頭：“大哥沒(méi)在單位干過(guò)，不知道這里邊哩道道兒，不給你瞎出主意?！?/br>
柳俠看柳鈺。

柳鈺擺擺手：“我也不懂您單位哩事，俺那私人小廠(chǎng)，干一天掙一天哩錢(qián)，不干就啥都沒(méi)，跟您情況不一樣，這事，你得自己拿主意?！?/br>
于是，柳俠咬著(zhù)牙，一邊心虛內疚，一邊卻又連星期一都等不及，就來(lái)到了馬千里家。

第132章

柳俠進(jìn)來(lái)的時(shí)候，馬千里正在和兒子玩斗雞眼，馬鵬程一臉破罐子破摔的看著(zhù)他，面前茶幾上扔著(zhù)幾本亂七八糟的書(shū)和作業(yè)本。

蘇麗蓉看到柳俠進(jìn)來(lái)，簡(jiǎn)直像看到了救星，趕緊把馬千里推到沙發(fā)上坐著(zhù)，又把馬鵬程往書(shū)房里推：“好了好了，家里有客人，你們倆就是打架也不能當著(zhù)客人的面打是不是？顯得好像咱們故意想把小柳寒磣走似的?！?/br>
馬鵬程卻不配合，抓著(zhù)門(mén)框問(wèn)柳俠：“小柳叔叔，柳岸在家吧？我不喜歡我們家，我想去你們家寫(xiě)作業(yè)?！?/br>
柳俠點(diǎn)點(diǎn)頭：“他在，不過(guò)我哥的雙胞胎今天也在，你……”

馬鵬程不等他說(shuō)完就說(shuō)：“我決定自己寫(xiě)了，小柳叔叔您跟我爸說(shuō)話(huà)吧?！罢f(shuō)完就“砰”的一聲把門(mén)給關(guān)上了。

他經(jīng)常和貓兒在一起玩，知道柳雲和柳雷，聽(tīng)著(zhù)貓兒說(shuō)那兩個(gè)小閻王他都覺(jué)得頭大，堅決不會(huì )主動(dòng)送上門(mén)去給他們折磨。

蘇麗蓉給柳俠端了杯茶，就坐在旁邊看著(zhù)電視織毛衣。

柳俠很直接地把桑德山那件事給馬千里說(shuō)了，包括桑德山希望打折或改變一下付款方式的要求。

柳俠覺(jué)得這就是個(gè)正常的生意，雙方討價(jià)還價(jià)很正常，沒(méi)必要遮遮掩掩的。

馬千里聽(tīng)的很認真，答復也很干脆：“價(jià)格和付款方式咱們都不可能做出讓步，柳俠，雖然同樣是做生意，但咱們和其他的生意不一樣，或者說(shuō)至少目前不一樣，咱們現在不缺工程做，這是其一，最重要的是，咱們不能把規矩給破壞了，價(jià)格這東西不能輕易改變，一旦開(kāi)了這個(gè)頭，就收不住了。

咱們掙錢(qián)靠的是知識和辛苦，看過(guò)咱們施工過(guò)程的人一般都覺(jué)得咱們錢(qián)掙的太容易，到底是不是真的容易，只有咱們自己知道，你覺(jué)得自己的知識不值那么多錢(qián)嗎？”

柳俠說(shuō)：“我明白您的意思，我只是把對方的要求敘述給您?！?/br>
馬千里說(shuō)：“明白我的意思就好。榮澤，甚至說(shuō)中原省，都不是多大，你只要給一家開(kāi)頭便宜了，后面想再堅持原來(lái)的就難了，別相信對方說(shuō)他絕對不會(huì )告訴其他人的保證，他可能不想讓別人也占便宜，但他卻會(huì )管不住自己的嘴，想炫耀自己多有能力，別人都做不到的他可以，事情很快就會(huì )在業(yè)內傳播開(kāi)，到時(shí)候就由不得咱們了。

付款方式也一樣，你知道榮澤、原城甚至是全國，有多少企業(yè)是被債務(wù)拖垮的嗎？還有很多飯店，看著(zhù)生意那么好，為什么會(huì )說(shuō)關(guān)門(mén)就關(guān)門(mén)？

其實(shí)這怪不得別人，他們?yōu)榱烁偁?，爭奪客源，推出那么多損人不利己的條件，結果形成惡性循環(huán)，最后大家都成為了受害者。

咱們這個(gè)行業(yè)現在算是最好的了，我不想成為咱們這個(gè)行業(yè)惡性循環(huán)的始作俑者?！?/br>
柳俠點(diǎn)點(diǎn)頭：“我明白了，我也知道該怎么答復他最合適了?！?/br>
說(shuō)完這句話(huà)，他踟躕了一下，才鼓起勇氣說(shuō)：“那，隊長(cháng)，如果咱們隊里不愿意接他的工程，我可以自己干嗎？”

