250起航

三月份，寒冷的天氣正在慢慢從邕城這座潮濕陰霾的南方城市抽離，挺立在路邊的常青樹(shù)在立春的間隙上讓枝頭冒出了一點(diǎn)兒嫩綠色的芽?jì)?，而這座城市三月份最漂亮的花兒—木棉花正在肆意地綻放著(zhù)著(zhù)屬于它的專(zhuān)屬美麗。

而進(jìn)入三月份后，方洛所在的班級進(jìn)行了大幅度的座位調整，方洛從教室最后一排靠門(mén)的位置被挪到了中間靠窗的位置，這里光線(xiàn)很充足，視線(xiàn)很好，因此如果方洛睡覺(jué)的話(huà)，老師一眼就能看得到。

這明顯是任應光的良苦用心，對此，方洛心里感到一些無(wú)奈，以往坐在靠門(mén)的位置可以隨時(shí)隨地溜，中間的位置，則太張揚了。

下課的時(shí)候，方洛轉過(guò)走廊下樓梯的時(shí)候接到了陸金竹的電話(huà)。

“方洛，我現在正從深圳回去，一點(diǎn)鐘的飛機，下午到邕城，今晚在公司開(kāi)個(gè)會(huì )吧?！?/br>
“好?！?/br>
距離五月份已經(jīng)越來(lái)越近了，屆時(shí)淘寶網(wǎng)的成立將對一直在國內市場(chǎng)占據老大地位的易趣造成強有力的沖擊，并在一年時(shí)間里從易趣的手中奪回了絕大多數的市場(chǎng)份額，在這樣的趨勢下，敏銳的方洛嗅到了一絲氣息。

如今眼下是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )購物即將占據市場(chǎng)的大時(shí)代，同時(shí)也是電子商務(wù)一個(gè)千載難逢奮力直上的機會(huì )，如果把握得好，那么在這樣的大潮里，方洛只要舞弄得好，那么他就快要站在時(shí)代潮流的最頂端。

和季川那種骨子里喜歡新鮮的東西不一樣，方洛是看準了必須要賭一回的人，這是他兩世為人所積攢下來(lái)的自信，他完全擁有這一點(diǎn)。

夜晚，深瀾大廈的十樓會(huì )議室里燈火輝煌，深瀾電子所有的高層都匯集到了這里，連剛從成都回來(lái)的張鈁也參加了會(huì )議。

而季川得以參加了會(huì )議。

會(huì )議一開(kāi)始，陸金竹就對廣東及福建兩省的考察做了一番陳述，眾所周知，閩粵兩省一直都是國內中小企業(yè)的聚集地，囤積了大量的加工企業(yè)及生產(chǎn)工廠(chǎng)，而這個(gè)地方存在一個(gè)明顯的短板，那就是產(chǎn)品的生產(chǎn)壓力和銷(xiāo)售壓力十分巨大，之前這一點(diǎn)問(wèn)題一直難以解決，但是電子商務(wù)正好可以解決并充分地滿(mǎn)足這些中小企業(yè)的需求。

