的實(shí)際cao作。我加入的項目組共有七人，每人入股三千歐元，除去一千歐元的辦公費用，還有兩萬(wàn)塊，我們要用這兩萬(wàn)塊運作六個(gè)月，看一下最后的利潤可以達到多少。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的調研，我們選擇了一種在新西蘭生產(chǎn)的食品增稠劑，因為它是新的專(zhuān)利產(chǎn)品，同類(lèi)產(chǎn)品在法國和新西蘭的差價(jià)達到了十倍，我們覺(jué)得這個(gè)賺頭比較大，也許可以下手。

擺在眼前的問(wèn)題有兩個(gè)，因為是食品添加劑的新產(chǎn)品，它能不能獲準進(jìn)入歐盟市場(chǎng)需要進(jìn)行認證，法國買(mǎi)家強調：貨他們可以要，但是認證過(guò)程及其中產(chǎn)生的費用必須由我們負責；第二個(gè)是一個(gè)傳統問(wèn)題，新西蘭賣(mài)家的最低發(fā)貨量要求達到五萬(wàn)歐元，買(mǎi)家一定要貨到付款，我們的啟動(dòng)資金根本不夠。

這時(shí)候項目組的內部，我們有了一些不同的意見(jiàn)，有人主張另尋其他商品，如果不是食品方面的進(jìn)口貨物，那么歐盟的控制和質(zhì)檢體系相對沒(méi)有那么嚴格，還有就是，他們不同意追加投資，二萬(wàn)到五萬(wàn)，增加了一倍半，這是一個(gè)比較大的風(fēng)險。

我們是在課后開(kāi)會(huì )討論這件事的，有人反對，有人贊成，但是主張換項目的同學(xué)占了多數。我的心里其實(shí)不太服氣，我覺(jué)得選中一個(gè)不錯的項目不容易，不應該輕易放棄，即使我們立即換了別的產(chǎn)品來(lái)做，必然又會(huì )出現這樣那樣的問(wèn)題，到時(shí)候難道再換陣地嗎？但是反對派已經(jīng)占了大多數，而且他們也有說(shuō)得通的道理，我什么都沒(méi)有說(shuō)。

當時(shí)有點(diǎn)什么心事都擺在臉上了，思考啊，角勁啊，眉頭緊鎖啊，丹尼海格問(wèn)我：“你們學(xué)校開(kāi)了拉丁文的課了嗎？”

我說(shuō)：“沒(méi)有啊?！?/br>
“我以為只有拉丁文和中文課能把人難為成那個(gè)樣子呢，說(shuō)說(shuō)吧，說(shuō)說(shuō)碰到什么問(wèn)題了?！?/br>
我把整個(gè)事情跟他和盤(pán)托出，項目，預期利潤，目前困難，還有我的想法。

“所以你是想做成這個(gè)買(mǎi)賣(mài)的？

“那還用說(shuō)？我的proposal做了30頁(yè)?！?/br>
“那你為什么不在會(huì )議上說(shuō)出來(lái)呢？”他看著(zhù)我的眼睛問(wèn)。

“哎呀，真讓人撓頭，”我說(shuō)，“我跟他們說(shuō)什么呢？我也不知道應該怎么解決這兩個(gè)問(wèn)題，我現在只覺(jué)得不能輕易放棄?！?/br>
“嗯?！钡つ岷８裣胍幌?，“第一個(gè)問(wèn)題是買(mǎi)家的合理要求，作為中間商，這是你們應該做的工作，既然是規定程序，就要按部就班的完成，這是應該做的事兒；至于第二個(gè)問(wèn)題，微微，我覺(jué)得這個(gè)計劃也還不錯，還需要多少資金，你做一個(gè)預算，我來(lái)出，以你的名義入股，怎么樣？當然了，生意做成之后，股息我要利潤的三成半。這個(gè)不算不合理吧？”

