方洛原本是開(kāi)玩笑的，沒(méi)想到楊維雖然鄙視方洛的無(wú)恥，但還是說(shuō)：“我知道你是那種沒(méi)有準備絕不打仗的人，我的私房錢(qián)只有八千多塊錢(qián)，下午拿來(lái)給你?！?/br>
八千多塊！

娘的，市長(cháng)的公子就是好，過(guò)年收的紅包比自己這些平民百姓家的孩子多了好多倍。

不過(guò)，方洛不會(huì )讓楊維出錢(qián)，出錢(qián)的主兒他心中已經(jīng)有了人選。

放學(xué)的時(shí)候讓蘇珊兒一個(gè)人回去，方洛坐公車(chē)去城西開(kāi)發(fā)區。

在邕城的時(shí)候，有石林出面，‘班尼路’設在邕城的辦事處立刻給石秀亮起了綠燈，李果和‘班尼路’順利簽訂了加盟合同。

‘班尼路’邕城辦事處的陸經(jīng)理怎么也想不到，分管經(jīng)濟交通的石副市長(cháng)竟然是石秀的親弟弟，這個(gè)關(guān)系讓他有些后怕。

石副市長(cháng)最近一直下到中小企業(yè)進(jìn)行調研，陸經(jīng)理不久前就代表辦事處接待過(guò)石林，而且向他做了工作上的回報，在會(huì )上，他知道這位副市長(cháng)對一些企業(yè)喜好攀附權貴背景的壞習深?lèi)和唇^。

那日送走了石副市長(cháng)，陸經(jīng)理心里一團糟，對待石秀立刻變得熱心起來(lái)，而且對一些原本苛刻的條件也放寬，言語(yǔ)上也暗地里催促盡快達成協(xié)議。

辦事處的熱心和積極讓李果的專(zhuān)賣(mài)店順利開(kāi)張，出現在石秀的專(zhuān)賣(mài)店隔壁。

中午的時(shí)候，下班的人流絡(luò )繹不絕，街上的人比較多，。

經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區如今是蒸蒸日上，進(jìn)駐的企業(yè)越來(lái)越多，越來(lái)越多的工作崗位應求的勞動(dòng)力也大大增加，帶動(dòng)了一帶的消費。

石秀的‘以純’專(zhuān)賣(mài)店和李果的‘班尼路’專(zhuān)賣(mài)店在江淮路上，在臨江的東側，和市中心僅隔著(zhù)臨江，由西鄰臨西大橋連貫。

到達專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)候，石秀正在店里后面的休息室里吃盒飯。

“兒子，你來(lái)干嘛？”

方洛坐在石秀的身旁，給她倒了一杯水，笑著(zhù)說(shuō)：“媽?zhuān)咸觳幌掠?，人們就祈求龍王興云降雨，我吶，現在是來(lái)給你興云降雨?！?/br>
石秀吃完最后一口飯，收拾好，笑著(zhù)說(shuō)：“小小年紀就忽悠你媽?zhuān)b神弄鬼，一點(diǎn)兒正經(jīng)樣都沒(méi)有?！?/br>
方洛坐在一旁，看著(zhù)休息室一旁的倉庫里堆著(zhù)從臨江路那邊的店運過(guò)來(lái)滯銷(xiāo)的夏裝，問(wèn)：“媽?zhuān)@些夏天的衣服怎么辦？”

石秀倒了一杯水，說(shuō)：“還能怎么辦，退回總公司?！?/br>
“不好?！狈铰鍞蒯斀罔F地說(shuō)。

“為什么？”

“這些衣服都是今年夏天的新款，可如今已是秋季，眼看冬季快到了，退回去，放到明年，那也是舊款了，可想而知銷(xiāo)量肯定不如那時(shí)候推出的新款，你退回去倒沒(méi)事，可是總公司那邊就要為這發(fā)愁，既然我們加盟進(jìn)來(lái)，那就應該彼此為雙方多考慮一點(diǎn)，做到互贏(yíng)互利最好。試想一下，如果一年下來(lái)，所有的加盟店就咱們的店沒(méi)有將滯銷(xiāo)的衣服退回去，你想總公司那邊怎么看待我們？”

“而且你忘記了，當初合同里可是有一項關(guān)于總公司對特許經(jīng)營(yíng)店的評價(jià)考核制度，如果我們做到最好，那總公司對我們的優(yōu)惠將相應提高?！?/br>
石秀認真地聽(tīng)完，喝了一口水，說(shuō)：“那怎么處理這些賣(mài)不出去的衣服，總不能堆在角落里，今年剩，明年也剩，到時(shí)候堆哪兒去？”