馬千里看了柳俠一會(huì )兒，笑了起來(lái)：“你其實(shí)早就想接私活兒了吧？”

柳俠不好意思地點(diǎn)點(diǎn)頭：“我想多掙點(diǎn)錢(qián)，我三個(gè)小侄兒五年內有可能都會(huì )上大學(xué)，我大哥沒(méi)工作；我還想裝房子，嘿嘿，我是不是有點(diǎn)太貪心了，隊長(cháng)？”

馬千里笑著(zhù)搖搖頭：“說(shuō)不上貪心，如果有機會(huì )，誰(shuí)不想多掙點(diǎn)錢(qián)呢？不過(guò)柳俠，”馬千里突然換成了比較嚴肅的表情，“如果你想私下接這個(gè)活兒，可以，我甚至可以為你提供一些方便，但是，我給你幾個(gè)建議，你要聽(tīng)清楚。

如果你接這個(gè)活兒，肯定要壓低工程費，如果你不壓價(jià)，人家不如干脆還用咱們隊，更有保障，就沒(méi)必要用你了，對吧？

還是我剛才說(shuō)的，如果你把價(jià)格壓的太低，是壞了咱們這個(gè)行業(yè)的規矩，我不希望你成為這樣的人，最主要的是，這對你以后的發(fā)展非常不好，想掙錢(qián)，也要保住底線(xiàn)。

所以，我的建議第一條就是：只能象征性的壓一點(diǎn)價(jià)。這樣既顧及了對方的面子，同時(shí)也讓他有個(gè)感覺(jué)，咱們這個(gè)工作的價(jià)值就是很高，絕對不是隨隨便便誰(shuí)就做得了做得好的，價(jià)格上回旋的余地確實(shí)不大。

你要把主要的優(yōu)惠條件放在付款方式上，這是我給你的第二個(gè)建議：付款方式要有明確的時(shí)間，要用規范的合同方式記錄。

做生意，談合同的時(shí)候，把對手往最大的惡意上來(lái)設想，才能把風(fēng)險控制在最低狀態(tài)；具體開(kāi)始執行合同的時(shí)候，把對方當做最重要的合作伙伴，才會(huì )把所有工作都做到最好。

我這幾年見(jiàn)過(guò)不止十個(gè)八個(gè)例子，都是開(kāi)始的時(shí)候為了先把生意拉到手，不敢明確地向對方申明自己的主張，糊糊涂涂，你好我好大家好，最后不僅僅是兄弟反目，連家底都賠進(jìn)去了。

你再想掙這筆錢(qián)，也要有底線(xiàn)，有時(shí)候，寧可這個(gè)生意不做，這個(gè)錢(qián)不掙，也不能壞了自己的規矩。

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你要知道，生意有很多，沒(méi)了這個(gè)還會(huì )有下一個(gè)，可規矩一旦壞了，底線(xiàn)一旦突破了，想再修補起來(lái)，非常困難，接下來(lái)的每個(gè)人都可以要求你為了他再壞一次規矩，再突破一次底線(xiàn)，直到你自己承受不住，像那些被欠賬拖垮的飯店一樣關(guān)門(mén)大吉?！?/br>
第一個(gè)價(jià)格問(wèn)題柳俠明白，但第二個(gè)他不知道該怎么做，所以他問(wèn)道：“比如呢？”

馬千里說(shuō)：“比如，你剛才說(shuō)，姓桑的要求，他到開(kāi)工生產(chǎn)時(shí)才能支付最后的工程款，這個(gè)不行，這個(gè)時(shí)間太模糊不清，一旦發(fā)生糾紛，不好界定。

如果他因為某種私人原因一直開(kāi)不了工，那你豈不是永遠拿不到錢(qián)了？

還有一種情況，就是他開(kāi)了工，但他還不想付款，那他可能會(huì )說(shuō)，他說(shuō)的開(kāi)工生產(chǎn)是最后一個(gè)井也開(kāi)始出煤，那時(shí)候你怎么辦？

看你的表情，你是覺(jué)得我的第二個(gè)假設說(shuō)不通是吧？”

柳俠點(diǎn)點(diǎn)頭。

馬千里說(shuō)：“我也覺(jué)得那是屁話(huà)，那本來(lái)就是屁話(huà)，可就有人能這么耍無(wú)賴(lài)，他就可以這么不要臉的跟你胡攪蠻纏。

所以我說(shuō)，要有明確的時(shí)間，某年某月某日之前；如果對方確實(shí)有困難，你又確定他后期一定有能力支付，可以把時(shí)間放的稍微長(cháng)一點(diǎn)，但像開(kāi)工生產(chǎn)這樣不確定的詞語(yǔ)最好不用，如果用，也要加上一個(gè)限制，比如，如