曉陽(yáng)無(wú)語(yǔ)。

陳衍則意味深長(cháng)的看著(zhù)顧曉陽(yáng)：“她們的話(huà)說(shuō)得很有道理?！?/br>
顧曉陽(yáng)欲哭無(wú)淚，他好像又挖了個(gè)坑把自己給埋上了。

時(shí)間轉瞬即逝，2011年在眨眼間就過(guò)去了，剛踏入2012年，步步緊逼的年關(guān)就到來(lái)了，本來(lái)一切都安排得差不多，但突如其來(lái)的一件事大亂了所有人的陣腳。

寶鼎地產(chǎn)的資金鏈出現了嚴重的問(wèn)題，旗下正在開(kāi)發(fā)中的三十多個(gè)樓盤(pán)受到影響，承包商聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛要求支付比之前約定要多得多的工程款，生怕晚一步就拿不到錢(qián)了。

寶鼎地產(chǎn)在H市的兩個(gè)樓盤(pán)也出現了類(lèi)似問(wèn)題，之前投資高峰期拍下的那塊地，最終設計方案早已定，樓盤(pán)取名：陽(yáng)光華庭，樁基已進(jìn)場(chǎng)，主體工程招投標接近尾聲。

陳衍在聽(tīng)取了多方意見(jiàn)之后決定，主體工程的招標推遲至年后，樁基工程的工程款按之前約定的支付。這個(gè)工程本來(lái)進(jìn)展就緩慢，樁基工程承包商即便心急，但進(jìn)度問(wèn)題，他也只能獲得這點(diǎn)款項。

麻煩的是湖畔名苑，湖畔名苑一期已交房，二期于12月底交房，交房率還不錯的，但排屋客戶(hù)拖欠房款的現象并不嚴重，并未給樓盤(pán)帶來(lái)太多的資金。三期的主體工程基本結束，正在進(jìn)行外墻，欄桿等工程，三期的售房率不高，最后三幢在11年陸續開(kāi)盤(pán)，價(jià)格比之前的要低，但銷(xiāo)售依舊不動(dòng)，買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心態(tài)主導著(zhù)購房者。

湖畔名苑目前所需支付的工程款包括，一期零星款項，二期部分尾款，和三期的進(jìn)度款。

其中最棘手的是三期的進(jìn)度款，尤其是主體工程的，按約定主體工程基本結束時(shí)，要累計支付50%的工程款，目前只支付了35%，按之前做好的約定，承包商答應年末只需支付10%的工程款，現在寶鼎的事一出，承包商要求剩余15%都要支付。

主體工程往往都是一個(gè)項目最大的合同，它帶頭鬧了，零星工程的也就跟著(zhù)鬧了，一大幫人氣勢洶洶的往陳衍辦公室涌。

☆、028

028

對于這種突發(fā)情況，陳衍事先有所估計，也和顧曉陽(yáng)討論過(guò)。顧曉陽(yáng)的意見(jiàn)是一定要和工程、造價(jià)兩部的經(jīng)理抱成團，共同面對承包商的集體發(fā)難。

“工程、造價(jià)兩部門(mén)經(jīng)理會(huì )在這個(gè)時(shí)候幫我嗎？”陳衍問(wèn)。

“當然會(huì )，雖然他們以前為重，但是能讓他們賺錢(qián)的是寶鼎這個(gè)平臺，他們多年打拼的人脈也在這個(gè)平臺上，離開(kāi)了寶鼎，他們一時(shí)間很難有所作為，況且現在房產(chǎn)形勢都不好，他們也沒(méi)地方可去。只要你釋出決心，釋放善意，他們必然和你抱成團?！鳖檿躁?yáng)回答。

陳衍按著(zhù)顧曉陽(yáng)的意思，第二天就約談了兩部門(mén)經(jīng)理，兩部門(mén)經(jīng)理也是人精，自然看出了陳衍的意思，爽快的答應了。他們還有一層想法，陳衍是寶鼎地產(chǎn)的繼承人，即便寶鼎現在有危機，但按陳明的愛(ài)子之心判斷，他只會(huì )自己扛過(guò)這個(gè)危機，不會(huì )讓陳衍去挑這份擔子，因此跟著(zhù)陳衍走才是眼下最靠譜的一條路，而之前的那些舊怨也立刻被他們拋在腦后了。

“主體工程那位是挑頭的，剩下都是跟隨為主，他們的心思很簡(jiǎn)單，能跟著(zhù)挑頭的拿到更多的錢(qián)最好，拿不到占點(diǎn)小錢(qián)也行。我們可以逐一篩選，予以小利，從而各個(gè)擊破?！惫こ滩拷?jīng)理畢竟常年和這些承包商打交道，深諳其中的道理。

