離展會(huì )開(kāi)始還有兩天，各種人手終于齊聚京城，常韻召集所有人員在酒店會(huì )議室開(kāi)會(huì )，現在所有人都把她當做大老板的高級助理，沒(méi)人敢反抗，特別是聽(tīng)說(shuō)過(guò)集團物流公司背景的人更是覺(jué)得安全感十足。

伍文定姍姍來(lái)遲，所有人都覺(jué)得理所當然，其實(shí)是孫琴撒嬌耽擱了，那小姑娘是不分時(shí)間場(chǎng)合的。

伍文定站高一點(diǎn)，酒店是沒(méi)講臺的，常韻有眼色的先鋪裝了一個(gè)三十公分高的演講臺，還鋪了地毯。

伍文定環(huán)視員工：“很好，有半數左右都是去年我在公司第一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)的時(shí)候看見(jiàn)過(guò)，你們都看到了公司從無(wú)到有的進(jìn)步，后來(lái)加入的同事也是進(jìn)展的一部分，馬上就是大家一起見(jiàn)證我們翻天覆地變化的時(shí)刻，所以希望大家在這個(gè)關(guān)頭發(fā)揮自己最大的主觀(guān)能動(dòng)性，做出自己應有的貢獻?！?/br>
下面一片鼓掌聲。

伍文定說(shuō)：“下面我先解釋為什么要求臨時(shí)把市場(chǎng)部劃歸到招商部?！?/br>
有眼力好的趕緊送上一杯水給老板潤喉。

伍文定喝了才繼續說(shuō)：“市場(chǎng)部的同事們很辛苦的在全國各地跑了個(gè)遍，情況有好有壞，以我們這樣一個(gè)僅僅在川渝兩地十來(lái)家店，成立不過(guò)兩年的品牌，居然還邀請到了十來(lái)位一級市場(chǎng)的商場(chǎng)經(jīng)理，不少代理商，你們的工作算是很有成效的。所以展會(huì )當中，我們按照全國的五個(gè)片區，你們都歸到相應的招商片區里面去，所有的經(jīng)銷(xiāo)商，由你們負責談，招商部負責簽。因為你們才是熟悉各地情況的人員，能夠甄別經(jīng)銷(xiāo)商情況里的真偽，而這些經(jīng)銷(xiāo)商是否優(yōu)質(zhì)也關(guān)系到以后你們的市場(chǎng)維護，所以必須由你們親手把關(guān)。招商部負責最后審核，以及手續上的處理?！?/br>
市場(chǎng)部一幫各地跑不由得有點(diǎn)得意。

伍文定加轉折：“但是，我們的主力重點(diǎn)還是在二三級市場(chǎng)，這就是我為什么要求你們一定要到各個(gè)二三級市場(chǎng)都去看看了解一下的原因。二三級市場(chǎng)遠比一級市場(chǎng)容易招商，容易賺錢(qián)。所以你們的招商對象應該集中在二三級市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，而不是一級市場(chǎng)代理商，大商場(chǎng)經(jīng)理?！?/br>
按照一貫市場(chǎng)做法占領(lǐng)一級市場(chǎng)橋頭堡的市場(chǎng)部和招商部都有點(diǎn)發(fā)愣。

伍文定說(shuō)：“我們現在的目標是需要大量的招商，我舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子，你們就明白了，在一線(xiàn)城市一個(gè)80~120平方的店面一年租金四十萬(wàn)算很便宜了吧？”

有市場(chǎng)部的回答：“還得是二線(xiàn)的省會(huì )城市，不很黃金的地段?！?/br>
伍文定點(diǎn)頭：“那么你們在二級城市一個(gè)黃金地段同樣面積多少租金？”

另一個(gè)回答：“五六萬(wàn)的都有?！边€有一個(gè)嘿嘿笑：“我知道一個(gè)，他老婆是房管所的，一年交五千塊電費……”

伍文定笑：“不要以為這是個(gè)別情況，地方越小，這些人際關(guān)系之間的交叉就越厲害，這些隱性的因素會(huì )大幅降低成本，而產(chǎn)品同樣還是賣(mài)那么多錢(qián)，毛利還是那么多，純利就上升得太多了?！?/br>
有招商部膽子大：“但是一級城市的消費能力可比二三級高出多少倍？”