陸金竹的發(fā)言完畢后，方洛站在會(huì )議室的主席臺上，他的背后是一個(gè)背投的屏幕，此時(shí)，屏幕上出現了易趣的有關(guān)資料，他拿出指揮棒指了指，說(shuō)道：“在場(chǎng)的各位或許聽(tīng)說(shuō)過(guò)易趣這家公司，沒(méi)錯，這家公司如今占據了國內網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟百分之九十的市場(chǎng)份額，在網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)占據了絕對的優(yōu)勢，或許在場(chǎng)有不少人很奇怪既然易趣這么強勁，為什么我們現在要成立一家互聯(lián)網(wǎng)公司要正面撼其鋒，撞槍口呢？我在這里可以明確地告訴你們，其實(shí)易趣這里面的百分之九十市場(chǎng)份額是大有水分的，為什么這么說(shuō)，因為他們的對象是已經(jīng)成型了的存量市場(chǎng)，而如果想要對抗易趣，就必須有所變化，變化在哪里？在于現在正在悄悄增長(cháng)的增量市場(chǎng)?！?/br>
“增量市場(chǎng)就是還有上升空間的銷(xiāo)售市場(chǎng)，易趣自從收購了5291手機直銷(xiāo)網(wǎng)，并和***戰略結盟之后，主打的一直是手機市場(chǎng)，但是我們知道，在日新月異的市場(chǎng)，不僅是手機可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，很多很多的東西貨品都可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，這直接打破了以往通過(guò)柜臺、店面銷(xiāo)售的傳統模式，例如我有一幅畫(huà)，很有價(jià)值，但是我自從有了另一幅畫(huà)之后，覺(jué)得這幅不合我意了，想賣(mài)掉，但是不知道買(mǎi)家在哪里，那么，如果借助一個(gè)平臺，我將畫(huà)放在平臺上在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，那會(huì )不會(huì )有某一個(gè)人在地球的某一個(gè)角落里看到，然后買(mǎi)下來(lái)呢？我剛才只是舉了一個(gè)例子，如今互聯(lián)網(wǎng)推平了世界，使網(wǎng)絡(luò )購物這項在線(xiàn)下不成規模的零售業(yè)態(tài)在網(wǎng)上煥發(fā)生機。如果給網(wǎng)絡(luò )上的消費者一個(gè)平臺，一個(gè)銷(xiāo)售平臺，那么他就像住在城市最繁華的地方。推開(kāi)門(mén)就是商場(chǎng)：左邊是品牌店、右邊是個(gè)性小店，前面有折扣店、后面有舊貨店，上面有世界各地的店，下面有游戲點(diǎn)卡、充值卡、機票等零售點(diǎn)。相對于手機，這些都是增量市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)，是無(wú)窮無(wú)盡的，我們在場(chǎng)的每一個(gè)人都無(wú)法預測，未來(lái)某一天，或許我們都可以成為銷(xiāo)售的一部分，誰(shuí)知道？”

“想必我剛才的話(huà)有一部分聽(tīng)懂了，而有的人沒(méi)有聽(tīng)懂，那好，我現在正是宣布，深瀾電子將要涉及電子商務(wù)，成立一家互聯(lián)網(wǎng)公司，打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，吸收那些賣(mài)家和消費者來(lái)這個(gè)平臺上自由便捷的交易?！?/br>
“這個(gè)平臺我已經(jīng)想好了名字，就叫做‘我購網(wǎng)’，口號是‘購物的好地方’，今天召集大家開(kāi)會(huì )，就是希望大家表個(gè)態(tài)，是否贊成？”

出乎意料，全場(chǎng)的人全部舉手通過(guò)。

其實(shí)從深瀾電子成立的第一天起，陸金竹還有不少如今的高層都是一步步看著(zhù)方洛慢慢成長(cháng)起來(lái)，他的每一個(gè)決策在現在看來(lái)是那么的真知灼見(jiàn)。以致現在所有的高層對于方洛已經(jīng)抱有一種莫名的信任和盲目的崇拜。

“很好，那我宣布，‘我購網(wǎng)’從今天開(kāi)始正式搭建，而我左邊的這位就是‘我購網(wǎng)’的首席ceo，他叫做季川?！?/br>
所有人都站起來(lái)熱烈的鼓掌。

從會(huì )議的開(kāi)始到現在，季川充分感受到了方洛的個(gè)人魅力，他的發(fā)言是那樣的令人心潮澎湃，仿佛每一句話(huà)都能激發(fā)內心的渴望，讓人忍不住想跟他一起去拼搏，無(wú)論前方有什么艱難險阻也無(wú)所畏懼。

“在五月份之前做好一切準備措施，包括營(yíng)銷(xiāo)的手段和前期宣傳工作，一定要做好，網(wǎng)站的搭建和完善以及制定有效可行的交易平臺和信用體系都由陸副總和沈副總負責，我和季川在六月份之前還有很重要的事情要做，那就是專(zhuān)心應付高考?！?/br>
這話(huà)說(shuō)完，會(huì )議室里響起了善意的笑聲。