“你說(shuō)的是對，關(guān)鍵是我們的錢(qián)夠不夠支付這些小利？”造價(jià)部經(jīng)理也開(kāi)了口。

陳衍如實(shí)回答：“支付每一個(gè)承包商的小利做不到，部分還是可以的?！?/br>
“那就先部分的來(lái)，爽快的立刻打發(fā)，不爽快的分文不給，讓他們分清大棒和糖的滋味?！惫こ滩拷?jīng)理說(shuō)道，造價(jià)部經(jīng)理也同意：“我們這就開(kāi)始逐步約談?！?/br>
兩部門(mén)的人開(kāi)始艱難的討價(jià)之路，約談的會(huì )議室設在陳衍的那個(gè)紅木辦公室的隔壁，里面天天吵得面紅耳赤，一個(gè)工程在建設的過(guò)程中本來(lái)就有諸多問(wèn)題可以挑，工程也是在逐步的解決問(wèn)題之后才真正完善的，工程款的支付進(jìn)度是隨著(zhù)問(wèn)題的改善程度左右擺動(dòng)的，因此可供雙方討價(jià)還價(jià)的空間很大。

好在兩部門(mén)的人都是經(jīng)驗豐富之人，知道工程修建過(guò)程中什么問(wèn)題必須立刻解決，什么問(wèn)題可以延后解決。在持續了兩個(gè)星期的掀桌子，砸茶杯，不歡而散之后，絕大部分承包商今年需要支付的進(jìn)度款已經(jīng)敲定，只比之前多了五百萬(wàn)。

這個(gè)數目是陳衍能夠接受，然而意外依舊發(fā)生了。

還是出在三期主體工程承包商身上，他之前的攤子完全爛了，資金鏈斷裂，賬戶(hù)凍結，惡意拖欠工程款，其掛靠的公司全面接管他的所有項目，連夜指派五位會(huì )計人員清理其賬面。三天后清理完畢，結果觸目驚心，這樣一個(gè)小小的承包商各類(lèi)虧空累計五個(gè)億，此時(shí)離過(guò)年只剩下一個(gè)月，不要說(shuō)各級承包商和項目經(jīng)理的工資尚未支付，就連被國家重點(diǎn)督查的農民工工資也一分沒(méi)有著(zhù)落。這也是這個(gè)承包商之前為什么拉攏湖畔名苑其他承包商一道索要工程款的根本原因。

承包商掛靠的建筑公司老總，在計算完必須支出的最低費用之后，帶領(lǐng)旗下幾位在建筑界有頭有面的項目經(jīng)理拜訪(fǎng)了陳衍，低聲下氣的懇談，提出能否再多支付10%的工程款？湖畔名苑三期主體工程已經(jīng)支付35%，之前約定年前支付10%，現在再加10%，湖畔名苑難以承受。

“小陳總，我們知道你們寶鼎最近出現了些問(wèn)題，你們也苦，但我們更苦，五個(gè)億的虧空，他所承包的其他工程已經(jīng)挖不出任何錢(qián)，但他拖欠的農民工工資多達兩千萬(wàn)，兩千多個(gè)農民工因為這筆錢(qián)回不了家，過(guò)不了年?！睂Ψ降睦峡傉f(shuō)道，他叫趙國柱，和陳明的父親一樣，改革開(kāi)放之后中國的第一代民營(yíng)企業(yè)家，從到上海搬磚開(kāi)始，經(jīng)歷浦東開(kāi)發(fā)發(fā)家，拿過(guò)魯班獎，在業(yè)內口碑很不錯。

陳衍曾經(jīng)在陳明口中聽(tīng)過(guò)趙國柱這個(gè)人，陳明對趙國柱的評價(jià)還是不錯的，說(shuō)這個(gè)人有擔當，有良心。面對趙國柱所說(shuō)的情況，陳衍也如實(shí)回答：“湖畔名苑現在資金緊張，再多支付5%都相當艱難，別說(shuō)支付10%了?！?/br>
趙國柱的臉上顯現了失望的神色，他來(lái)之前調查過(guò)湖畔名苑的大致的情況，知道陳衍確實(shí)是誠心相告了，他之所以還是前來(lái)是想試試問(wèn)陳衍能否去寶鼎總部調來(lái)一些資金，能幫他渡過(guò)這一關(guān)。

“寶鼎……那邊能不能幫幫忙？”趙國柱懇切的問(wèn)。

陳衍在之前承包商鬧事之時(shí)就已經(jīng)旁敲側擊的詢(xún)問(wèn)過(guò)羅學(xué)文，萬(wàn)一成不了寶鼎總部能否幫忙？羅學(xué)文的答復是：盡量自己解決，不要給你爸爸添亂。陳衍知道羅學(xué)文的話(huà)已經(jīng)算說(shuō)得緩和了，真實(shí)