伍文定討論：“那么一級城市的品牌又多出多少倍呢？不說(shuō)多了，成都，一個(gè)稍微好一點(diǎn)的牌子就要開(kāi)上個(gè)七八家分店，分攤以后，單店消費力又比二三級市場(chǎng)高多少呢？”

有些店長(cháng)就嘰喳了：“那我們回老家去開(kāi)個(gè)店不是很好做？”

伍文定恐嚇：“離開(kāi)家鄉好些年，沒(méi)什么人際關(guān)系就最好別回去賠錢(qián)了?！?/br>
下面呵呵呵的笑。

孫琴不知道什么時(shí)候也偷偷的下來(lái)了，抄著(zhù)個(gè)手靠在門(mén)邊看，今天是一身黑色，上面黑紗帶點(diǎn)鏤空的緞帶長(cháng)袖襯衫，下面黑色八分褲，酒店暖氣足就沒(méi)有披外套了，高挑的身材靠那看的津津有味。

伍文定招招手，有人就趕緊把大白板推過(guò)來(lái)，還把水性筆的蓋子取了才遞給老板。

伍文定點(diǎn)點(diǎn)頭致謝：“我先說(shuō)這次我們在招商中的殺手锏，所有之前的宣傳資料和會(huì )議都沒(méi)有說(shuō)過(guò)，就是為了保密?！?/br>
所有人聚精會(huì )神起來(lái)，常韻都想要不要去喊保安清場(chǎng)，現在是幾乎所有赴京人員都在這里了，她都認不完。

伍文定拿筆在白板上畫(huà)：“第一，所有店面的裝修費用開(kāi)店免費，一年分期返還。第二，所有產(chǎn)品40%的年退換貨，第三已簽約經(jīng)銷(xiāo)商每介紹簽約一戶(hù)，就送5%的退換貨，加到100%的就送五萬(wàn)的貨?！?/br>
下面嘩的一聲就鬧起來(lái)了。

送裝修就意味著(zhù)一個(gè)嘉德的經(jīng)銷(xiāo)商，只要自己租下店面，買(mǎi)上第一批貨就可以開(kāi)始營(yíng)業(yè)了，大大降低了進(jìn)入的門(mén)檻，看得出來(lái)是專(zhuān)為二三級市場(chǎng)一些囊中羞澀的小經(jīng)銷(xiāo)商準備的。

市場(chǎng)上退換貨是個(gè)很敏感的東西，一年到頭賣(mài)不掉有多少可以給廠(chǎng)家退換一直都是服裝行業(yè)的生死線(xiàn)，100%的都有，但是很多不怎么靠譜，也許你到時(shí)候去退換廠(chǎng)家都不見(jiàn)了，一般維持20%的比較多，畢竟一年下來(lái)全國幾百家店的大企業(yè)，這一個(gè)百分數都不得了，那都是滯銷(xiāo)的過(guò)期貨品啊。

第三條卻感覺(jué)怪怪的，有點(diǎn)找托的感覺(jué)，好像公司為了增加經(jīng)銷(xiāo)商不擇手段了。

但是這三條的誘惑力是不容置疑的，可以想見(jiàn)，一旦推出以后，在展會(huì )上有什么樣的反應，市場(chǎng)部和招商部的人開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)了。