送季川回家的路上，方洛說(shuō)：“高考之前沒(méi)有讓你插手，沒(méi)有太大成見(jiàn)吧？”

季川看著(zhù)車(chē)窗外的夜景，笑著(zhù)搖了搖頭，一會(huì )兒說(shuō)道：“說(shuō)真的，之前的我確實(shí)有些異想天開(kāi)了，以為心中有了信念就可以去做想做的事情，很多事情和因素都沒(méi)有考慮進(jìn)去，正如你讓陸總去閩粵兩地考察的這個(gè)決定讓我很佩服，電子商務(wù)面對的不僅是消費者，在初級階段，也同樣需要吸收賣(mài)家，這才是關(guān)鍵的，而賣(mài)家的來(lái)源也是一個(gè)重中之重，當我得知你將新公司放在廣東，我才意識到，我跟你相比，差了太多?！?/br>
方洛淡然一笑，說(shuō)道：“季川，你也不需要妄自菲薄，也行新公司在成立之初你幫不上太大的忙，但是成立之后的運營(yíng)就需要你的魄力，這一點(diǎn)連謝縉的母親都肯定了的，放心吧，到時(shí)候有你大展宏圖的機會(huì )?！?/br>
季川點(diǎn)點(diǎn)頭，“看來(lái)現在我們的共同敵人就是高考了?！?/br>
……

……

當蘇珊兒一臉悲傷地出現在方洛的面前時(shí)，方洛的心狠狠跳了一下，這種感覺(jué)很少出現在方洛的身上。

“珊兒，別傷心，中戲去不了，還可以去北影嘛，演電影不一定非要去中戲對不對，振作起來(lái)，世界末日還沒(méi)到呢?！?/br>
三月份的陽(yáng)光在蘇珊兒的臉上一灑而過(guò)，原本悲傷的她忽然嫣然一笑。

這個(gè)變化讓方洛有些手足無(wú)措。

“傻瓜，中戲的面試過(guò)了，現在就等文化課的成績(jì)了?！?/br>
方洛一臉惆悵：“那你剛才那副表情是什么意思？”

蘇珊兒說(shuō)：“現在想象，如果真的要去中戲了，那么方洛，畢業(yè)后我們就很難見(jiàn)上一面了，不像現在每天想見(jiàn)面我都還可以穿過(guò)大半個(gè)校園來(lái)看你，到時(shí)候你去了上海，我在北京，真的是天各一方了呢?！?/br>
原來(lái)是這個(gè)原因，方洛心里終于是松了下來(lái)，起初還以為是蘇大小姐去北京的考試考砸了才難過(guò)的，沒(méi)想到是怕以后見(jiàn)面的機會(huì )少了才難過(guò)。

“傻丫頭，你方洛哥哥以后有錢(qián)了大不了買(mǎi)一輛飛機給你，你想什么時(shí)候坐著(zhù)來(lái)上?？次叶伎梢?，實(shí)在不行我也買(mǎi)一輛，什么時(shí)候我都可以去看你，就算是刮風(fēng)下雨都不成問(wèn)題?！?/br>
蘇珊兒噗嗤一笑：“吹大炮不打草稿，還有，我比你大，憑什么我要叫你哥哥，門(mén)兒都沒(méi)有，你得叫我一聲姐?！?/br>
“這個(gè)太別扭了，跳過(guò)跳過(guò)?！?/br>
此時(shí)遠處，謝縉去打開(kāi)水回來(lái)，正好看見(jiàn)方洛和蘇珊兒在走廊之上的身影，她扭頭看了一下，然后低頭走回教室，仿佛什么都沒(méi)發(fā)生一樣。

三月末，第一次模擬考如潮水般壓了過(guò)來(lái)。

考試前一個(gè)晚上，石秀給方洛補充了打量的營(yíng)養，用她的話(huà)說(shuō)就是‘模擬考就是高考，不能馬虎’。而方洛同樣沒(méi)有馬虎，考試的幾天里，他全身心地投入到知識的海洋里，模擬考的成績(jì)出來(lái)，他位列全校第二十一名，如果按照去年七中的高考成績(jì)來(lái)看，很接近清華北大的門(mén)檻。

