第二百三十八章紀念

伍文定和徐妃青玩鬧一番才起床上去學(xué)校。

其實(shí)也簡(jiǎn)單，還是公司的名義出了一份函件，說(shuō)是由公司資助為徐妃青提供眼部治療，鑒于恢復期比較長(cháng)，申請休學(xué)一年，公章都在徐妃青自己抽屜里，隨便她咋寫(xiě)。

伍文定把車(chē)開(kāi)到校門(mén)外找個(gè)停車(chē)場(chǎng)停好，就陪裝瞎子的徐妃青一塊進(jìn)學(xué)校。

真不太費事，有公函，又是特殊情況，找到班主任在申請書(shū)上簽個(gè)字，拿到教務(wù)處蓋章就生效了。

徐妃青算是第一次也可能是最后一次陪伍文定走在這個(gè)校園里，不由得略微嘰喳的介紹。

伍文定輕輕的牽著(zhù)她：“別不是舍不得??？”

徐妃青隔著(zhù)墨鏡白眼他：“才不是，就是走前再好好看看，畢竟這里是我這兩年呆得最多的地方?！?/br>
伍文定拿著(zhù)盲棍和二胡：“在你離開(kāi)這里的時(shí)候，我想送一首詩(shī)給你?！庇悬c(diǎn)像個(gè)算命的半仙。

徐妃青驚喜得目瞪口呆：“真的……不是搞怪？”

伍文定點(diǎn)點(diǎn)頭，調整下呼吸才開(kāi)口：“

如果能睜開(kāi)眼睛的話(huà)

想要看書(shū)看電影看花草看心愛(ài)的人

陽(yáng)光灑在身上花兒看見(jiàn)微笑

即便陰沉的天空也伸出手心接受雨絲的涼爽

但是那樣的光明還沒(méi)有來(lái)到只能這樣敲敲我的拐杖

只是希望感受光明就像屋檐下的小草那樣

輕輕的搖擺再也不用摸索風(fēng)的方向

步子能夠邁開(kāi)雙手能夠搖擺

轉頭看看影子永遠都在

帶著(zhù)歡樂(lè )的笑聲

但是那樣的光明還沒(méi)有來(lái)到只能這樣撫著(zhù)手邊的拐杖?！?/br>
隔著(zhù)墨鏡都能看見(jiàn)徐妃青眼底有淚水在聚集，伍文定趕緊掏出紙巾：“送給你的意思是，擁有光明不應該成為枷鎖，輕松自然的感受生活才是我的初衷?！?/br>
徐妃青接過(guò)紙巾，伸進(jìn)墨鏡摁在眼睛上，輕聲：“抱住我……”

伍文定沒(méi)抱，只是伸手攬住她的肩膀：“我挖空心思寫(xiě)這么幾句可不是為了讓你哭……”

徐妃青抽抽：“我知道……就是想哭嘛……”歇了下還是解釋?zhuān)骸拔摇X(jué)得幸福嘛?！?/br>
伍文定不要臉：“那是我的義務(wù)和責任?！?/br>
徐妃青沒(méi)那么容易逗笑：“你是背的，還是照著(zhù)念的？”

伍文定幽怨：“人家想了好久，你還懷疑我抄襲……”

徐妃青急得頓腳：“我的意思是要你寫(xiě)好送給我！”

伍文定點(diǎn)頭：“也對，那樣正式點(diǎn)，我只是想在你告別學(xué)校的時(shí)候，給你個(gè)紀念嘛，做得還不圓滿(mǎn)，下次改進(jìn)?！?/br>
徐妃青伸手抓住伍文定衣角：“上車(chē)吧……”

上車(chē)以后，徐妃青摘掉墨鏡，很鄭重：“這首詩(shī)我很喜歡，希望你寫(xiě)個(gè)條幅給我掛在新家?！?/br>
伍文定傻眼：“條幅？我書(shū)法很爛的！”

徐妃青終于樂(lè )呵：“我不管，我就是要……”靠在座椅扶手上拉住伍文定手一陣搖晃。

伍文定撇嘴：“剛才你說(shuō)要寫(xiě)好，我本來(lái)想去找張紙用花體字寫(xiě)在上面，然后做舊，殘破，扎個(gè)紅絲帶，多有傳家寶風(fēng)范？”

徐妃青更樂(lè )呵：“都要！就是要傳！花體字都會(huì )寫(xiě)，毛筆字有什么難?！?/br>
伍文定搖頭晃腦：“花體字可以在電腦上抄襲啊，書(shū)法可不是那么回事。陶子她爸是高手……”

