青顏猶豫了一下過(guò)去找她：“王姐，想跟你請教一下醫藥軟件的事?！?/br>
王曼彤也是一臉為難：“我也不懂,正找資料呢，對了，你那要是有什么資料也跟我說(shuō)一聲?！?/br>
頓了下，她有些抱怨的口吻：“本來(lái)想讓田總請張老師給咱們突擊一下呢,結果張老師出差了?！?/br>
“張嶼寒出差了？”白青顏詫異道。

王曼彤點(diǎn)頭，有些遺憾的口吻：“是啊,出差了，聽(tīng)說(shuō)要半個(gè)月才回來(lái)呢,也是出去支援代理商的項目去了,我們趕的不巧?！?/br>
白青顏不死心的問(wèn)：“那分公司沒(méi)有別人懂了嗎？”

王曼彤嘆了口氣：“有倒是有，但人家不是沒(méi)時(shí)間就是不方便,反正現在沒(méi)找到支持?！?/br>
白青顏有點(diǎn)著(zhù)急：“那怎么辦,就算前期咱們可以自己聯(lián)系,可是需要功能演示怎么辦？”

王曼彤聳了下肩膀說(shuō)道：“渠道經(jīng)理倒是說(shuō)了，客戶(hù)需要功能演示的時(shí)候他肯定派人過(guò)來(lái)，但是前期就有些費勁了，他正在協(xié)調?！?/br>
要不到支持,白青顏就只能自己研究了,她先把官網(wǎng)下載的資料反復的看了幾遍,還有樣板客戶(hù)她又著(zhù)重加以研究。

不管怎么樣,她得盡快聯(lián)系客戶(hù)，就是聯(lián)系了也不一定能見(jiàn)面，見(jiàn)了面也不一定有進(jìn)展，一切都太模糊了。

準備了兩天，白青顏終于有拿起電話(huà)聯(lián)系的底氣了，不過(guò)還是有些問(wèn)題，田岳衡只給她了一個(gè)公司名稱(chēng)，一個(gè)辦公電話(huà)，別的一概未知。

她連打電話(huà)找誰(shuí)都不知道，這該怎么聯(lián)系??？

猶豫了一會(huì )兒又放下了電話(huà)。

晚上和溫亦兩個(gè)人坐到沙發(fā)上的時(shí)候，白青顏一邊在本上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，嘴里一邊嘟嘟囔囔。

“到底找什么人??？”

“誰(shuí)會(huì )管這事??？”

……

溫亦瞄了兩眼電視，然后好整以暇的看著(zhù)白青顏，都在那嘀咕半個(gè)小時(shí)了還沒(méi)完，忍不住問(wèn)：“小白兔，你到底干什么呢？”

白青顏頭都沒(méi)抬隨口回道：“田總讓我們聯(lián)系客戶(hù)，就給個(gè)辦公室的電話(huà)，也沒(méi)個(gè)聯(lián)系人，我在想怎么辦呢?！?/br>
溫亦皺了皺眉，“這就是你們田總給你的商機？”

白青顏轉頭看著(zhù)他：“對呀?！?/br>
溫亦又問(wèn)：“給王曼彤的也是這個(gè)？”

白青顏點(diǎn)頭：“是呀，我們都是一樣的，”頓了下，“當然私底下給沒(méi)給別的我就不知道了?！?/br>
溫亦扯了下嘴角，無(wú)奈的問(wèn)她：“小白兔，你告訴我什么叫商機？”

商機？

白青顏轉頭不解的看著(zhù)溫亦，同時(shí)手指快速地點(diǎn)開(kāi)度娘，“商業(yè)經(jīng)營(yíng)的機遇？”

溫亦抱著(zhù)胳膊睨著(zhù)她，白青顏撓了撓腦袋，笑嘻嘻的說(shuō)了句：“不對??？”

頓了下，她又看了眼手機，“商是兩個(gè)以上的人在一起商討，商量，商定？”

“機是事物發(fā)生的樞紐……”

“兩個(gè)人在一起商量樞紐？”

溫亦抬手按了按額頭，回手給了她個(gè)爆栗子，“你怎么不說(shuō)兩個(gè)人在一起啪啪啪？”

白青顏瞪了他一眼，“不正經(jīng)！”

“啪啪啪要是能產(chǎn)生商機，那就走入違法犯罪的道路了?！?/br>
“勸君憐惜眼前人！”

嗤——

溫亦是真忍不住笑了，好一會(huì )收回笑聲，看著(zhù)她問(wèn)：“那你們公司總給你們培訓過(guò)商機的四要素吧？”