我坐在沙發(fā)上，皺著(zhù)眉頭看著(zhù)他，看啊看啊，丹尼海格就樂(lè )了，走過(guò)來(lái)，半蹲在我旁邊：“你那么看我干什么？你覺(jué)得我越幫越忙??？”

我搖搖頭：“丹尼，不是錢(qián)的問(wèn)題?！?/br>
“絕對是錢(qián)的問(wèn)題，你以后要小心了，微微，做再小的生意，也要竭盡全力的控股，要做定規則的那個(gè)人。還有，當然，你還得說(shuō)服你的合作者們。你要讓他們知道你的想法，讓他們贊同。你懂嗎？”

我眼睛向上看：我多么巴不得的希望有一個(gè)人讓我知道他的想法，讓我贊同他啊。

他過(guò)來(lái)捧著(zhù)我的臉，讓我好好看著(zhù)他：“微微，你們下一次‘股東大會(huì )’什么時(shí)候？”

“明天十點(diǎn)半種，第一節下課?！蔽艺f(shuō)。

“去，微微，”他說(shuō)，“去跟他們說(shuō)，說(shuō)你想要繼續這個(gè)計劃及其原因。說(shuō)你愿意為此付出很大的代價(jià)，如果有人走，可以，你會(huì )立即補上他的那一份投資，當然，你希望他留下來(lái)，你希望所有人留下來(lái)，把這個(gè)不錯的買(mǎi)賣(mài)做完?！?/br>
這是丹尼海格給我這個(gè)商校生上的實(shí)戰課，我記住了兩點(diǎn)：我要做定規則的人，還有我要我的合作者留下來(lái)。

要真正做到自己的既定目標，過(guò)程殊不容易。丹尼海格告訴了我該做什么之后，我仍然按照自己比較習慣的方式行事。我不喜歡不做準備，我要事先溝通。

除了我之外，還有六人，其中兩人對這個(gè)食品增稠劑仍有些戀戀不舍。我先給他們打了電話(huà)，表明了我的態(tài)度，并且希望在明天的會(huì )議上如果他們不能夠給予我支持，至少留在那里不走。剩下的四個(gè)當中有兩個(gè)同學(xué)已經(jīng)開(kāi)始積極的尋找下一個(gè)目標了，而另外兩個(gè)則明確的表示了對增稠劑項目的反對。

下一個(gè)電話(huà)打給誰(shuí)呢？

我拿著(zhù)電話(huà)手柄在房間里走來(lái)走去，想了半天：愿意做事情的比總是說(shuō)NO的要容易爭取，更好溝通。其中一頭卷發(fā)的達米安又跟我私交不錯，總是張羅著(zhù)要請吃飯一起玩什么的，我于是撥通了他的號碼。

電話(huà)響了好幾聲被接起來(lái)，那邊的音樂(lè )聲很大，我喊了兩遍他才聽(tīng)見(jiàn)，笑呵呵的說(shuō)：“慧慧，這么晚給我打電話(huà)干什么??？”

“你忙嗎？干什么呢？”

“跟朋友在酒吧呢?！?/br>
“我以為你在準備新的計劃書(shū)?！?/br>
“太復雜了。我還沒(méi)個(gè)頭緒，我先歇一歇?！?/br>
“聽(tīng)我說(shuō)，達米安，我覺(jué)得我們應該繼續食品增稠劑的項目，現在已經(jīng)過(guò)去三個(gè)星期了，再找到好的產(chǎn)品不容易，我覺(jué)得我們不應該輕易改變?！?/br>
“但是，難道我們對于這件事情還沒(méi)有達成共識嗎？太繁瑣了，不是嗎？我不同意，再說(shuō)了，慧慧，我們沒(méi)有那么多的啟動(dòng)資金，買(mǎi)家不會(huì )先付錢(qián)的，而且認證過(guò)程那么久，別的小組可能已經(jīng)做兩筆了?！?/br>
“但是我們還沒(méi)有找到一個(gè)合適的產(chǎn)品啊，與其重新找項目做調研不如把事情一點(diǎn)點(diǎn)的按照程