會(huì )造價(jià)過(guò)高？

“一根繡針也沒(méi)多少錢(qián)，咱們只要打的比繡針稍粗，指甲長(cháng)短足夠用，將一頭打扁，便于摁進(jìn)木框就成”陳青隨手拿起一根小木棍解釋。

“這樣倒是費不了多少銀子，這絹紗窗紙制作簡(jiǎn)單，易于仿制。造價(jià)過(guò)高卻不易普及，倘若需這鐵釘固定，等對手仿制出來(lái)我們已然搶占先機”萬(wàn)掌柜輕笑著(zhù)將利弊道出。

沒(méi)想到東家夫郎也是個(gè)厲害的生意人，看來(lái)自己這眼光還需歷練，竟未發(fā)現手下做過(guò)幾年工的人竟是這般聰慧。

“這么多布料，可以先從布坊貼起，再選個(gè)名氣大的店鋪打樣，最好是酒樓或者茶肆，這種人多的地界易于引人注意，等名聲打響自然會(huì )有主顧上門(mén)采購”陳青又出了一個(gè)主意。

“這個(gè)好辦，我去找萬(wàn)樂(lè )齋的東家商談，他那是酒樓急需透光好的窗紙采光，而且去那吃食的多是有頭有臉的富家公子，最是不惜銀錢(qián)”萬(wàn)掌柜笑瞇瞇的將主意打定，又和東家夫郎商議接下來(lái)的計策。

打制鐵釘需要兩天時(shí)間，趁這段空閑，萬(wàn)掌柜著(zhù)人將大批絹紗制成油布晾干。一匹布等同于十丈，也就是30多米，好在庫房夠大，桐油干的也較快，兩天竟也油好30余匹。

用絹絲制作油布在常人眼中看來(lái)不僅不可思議，更可謂是敗家至極，普通人家哪會(huì )選用這種窗紙？白紙一張才5文錢(qián)，即使易破撕下來(lái)再糊一張便是。不少人聽(tīng)聞梁記用絲綢換做窗紙都不屑指責這種浪費行為，大有飽讀詩(shī)書(shū)之人斥責梁記布坊此舉乃為暴殄天物。

但等萬(wàn)樂(lè )齋也將窗紙全部撤下，換上這種油布窗紙時(shí)，所有人都傻了，如此透明的窗紙不但透光強，還不易破損，整個(gè)大堂滿(mǎn)滿(mǎn)射進(jìn)陽(yáng)光，堪比敞開(kāi)窗扇的效果。

雪白絹絲刷上薄薄一層桐油，透著(zhù)股淡淡暈黃，經(jīng)陽(yáng)光反射，在這微涼的深秋里讓人全身都暖融融的。而且這種窗紙不用湊近都能瞧見(jiàn)外面景致，但若從外面向里張望，稍遠一些竟是連什么人坐在窗前都看不仔細。如此私密性強，采光又好的窗紙立馬讓全城百姓沸騰起來(lái)。

冬日里最令人發(fā)愁的就是不能開(kāi)窗，致使屋內昏暗潮濕，趕著(zhù)天好敞開(kāi)窗扇又會(huì )如同站在室外一般寒冷。倘若換上這種油布窗紙，不用開(kāi)窗也能照明并能驅散一室陰寒。

一打聽(tīng)價(jià)格，大半人都搖頭頓足，不僅絹紗油布價(jià)格高昂，還需配備鐵釘固定，僅一扇窗紙的造價(jià)就高達3兩銀子，全部換過(guò)即便是富戶(hù)也舍不得。

萬(wàn)掌柜適時(shí)出面笑盈盈介紹到“有些房間不換也無(wú)妨，像書(shū)房，臥室，或是大堂則可重點(diǎn)考慮，就算只換一扇，咱們布坊也原意上門(mén)做工”

侍立一旁的伙計木匠紛紛挺直腰板配合大掌柜，此時(shí)又聽(tīng)劉衡山娓娓道出“書(shū)房乃是書(shū)生學(xué)子做學(xué)問(wèn)的地方，屋子太暗極傷眼睛，點(diǎn)蠟又不值當。臥室若是冬日能透些陽(yáng)光只會(huì )住的更加舒服，大堂乃為待客之所，最是講究寬敞明亮……”

劉衡山所言聽(tīng)的眾人心癢難耐，如若只換一扇兩扇，倒也不是換不起，可該選哪個(gè)房間更換？猶豫來(lái)猶豫去，便有人出聲質(zhì)疑“臥室不便更換吧？即便透光，卻不如白紙遮羞，倘若被人瞧去房事豈不累及家眷聲譽(yù)？”