“四要素？”白青顏有些懵，“那個(gè)是銷(xiāo)售部的吧，我們還沒(méi)聽(tīng)過(guò)?！?/br>
溫亦無(wú)奈的給她解釋聽(tīng)：“商機四要素首先要包括人，錢(qián)，時(shí)間，這三個(gè)知道什么意思吧？”

白青顏一臉木訥，搖頭：“不明白?！?/br>
溫亦用手指彈出一顆松子正好打在白青顏的額頭上，白青顏下意識的捂住額頭，瞪著(zhù)溫亦：“你干什么？”

溫亦無(wú)奈的說(shuō)：“你連這都不知道還談項目呢？”

白青顏不服氣的說(shuō)：“那我不還是賣(mài)了很多軟件？”

溫亦點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那只能說(shuō)你瞎貓碰上了死耗子?！?/br>
白青顏懶得聽(tīng)他掰扯，不悅的口吻說(shuō)：“要說(shuō)快說(shuō)，不說(shuō)我自己想辦法了?！?/br>
溫亦揉了揉她的腦袋：“什么都不會(huì )脾氣還不小，就會(huì )炸毛！”

白青顏惱怒的看著(zhù)他：“你到底……”

溫亦見(jiàn)好就收立刻說(shuō)道：“這一個(gè)項目能叫商機了必須滿(mǎn)足四個(gè)條件才行，首先這個(gè)你要聯(lián)系到關(guān)鍵人，也就是這個(gè)公司負責軟件采購或者拍板的人，你連聯(lián)系人都沒(méi)有，就認識個(gè)看門(mén)的老大爺，你覺(jué)得他能做主嗎？”

“萬(wàn)一看門(mén)的老大爺是老總的岳父呢？”白青顏插話(huà)道。

溫亦想象了一下如果白青顏的父親給他做主的話(huà)，如果不是什么原則問(wèn)題，貌似也可以。

不過(guò)，這不是重點(diǎn)，“小白兔你聽(tīng)不聽(tīng)，別打岔行不行？”

白青顏捂著(zhù)肚子笑：“你說(shuō)你說(shuō)，我不打擾你了?！?/br>
溫亦清了清嗓子：“這是第一，你得聯(lián)系到關(guān)鍵人，比如之前的鋼材廠(chǎng)項目，你就是直接跟老板談的，老板能一錘定音，這是再好不過(guò)了?！?/br>
“但是一般的公司老板不會(huì )出面管這事，你就要聯(lián)系到負責這事的管理層了，一般就上財務(wù)的公司大概就是財務(wù)經(jīng)理負責，如果上的功能比較多，那可能就要信息部的主管了，當然有的公司還有采購部負責的，但是一般公司采購部都不懂軟件，大部分都會(huì )交到財務(wù)或者信息部?！?/br>
“哦，”白青顏若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭，夸贊的口吻說(shuō)：“你還挺明白嘛！”

溫亦一副輕蔑的神情：“誰(shuí)像你，連個(gè)套路都沒(méi)有，就知道往前沖?！?/br>
白青顏嘻嘻的笑了，“那你繼續說(shuō)，另外三要素呢？”

溫亦：“這第二個(gè)最主要的就是功能需求，你得知道客戶(hù)想要干什么，達到什么目的？”

“是供應鏈啊，還是財務(wù)啊，還是生產(chǎn)，或者人力，辦公？而且具體要管理到什么程度，就像你說(shuō)的這個(gè)藥廠(chǎng)，如果只是簡(jiǎn)單的管庫存，那就批號批次完全能滿(mǎn)足，通用軟件就行，可真要跟藥監局聯(lián)網(wǎng)，那管的就細了，必須是行業(yè)軟件才行?！?/br>
白青顏拿起筆刷刷刷的記上，“還有這么多門(mén)道??？”

溫亦抿了抿，十足的傲嬌表情：“那當然，要不你以為售前誰(shuí)都能做呢？”

白青顏不聽(tīng)他自夸的話(huà)，只管用心的寫(xiě)，溫亦等她寫(xiě)完了繼續說(shuō)：“第三個(gè)要素自然是時(shí)間了，很多公司都有上軟件的需求，但是你一問(wèn)到他具體什么時(shí)間開(kāi)始上，他恨不得一下給你推到十年后，你說(shuō)這樣的公司能叫商機嗎？”

白青顏若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“也是，沒(méi)準用不了十年就破產(chǎn)了，誰(shuí)跟他十年去?！?/br>
溫亦最后說(shuō)道：“這第四點(diǎn)，也就是重要的一點(diǎn)，那就是錢(qián)啊，錢(qián)！”

“