這個(gè)成績(jì)讓方大勇和石秀十分興奮，這是他們第一次覺(jué)得方洛原來(lái)是這么出色，因為模擬考不用于以往的任何一次考試，模擬考，換句話(huà)說(shuō)，就是高考的熱身賽，但是難度卻和高考沒(méi)有太大的差別，模擬考反映出來(lái)的實(shí)力，基本和高考的實(shí)力差不多。

而謝縉一如既往地拍在第一名，她和第二名的差距竟然有四十多分，這個(gè)差距也徹底打破了七中歷史上第一名和第二名的差距記錄。

蘇珊兒的成績(jì)也很出色，如果按照這個(gè)成績(jì)，她完全可以被中戲錄取。

模擬考結束后又是漫長(cháng)枯燥的復習歲月。

四月份，‘我購網(wǎng)’的平臺初見(jiàn)規模，而對于平臺正式運營(yíng)的行銷(xiāo)策略，深瀾電子內部產(chǎn)生了巨大分歧。

少部分人認為‘我購網(wǎng)’應該跟大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，因為這些網(wǎng)站的***量是龐大的，擁有可觀(guān)的潛在人群，可以很好的宣傳。但是陸金竹和沈西山卻對此持反對意見(jiàn)，大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站***量巨大沒(méi)錯，但是它的胃口同樣很大，而且‘我購網(wǎng)’是否能成功借大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的宣傳持續地出現在顯要位置也不得而知，因為誰(shuí)也不敢保證哪一天這些大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站不高興就撤下廣告，換上新的廣告。反之，中小型網(wǎng)站才是合作的對象，由于國家加強了對短信的規范力度后，使得一大批中小型網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)站失去了利潤的來(lái)源而難以為繼。而如果‘我購網(wǎng)’以較低的成本，將廣告放到這些小網(wǎng)站上面，通過(guò)廣告宣傳，讓廣大消費者知道了有這么一個(gè)c2c電子商務(wù)網(wǎng)站，那么這顯然是一個(gè)雙贏(yíng)的局面。

分歧到最后還是通過(guò)方洛這邊解決，而方洛認同了陸金竹和沈西山等人的意見(jiàn)，和中小型網(wǎng)站合作，與此同時(shí)，他也提出了‘我購網(wǎng)’應該要跟21、搜狐和msn建立了合作聯(lián)盟伙伴關(guān)系，從而打破了一度被壟斷的排他性慣例，在此基礎上，方洛同樣提出了一個(gè)宣傳的辦法，那就是利用傳媒做宣傳，用熱賣(mài)的賀歲片充分提高了其知名度，而且還把道具拿到網(wǎng)上拍賣(mài)。另外，‘我購網(wǎng)’還獨家拍賣(mài)熱門(mén)影片中的道具等。憑借這些手段，‘我購網(wǎng)’可以巧妙地利用傳媒的影響力制造了文化轟動(dòng)效果，收到了較好的市場(chǎng)宣傳效果。

三個(gè)手段在方洛的拍板下立刻得到了執行，新公司的公關(guān)部立刻忙碌起來(lái)。

四月份，除了新的互聯(lián)網(wǎng)公司成立一事需要忙碌之外，深瀾電子還有一個(gè)重大的事情，那就是mp5升級版的面世。

這一款跨越了長(cháng)達一年的升級版在性能方面和娛樂(lè )方面都得到了長(cháng)足的進(jìn)步，而且更為重要的是，它的價(jià)格較之前已經(jīng)二度降價(jià)的mp5更加優(yōu)惠。