“無(wú)妨，咱們可以效仿小姐閨房掛上一扇窗簾，柜上為各位主顧準備了兩種式樣，請往這邊來(lái)”劉衡山引著(zhù)眾人向里間行去，屏風(fēng)后面兩扇窗戶(hù)上分別掛著(zhù)兩種窗簾式樣。一種是最常見(jiàn)的從中間向兩側撩開(kāi)，分別用繩索固定。還有一種是上面一根橫梁，布料可以任意向一側全部拉開(kāi)。

如此一來(lái)即解決了采光問(wèn)題，又免于泄露隱私，眾人紛紛下單訂購，當下就領(lǐng)了伙計回家施工。

萬(wàn)大掌柜笑瞇瞇緩步上樓，接下來(lái)就等著(zhù)大買(mǎi)賣(mài)上門(mén)即可。

梁記布坊接連三天不斷有大量主顧搶購絹絲窗紙，銀子雪花般飄進(jìn)賬房，訂單接到手軟不說(shuō)，萬(wàn)掌柜更是提出必須交付全款方可預定。書(shū)生學(xué)子也不惜花個(gè)4兩銀子將書(shū)房裝扮一番，更有富商大手筆更換店鋪窗紙，至于那些有錢(qián)沒(méi)地花的富家老爺則是將宅院所有窗扇都換過(guò)做臉。

這比拼之風(fēng)素來(lái)已久，一家如此行徑，眾家效仿，有頭有臉的人家哪個(gè)也不愿落于人后，紛紛比拼起財力來(lái)。

梁記布坊藉此良機賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，100匹破布絲毫未損，甚至還抬高了價(jià)格售賣(mài)。鐵匠鋪子里的爐火就沒(méi)熄過(guò)，連新運抵的絹絲都有半數被趕制成油布。

三天后，各大布坊也將油布窗紙搬上柜臺，奈何有錢(qián)主顧都已跟梁記下訂，只余一些零散客人貪圖便宜跑去別家布坊定制。

陳青和萬(wàn)掌柜喜滋滋的算完帳，對視一笑，財迷般嚷著(zhù)“發(fā)了！光絹絲盈利就趕上柜上一月盈余，還不算捎帶賣(mài)出去的窗簾布卷！”

“只幾日便賺足2萬(wàn)兩，當真是鋪上有史以來(lái)最賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)！”萬(wàn)掌柜受陳青感染，歷來(lái)穩重的氣度也被拋卻一邊，手舞足蹈的同陳青擊掌慶賀。

布坊轉虧為盈化解危機，萬(wàn)掌柜更是對東家夫郎佩服至極。萬(wàn)樂(lè )齋當先嘗到好處，李守財不禁也好奇隱在幕后的究竟是何等妙人？

第106章我想你了

陳青打贏(yíng)一場(chǎng)勝仗，心下喜悅之余不免惦記給各院也換上幾扇窗紙。有好處自然不能忘了自家人。

各院全部換過(guò)頗顯浪費，但只更換臥室、堂屋、書(shū)房三處倒也能行。布料又是自家的，加上鐵釘成本也才2兩一扇，最多花個(gè)60兩銀子就能將四個(gè)院子換得。等陳青帶頭將各院裝扮一新后，自是得了全家好一頓夸贊。

楊哥挺著(zhù)大肚懶懶靠在榻上，瞇著(zhù)眼享受午后日光，陳青見(jiàn)了不免憂(yōu)心，肚子這么大，想必娃娃定是不小，還得早作防備才成。

霜降這天，陳青見(jiàn)到個(gè)意料之外的人。

“怎么這時(shí)候回來(lái)？不是還有半月才放榜嗎？”陳青瞪著(zhù)眼前風(fēng)塵仆仆的梁子俊叫到。

前幾日剛收到一封家書(shū)，說(shuō)是考完了等放榜之后再回來(lái)，結果還不等放榜人就返家，莫不是出了什么差池？

梁子俊上前一步，攬過(guò)人圈進(jìn)懷中，啞聲說(shuō)道“我想你了”

陳青怔愣片刻，將頭埋進(jìn)胸膛，他也想了……

“我聽(tīng)萬(wàn)掌柜說(shuō)了鋪子上的事，家有賢妻，為夫甚為惦念，怎還能在省城呆??？”梁子俊輕聲說(shuō)完，就用第三條腿頂著(zhù)陳青肚腹，大手席上后腰，鉆進(jìn)里褲探尋。

陳青隱忍那突兀探進(jìn)的麻癢感，抖著(zhù)腿暗罵一聲，推著(zhù)人靠在墻邊拉上窗簾，才肯由著(zhù)剛到家就發(fā)春的渾人肆意妄