伍文定拿筆在白板上敲敲解釋?zhuān)骸拔覀児居袑?zhuān)門(mén)的裝修系統，一個(gè)店一般的裝修大概是在六到十二萬(wàn)，看面積大小，這個(gè)費用是大多數二三級專(zhuān)賣(mài)店自己裝也差不多的費用，但是形象和質(zhì)量跟我們不能比，這次你們也帶了我們旗艦店以及區縣專(zhuān)賣(mài)店的大照片，可以給他們展示，并且下個(gè)月的成都經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )也歡迎到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店去參觀(guān)?！?/br>
有店長(cháng)點(diǎn)頭：“原來(lái)那些開(kāi)在二三級市場(chǎng)的店也有示范作用?！?/br>
伍文定說(shuō)：“這筆錢(qián)也不算少，有些人如果比較緊，要么就裝修上打折扣，要么少訂點(diǎn)貨，反正都已經(jīng)上了我們的船，就算是貸款給他們裝修吧？目的就不用說(shuō)了?！?/br>
“退換貨就不用說(shuō)了，大家都知道重要性，我是打算還要提高點(diǎn)的，被別人勸住了，說(shuō)我們不是只做善事，還要保證大家有工資拿，所以后面如果介紹得多的就可以提高退換貨率。至于這個(gè)介紹的事情，你們要知道，其實(shí)很多二三級加盟經(jīng)銷(xiāo)商相互之間是聯(lián)通的，或者是同屬于一個(gè)品牌，或者是經(jīng)常在外拿貨遇見(jiàn)，都是內行人，一傳十十傳百，比我們去做什么廣告還來(lái)得快，我的要求就是盡快的把專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )鋪開(kāi)做大?！?/br>
招商部主管還是舉手發(fā)言：“存活率也是我們要考慮的?！?/br>
伍文定點(diǎn)頭：“嗯，我是理想派，你們是實(shí)干派，所以你們要在具體cao作的時(shí)候把好關(guān)，挑選有價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商。我說(shuō)個(gè)事，你們可以當成笑話(huà)來(lái)聽(tīng)?！蹦挠虚_(kāi)會(huì )講笑話(huà)的？員工都更嚴肅了一點(diǎn)。

老板清清嗓子才說(shuō)：“我認為我們的經(jīng)銷(xiāo)商應該是，手里面錢(qián)不算太多，盡量的想找一個(gè)穩妥靠譜鐵定能掙錢(qián)的品牌，可能有點(diǎn)市儈，也許有點(diǎn)計較有點(diǎn)小氣。這就是我們最應該幫助的對象。必要的時(shí)候可以拉出嘉德集團的大旗證明我們多么龐大多么財大氣粗?！?/br>
下面都有點(diǎn)發(fā)愣，您真的是在說(shuō)笑話(huà)吧？我們是來(lái)圈錢(qián)還是來(lái)做善事的？

伍文定還是給大家吃了顆定心丸：“這是我說(shuō)說(shuō)而已，希望遇見(jiàn)這種經(jīng)銷(xiāo)商要盡量簽下，我們也還是要相信設計部采購部的眼光，經(jīng)銷(xiāo)商都能賺錢(qián)，公司也是能賺錢(qián)的?！?/br>
企劃部趕緊離場(chǎng)兩個(gè)人，得把老板的新意思趕緊做點(diǎn)印刷品在展會(huì )發(fā)送，還要做一張巨大的噴繪更換現在預訂的畫(huà)面，這么吸引人的政策不宣傳不是錦衣夜行么？

伍文定接下來(lái)分派各個(gè)部門(mén)和環(huán)節的工作任務(wù)，細化職責，就他沒(méi)什么事。

還順便審查了一下當天的制服，店長(cháng)們的已經(jīng)看過(guò)了，男性員工的看了看，還是要求張熏晚上安排去統一采購一批西裝作為福利也算是提高公司形象，換來(lái)一陣小歡呼。

伍文定最后悠悠閑閑的離開(kāi)背后一片繁忙的會(huì )議室，看見(jiàn)孫琴在門(mén)外鼓掌歡迎。

伍文定得意洋洋：“還有點(diǎn)老板的樣子吧?”

孫琴笑：“陶子保證很喜歡，我嘛，覺(jué)得還可以，和我爸差不多，下面也是怕得要死?！?/br>
伍文定哼哼著(zhù)撇嘴：“就是物流那幫粗人，保不定這些員工也以為我有黑she會(huì )背景?！?/br>
孫琴安慰：“好啦好啦，我們全家都黑?！?/br>
伍文定眼睛看她：“你是很黑……”

孫琴原地打個(gè)旋：“怎么樣好看不？剛才起來(lái)才換的?！?/br>
伍文定色迷迷的樣子：“好看，真好看，所以說(shuō)要好吃茶泡飯，要好看素打扮?！?/br>
孫琴接受了恭維：“那今天就吃茶泡飯……”

晚上兩人假模假樣的吃西餐把紅茶灑點(diǎn)在牛排上，看得旁邊cao作的廚師目瞪口呆：這是什么新鮮吃法？

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第一百二十四章茶泡飯在線(xiàn).