徐妃青警告：“不許找別人幫忙寫(xiě)！”

一路話(huà)語(yǔ)到公司，今天主要是和家居公司的人談事，徐妃青給幾位端上茶就出去了，伍文定覺(jué)得做記錄累人，讓米瑪買(mǎi)了幾個(gè)采訪(fǎng)機分別放辦公室替代記錄，需要的話(huà)。

幾個(gè)中高層隱約知道徐妃青也是老板娘，態(tài)度自然有點(diǎn)不同，徐妃青笑笑，溜出去找常韻了。

伍文定之前就看過(guò)交上來(lái)的報告，三位副總分歧很大。

嘉德現在確實(shí)是塊硬牌子，特別是在川渝地區，不得不說(shuō)，每年近萬(wàn)名的學(xué)生資助是個(gè)很大的輿論影響面，下去做市調的人員反饋回來(lái)集團的形象想當正面，也很高端，很富有，錢(qián)沒(méi)多到燒了腦子，誰(shuí)會(huì )拿那么多錢(qián)出來(lái)不求回報？

既然很高端，好幾份調查報告都認為應該做高端市場(chǎng)，也看好這個(gè)市場(chǎng)，無(wú)論什么時(shí)候，總會(huì )有人掙錢(qián)，高端市場(chǎng)是永遠不萎縮的。

唯獨生產(chǎn)副總韓武仔細研究了一下伍文定首批發(fā)回來(lái)的樣品：“這批產(chǎn)品的生產(chǎn)結構，成都方面是完全可以生產(chǎn)的，我們可以自主生產(chǎn)，也可以外包生產(chǎn)，成本還會(huì )下降，那么這些產(chǎn)品本來(lái)就是一個(gè)中檔稍微偏低的價(jià)位，按照公司現有思路應該還是鎖定中檔市場(chǎng)?！?/br>
產(chǎn)品副總陳晉南是策劃出身對市場(chǎng)調查比較看重，有點(diǎn)皺眉：“這些產(chǎn)品都是帶有比較濃厚的風(fēng)格性的，現在的中檔市場(chǎng)還處于一個(gè)有得住，住得舒服的階段，住得有風(fēng)格有品位還是處于高端市場(chǎng)的范疇。無(wú)論是進(jìn)口家具，國產(chǎn)再進(jìn)口都比較容易在市場(chǎng)上發(fā)揮?！?/br>
伍文定也思考：“都有道理，但是我們要向前看嘛，中檔市場(chǎng)總會(huì )發(fā)展到風(fēng)格的階段，那就還是先試水，產(chǎn)品生產(chǎn)系列不改變，先委托廣東廠(chǎng)家外包生產(chǎn)，在一級市場(chǎng)和二級市場(chǎng)各開(kāi)兩家商場(chǎng)？”

韓武詢(xún)問(wèn)：“為什么不公司組建生產(chǎn)基地？采用整體兼并的方式，把成都一些小廠(chǎng)合并到公司生產(chǎn)基地來(lái)，難度并不大?！彪S著(zhù)服飾公司的成功，中高層干部能夠逐漸感受到這個(gè)大老板不是個(gè)很剛愎自用的家伙，有效的展示自身思路，也是給老板展示自己的渠道。

伍文定笑：“做生產(chǎn)不是不可以，但是我們的主要精力是打造品牌，舉個(gè)例子全球知名的幾個(gè)體育品牌都沒(méi)有自己的生產(chǎn)基地和工人，這些行業(yè)都是沒(méi)什么技術(shù)含量的，不需要自有生產(chǎn)，我還有一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品外包生產(chǎn)的運作方式，下一步和老韓再溝通一下?！?/br>
銷(xiāo)售副總海琮一直在那只聽(tīng)不說(shuō)，手里還不停寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，這時(shí)抬頭發(fā)言：“按照伍總的計劃，四個(gè)商場(chǎng)，一年基本費用得六千萬(wàn)，而且還都是不算很大的規模?！?/br>
另外兩位副總有點(diǎn)嚇一跳：“你報報數？”當年服飾公司啟動(dòng)還不到這個(gè)一半。