四月末，在全國各大商場(chǎng)，這一款吸引了無(wú)數眼球的產(chǎn)品一上市就被一搶而空。

位于邕城總部公司電話(huà)幾乎被打爆，全國各地的訂單都是只進(jìn)不出，在面臨產(chǎn)品一上市就售罄的情況，深瀾電子在五月初成功地啟動(dòng)了南京和長(cháng)沙兩個(gè)生產(chǎn)基地的生產(chǎn)線(xiàn)，這兩個(gè)傾注了許多心血的基地一運營(yíng)，深瀾電子正是買(mǎi)入了大公司的腳步。

據四月份的銷(xiāo)售額統計，僅僅四月份，mp5全國的銷(xiāo)售量達到了二十四萬(wàn)臺，銷(xiāo)售總額近兩個(gè)億。

而隨著(zhù)南京和長(cháng)沙兩個(gè)生產(chǎn)基地的正式投入生產(chǎn)，可以預測，未來(lái)每個(gè)月保守銷(xiāo)量為每個(gè)月四十萬(wàn)臺，按照產(chǎn)品的熱度和銷(xiāo)售規律來(lái)看，這一款升級版總銷(xiāo)量預計為200萬(wàn)臺，銷(xiāo)售總約為十六億。

當得知這個(gè)數字的時(shí)候，方洛正在教室里進(jìn)行第三次模擬考，他很平靜地做完了題目，然后走出考場(chǎng)打電話(huà)給陸金竹。

“竹叔，成功好像來(lái)得如此容易?！?/br>
陸金竹卻不承認：“方洛，我們付出了別人更多的努力，我們的成功不是偶然的，這一路，所有人都在拼命?！?/br>
方洛忽然想起一件事情，“你還記得當初嚴老離開(kāi)時(shí)你在醫院跟我說(shuō)的那個(gè)約定嗎？”

“記得，怎么會(huì )不記得？當你每次出其不意地給我驚喜的時(shí)候，我就越加記得那一天在走廊里對你說(shuō)的那個(gè)賭約，其實(shí)在很久以前我就輸了，輸得心服口服，方洛，你很出色，出色得不像一個(gè)十七歲的孩子，我陸金竹服你?！?/br>
在那個(gè)陽(yáng)光明媚的走廊里，陸金竹將嚴老的遺囑拿給自己時(shí)說(shuō)道：“如果未來(lái)你沒(méi)有達到我追隨的高度，我會(huì )自動(dòng)離開(kāi)，因為那時(shí)候的你不值得我追隨，這是我和嚴老的賭注?！?/br>
嚴老和陸金竹定下這個(gè)賭約的時(shí)候，他已經(jīng)知道了結局，而方洛知道現在才敢確定，自己贏(yíng)了。

嚴老，你也贏(yíng)了。

人的成功并不是水到渠成的，在成功之前，用辛勤汗水鑄就的鋪墊和冥冥之中的運氣都在起著(zhù)關(guān)鍵的作用。

方洛重生后并沒(méi)有大殺四方，一下子就能掙幾個(gè)億，因為他必須從一個(gè)普通人開(kāi)始，也一樣需要付出和別人一樣的汗水。

只是在這個(gè)過(guò)程里，方洛遇到了嚴老。

也正是嚴老，在這一條漫長(cháng)的路上，伸了一把手，給方洛搭了一把梯子，讓他在屋檐下徘徊的時(shí)候可以一下子爬到屋頂，在屋頂，他看到更多的風(fēng)景，還有遠得不像話(huà)的遠方，也有了更長(cháng)足的眼光。

如今的深瀾電子遠遠沒(méi)達到方洛期望中的成功，即便是mp5十幾個(gè)億的銷(xiāo)售量也不能讓方洛停止奔跑的信念，他要建立的是一個(gè)王國，屬于他自己的王國。

或許，這正是嚴老當初在前往花山的那輛班車(chē)上聽(tīng)著(zhù)自己對蘇珊兒不斷地描繪著(zhù)未來(lái)的時(shí)候給予的厚望。

“竹叔，可是我還沒(méi)有覺(jué)得我贏(yíng)得口服心服，我還要贏(yíng)得更多，我要讓嚴老在天之靈知道，我沒(méi)有辜負他的期望，我正在不斷地通往成功?！?/br>
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