人是精明，但也不乏目光短淺頑固守舊之人，要不然但凡商戶(hù)，就各個(gè)腰包鼓起，哪還有做虧本生意一說(shuō)？

第172章

跟本地商家合作一事，處理起來(lái)比較麻煩，這期間，方天林跟沈家河已經(jīng)著(zhù)人將三胞胎送回荒谷。一路上，除了護衛隨行之外，還有招財進(jìn)寶和鴿子二號三號護航。饒是如此，擔憂(yōu)也無(wú)可避免，直到兩人看了二號傳回來(lái)的消息，知道兒子們平安到家，這才徹底放下心來(lái)。

荒谷中有沈老爺子坐鎮，還有沈家湖他們幫著(zhù)照料，方天林很放心，并不急于回去?，F在前置事情已經(jīng)基本辦完，接下來(lái)怎么做，就看袁成安的辦事效率。

這些日子方天林跟沈家河可說(shuō)是很清閑，兩人在林山縣城壓根就不認識幾個(gè)人，城內也都逛遍了，沒(méi)多大意思，起初幾天，兩人多半時(shí)候都窩在宅子中。

時(shí)間不能浪費，方天林趁空開(kāi)始琢磨待開(kāi)發(fā)物品的實(shí)際生產(chǎn)流程，當然，就目前林山縣的工藝水平，還達不到自動(dòng)化生產(chǎn)，依舊以人工為主，他最多拿出一些人力機械。

其中以手工皂生產(chǎn)最為簡(jiǎn)單，若是運用土法制作，這一項直接就能上馬，只是受限于材料，無(wú)法大規模生產(chǎn)，而要滿(mǎn)足這一點(diǎn)，這就涉及化工原料油脂和堿，需要的生產(chǎn)設備更加先進(jìn)。

在原始工藝就能滿(mǎn)足眼下需求的前提下，方天林并不打算舍簡(jiǎn)求繁，他把大半心神都放在罐頭一事上。

罐頭包羅萬(wàn)象，只要能吃的，幾乎都能做成罐頭食品。這些還不算什么，除了口味獨特，就好這一口之人，大部分人其實(shí)對罐頭并不熱衷，也就犯懶或想換口味的時(shí)候，才會(huì )把目光放在這些東西上面。但有一點(diǎn)卻是其他所不能比，那就是罐頭保質(zhì)期很長(cháng)。

林山縣這邊氣候濕熱，尤其是夏天，食物腐敗速度非?？?，很多當季物品賣(mài)不出去，就只能爛在田地山林中。罐頭的出現，能大為解決這個(gè)問(wèn)題，到時(shí)候，水果蔬菜rou類(lèi)這些不易保存的當地特色產(chǎn)品，便可以輸往全國各地。

這里面利潤可就大了，物以稀為貴，罐頭食品就算口感可能要稍次一些，光本地所沒(méi)有這一項，就足夠令人趨之若鶩。任何稀罕物事，那都是身份地位的象征，價(jià)格只要不是高得太過(guò)離譜，銷(xiāo)量將會(huì )非?？捎^(guān)。

方天林在書(shū)房中寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，沈家河也沒(méi)閑著(zhù)。他就不是個(gè)閑的住之人，這才沒(méi)過(guò)兩天清閑日子，便給自己找了個(gè)活干。跟方天林商量后，沈家河決定趁著(zhù)這段空閑時(shí)光，拓寬沈家人際交往渠道，白天去會(huì )見(jiàn)袁家介紹過(guò)來(lái)的一些關(guān)系戶(hù)，晚上將袁成安傳遞過(guò)來(lái)的信息匯總，并盤(pán)算怎么分配各代良種。

祖祖輩輩下來(lái)，糧食的重要性已經(jīng)深入靖朝人骨髓，有錢(qián)就買(mǎi)地，這是所有人的共識，幾無(wú)人例外。沈家手里握著(zhù)這么好的東西，現在生活也安定下來(lái)，不可能放著(zhù)這樣的資源不用，良種往外推廣成了必然，否則就算方天林再厲害，受糧食制約，即便有再大的本事，恐怕也沒(méi)多少用武之地。

前朝曾有規定，不許商戶(hù)置田，結果上有政策，下有對策，繞過(guò)這一條的辦法有很多。其中一個(gè)做法便是，找個(gè)可靠之人，將田地記在他名下，便能辦理紅契，要是不放心，那就只辦白契，將地契握在手中，就算名義上田地的主人告上衙門(mén)，想要勝訴也是麻煩重重，除非他突然起家，比原東家還厲害。