方洛拿過(guò)石秀手中的杯子，去幫她去倒水，笑著(zhù)說(shuō)：“媽?zhuān)@就是我為什么說(shuō)興云降雨的緣故了?！?/br>
接過(guò)方洛的水，石秀一笑，說(shuō)：“你這小子就鬼主意多，說(shuō)吧，老媽聽(tīng)你的?！?/br>
以前世的經(jīng)驗來(lái)看，針對一些普通消費的人來(lái)說(shuō)，‘以純’這個(gè)品牌的衣服還算不錯，設計理念優(yōu)秀，而且質(zhì)量也算過(guò)硬，但是即便如此，也沒(méi)有人敢保證每一個(gè)款式都能暢銷(xiāo)，根據市場(chǎng)規律，總會(huì )有約20%的貨是處于滯銷(xiāo)狀態(tài)。

如何處理這一批滯銷(xiāo)的貨是經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的問(wèn)題，但是方洛卻不需要為這個(gè)發(fā)愁，前世盛行的打折促銷(xiāo)的方式都可以解決。

畢竟，人的內心深處都有貪圖便宜實(shí)惠的心理。

“如今也是深秋，即使打低折扣也效果不大，不如這樣，你可以將這些夏裝的衣服和秋裝的衣服搭配在一起，力求漂亮，突出個(gè)性，達到完美，到時(shí)候你再掛上‘買(mǎi)一件秋裝送一件夏裝’或者‘買(mǎi)兩件秋裝送一件夏裝’的牌子，當然，這要根據貨品的價(jià)格來(lái)定，價(jià)高的貨品送一件，較為便宜的買(mǎi)二送一，那就不愁這些衣服困在手里無(wú)法脫手?！?/br>
從事服裝行業(yè)的商人很少能做到百分之百的貨品都賺錢(qián)，犧牲20%的虧算，換取80%的盈利才是明智之舉，才能達到最終的贏(yíng)利。

石秀陷入沉思，方洛的這個(gè)方法不可謂不新穎，確實(shí)，如今其他行業(yè)都有買(mǎi)一送一的經(jīng)營(yíng)方式，為什么不能在服裝上也搞這一套？

雖然給石秀出了一個(gè)好主意，但是方洛還是被她批了一頓，說(shuō)什么中午不休息亂逛，對身體不好，而且影響學(xué)習成績(jì)云云。

方洛到隔壁的‘班尼路’專(zhuān)賣(mài)店和李果阿姨問(wèn)好之后就灰溜溜地離開(kāi)。

一個(gè)人站在臨西大橋上，看著(zhù)滾滾向東流的臨江，方洛在心里慢慢地哼唱著(zhù)陳奕迅的那一首，心想：十年的光景，確實(shí)漫長(cháng)啊。

過(guò)了臨西大橋，方洛沒(méi)有回水利院，早上的時(shí)候他早就跟蒙慧請了假，蒙慧甚至都沒(méi)有詢(xún)問(wèn)原因就給他放了行，只是告訴他要注意安全。

有時(shí)候方洛覺(jué)得蒙慧好像能窺視自己的心理，清楚自己的每一個(gè)行動(dòng)，然后時(shí)時(shí)刻刻都給自己開(kāi)綠燈，也不聞不問(wèn)。

城西，物流基地依然忙碌，無(wú)數輛卡車(chē)、貨車(chē)來(lái)回地運著(zhù)貨物穿梭在日漸破爛的水泥路上，時(shí)不時(shí)將幾股灰塵吹起。

和鄭老板聊了一會(huì )兒，方明和他的松脂便出現在兩人的視野里。

距離上一次的收購正好過(guò)去了八天，隨著(zhù)推廣面積的增大，這第二批的量較上次也多了許多，量達到了十五噸之多，按照收購價(jià)和脫手價(jià)的差價(jià)來(lái)算，那么這批松脂方洛和方明賺了將近三萬(wàn)塊錢(qián)。

交易完成之后，方明想請鄭老板吃頓飯，而偏偏不巧的是，趕上鄭老板有急事，飯局無(wú)法成行，方洛和方明只好請兩位從花山來(lái)的司機吃了一頓便飯，原本方洛想留方明住一晚，但是他卻趕著(zhù)回去，仿佛花山有許多忙不完的事在等著(zhù)他。

送走了方明，方洛一個(gè)人走在西鄰的大街上，忽然感慨到，似乎都是別人在忙碌，而自己卻是閑得不行，幾乎沒(méi)有什么事做。

“糾結??！”

烏云密布，太陽(yáng)已經(jīng)不知道躲進(jìn)了云層里，像個(gè)害羞的大姑娘，再也不露面，而大街上刮起大風(fēng)，樹(shù)葉飄落中，方洛收緊衣服，朝著(zhù)天空感嘆了一句。

……

明天比較郁悶，可能無(wú)法更新，事先通知，不然到時(shí)候想通知都無(wú)法通知，抱歉。

94興云降雨在線(xiàn).