海琮熟練：“一級市場(chǎng)我是參考成都和重慶來(lái)的，二級市場(chǎng)綿陽(yáng)和自貢，面積都是兩千平米左右，一年下來(lái)基本店面費用一千萬(wàn)，這八千平米貨品鋪滿(mǎn)加基本庫存三千萬(wàn)左右，員工以及流動(dòng)資金，渠道資金，廣告支持兩千萬(wàn)，這是個(gè)概數，如果以后店面多了有些數據下降，有些增大但是平攤數高了，會(huì )低于單店一千五百萬(wàn)這個(gè)數字?！?/br>
伍文定略微調整：“一級市場(chǎng)把重慶取掉，換西安，這購買(mǎi)力不一樣，先期找好做點(diǎn)的地方。韓總先在公司這邊建立產(chǎn)品中轉基地，所有店面向你這里要貨，可以把庫存稍微壓縮點(diǎn)?！?/br>
韓武點(diǎn)頭做記錄：“我會(huì )向您提交申請方案，地塊我去看過(guò)了，施工也由集團提供?！?/br>
伍文定詳細點(diǎn)：“每個(gè)城市都有相對集中的家具銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們有兩個(gè)選擇，一是進(jìn)入大商場(chǎng)里面，二是自有場(chǎng)地，一次性要求兩千平米都是比較困難的，我的建議是如果能進(jìn)必須要位置不錯，不然就優(yōu)先考慮第二種形式?！?/br>
海琮質(zhì)疑：“可是消費者的慣性會(huì )導致我們自有獨立店面人流量少很多??？”

伍文定滿(mǎn)肚子壞水：“你在別人的家具城街對面搞嘛，隔壁一般比較緊俏，你選擇街對面，斜對角都可以嘛，招牌做大點(diǎn)，美女廣告做多點(diǎn)嘛?！睅讉€(gè)男人都嘿嘿笑。

陳晉南匯報：“基本明確了我也會(huì )盡快提交申請，家居公司辦公樓應該就主要是銷(xiāo)售部和產(chǎn)品設計中心，我們已經(jīng)聯(lián)系了一些家具設計師和老手藝人，先搞個(gè)小型化的設計部，小批量設計一些產(chǎn)品外包放在商場(chǎng)試水?！?/br>
伍文定一半認可一半否定：“前期的款式全部是人家的，你的設計部前期還是學(xué)習，多看，多揣摩，甚至可以以監督生產(chǎn)的名義把人派到那些外包廠(chǎng)里，摸清楚產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)際數量，這個(gè)行業(yè)和服裝不同，沒(méi)什么庫存的，生產(chǎn)的多就說(shuō)明賣(mài)得多，從別人銷(xiāo)售的情況總結市場(chǎng)對產(chǎn)品的接受度，逐漸完善自己的設計體系，不要先急著(zhù)設計?！?/br>
海琮有了基本框架，低聲和韓武討論一陣：“之前我也和陳總討論過(guò)，兩千平米的話(huà)，我們會(huì )按照八到十個(gè)產(chǎn)品系列來(lái)做賣(mài)場(chǎng)，力求各自有些區別有特點(diǎn)?！?/br>
伍文定點(diǎn)頭：“分別注冊品牌名稱(chēng)，把所有的產(chǎn)品系列都用一個(gè)簡(jiǎn)單的名字，稍微洋氣點(diǎn)，比如地中海風(fēng)格的就……?？?，田園的就……歐若拉之類(lèi)的，商場(chǎng)名字你們考慮一下，可以用嘉德，也可以換別的名稱(chēng)加嘉德……”

討論持續時(shí)間比較長(cháng)，中午吃飯居然是常韻和張熏還有徐妃青給端了四個(gè)不銹鋼餐盤(pán)上來(lái)。

常韻就是來(lái)問(wèn)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )伍文定參加不。

伍文定含糊：“這個(gè)月底吧？有時(shí)間就來(lái)，沒(méi)時(shí)間你們自己cao作?！?/br>
張熏膽子大：“伍總還有什么大計劃？這邊可是關(guān)系到下一個(gè)銷(xiāo)售年度的總體銷(xiāo)量的?！?/br>
伍文定順口問(wèn)：“這一次你們是配貨還是訂貨？”前一年基本都是配貨，這在服裝行業(yè)是個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的細節，伍文定看文件多了覺(jué)得還是有值得商榷的地方。

張熏專(zhuān)業(yè)：“去年配貨比較謹慎，所以最后我們的總庫存和經(jīng)銷(xiāo)商的庫存都不大，今年打算沿用?！?/br>
伍文定點(diǎn)頭：“試試部分訂貨吧，讓他們先看貨，有看好的，可以?xún)?yōu)先訂貨，價(jià)格打九五折。不然店面越來(lái)越多，爭奪冒尖款的事情我可是看到報告上反復提，很挫傷銷(xiāo)售積極性的?！?/br>
張熏也摸個(gè)小本記下：“搞拍賣(mài)？我來(lái)敲錘子……”

幾個(gè)男人又嘿嘿笑。

第二百三十八章紀念在線(xiàn).