到了本朝，這個(gè)制度一開(kāi)始就被廢除，商家也能置田，只是數目有限制。

林山縣縣衙權力被當地士紳所瓜分，這一條完全可以無(wú)視。要知道，多半商戶(hù)可不單是生意人這么簡(jiǎn)單，應該這么說(shuō)，地主鄉紳財富積累到一定程度，就會(huì )跨足商界，反過(guò)來(lái)也有，但并不多。是以，跟沈家打交道的這些商家，實(shí)際上大多數并非純粹商人，而是當地士紳。

糧食都被各家所看重，推銷(xiāo)罐頭之類(lèi)新式物品容易，要推廣糧種，這難度就有點(diǎn)大了。

沈家河曾在同其他人打交道的時(shí)候，試探著(zhù)提起過(guò)這一話(huà)題，結果并不太樂(lè )觀(guān)。這些人不愧是商人，真是不見(jiàn)兔子不撒鷹，不過(guò)他也不氣餒，只要他們跟沈家的合作能成，多的不行，余出幾畝田地來(lái)種沈家提供的良種，完全不成問(wèn)題，就當是賣(mài)沈家一個(gè)人情。

就是可惜這一季估計無(wú)法擴大種植面積，只能零星試種。

沈家河放下手中書(shū)冊，見(jiàn)方天林還埋頭案牘之中，起身推門(mén)而出，此刻外面已是月上柳梢頭，這個(gè)時(shí)候，恐怕不少人都已經(jīng)上床睡覺(jué)。

想了下，沈家河拿了一根甘蔗進(jìn)廚房，很快便將其削皮切段。

“天林，時(shí)間不早了，剩下那些明天做?！鄙蚣液佣酥?zhù)一盆甘蔗進(jìn)房。

方天林聞聲抬頭：“什么時(shí)辰了？”

“亥時(shí)初?！鄙蚣液影雅枳訑R在一張板凳上，“今天我讓人去買(mǎi)了些甘蔗，味道還行，你嘗嘗?！?/br>
“甘蔗？”方天林一愣，隨后合上書(shū)冊，將桌子收整一番，把那些不宜見(jiàn)光的物品都收起來(lái)，“我都把這個(gè)給忘了，我記得我們剛來(lái)林山縣時(shí)，買(mǎi)了些甘蔗當種苗，現在有多大規模了？”

“只種了幾畝，我見(jiàn)你一直沒(méi)用，就放在沈家鋪子中賣(mài)，還算賺了點(diǎn)錢(qián)，不過(guò)沒(méi)有全賣(mài)，剩下那些還存放在庫房中?！?/br>
開(kāi)春前后，甘蔗陸續從蔗塘里起出來(lái)，再放下去估計就要發(fā)芽了。

“還剩多少？”自家種植的甘蔗，方天林不可能沒(méi)吃過(guò)，只是那會(huì )他心思不在這上頭，便一時(shí)沒(méi)想起來(lái)當初種植甘蔗的緣由，不過(guò)現在記起也不晚。

“大概還有一兩畝的量，你要是沒(méi)用，我都打算全賣(mài)了?！倍炷艹缘乃N類(lèi)少，甘蔗卻是其中一種，還是甜度極高的那種，頗受孩子大人喜歡。沈家河老家在廣延村，那邊可沒(méi)有甘蔗讓他吃，要不是現在生活條件好了，他也會(huì )對其喜愛(ài)非常。

“這東西城里價(jià)格如何？”

“我讓人打聽(tīng)過(guò)，當季的時(shí)候很便宜，現在價(jià)格就要高上許多。這邊儲藏方式不及我們家，能順利過(guò)冬的甘蔗不少，就是水分流失比較大，吃起來(lái)口感不太好，今天買(mǎi)的這些算不錯的，同樣價(jià)格也高?！?/br>
方天林去洗了下手，隨手拿起一節甘蔗開(kāi)啃，的確就如沈家河所說(shuō)，不如自家那些味道好。將手中那節吃完，他隨口問(wèn)道：“家河，你知道糖怎么來(lái)的嗎？”

“糖？”沈家河可一點(diǎn)都不傻，只是反應略慢而已，聞言不由一驚，“莫非甘蔗可以制糖？”

“嗯，可以制糖的莊稼不少，甘蔗就是其中一種，外面賣(mài)的紅糖我估摸著(zhù)多半都是蔗糖。