“蘇總不再考慮一下嗎？有我們華為的入資不但能夠解決你們公司當前的危機更是能夠得到國家更大力度的扶植有國庫未來(lái)五年那一萬(wàn)億的專(zhuān)項扶植資金我們的公司能夠很快就發(fā)展起來(lái)。在政府的干涉下高通也不得不給面子談什么封鎖？”何庭波加大誘惑力度仍不死心。

一萬(wàn)億……

馬勒戈壁的再下去他都快要把公司賣(mài)了咳咳兩聲后道：“何總裁這事我需要考慮考慮現在我們還是談?wù)劦诙€(gè)方案吧”

何庭波看出蘇最沒(méi)有這個(gè)意愿不禁遺憾的嘆了口氣然后回歸正色道：“降低代工價(jià)格我們會(huì )想方設法從臺積電拿回更多的訂單?！?/br>
華為和臺積電的合作其實(shí)并不愉快甚至被臺積電坑過(guò)。12年的時(shí)候海思研發(fā)k3v2出現嚴重的發(fā)熱與不兼容的問(wèn)題也是華為終端最大的黑暗歷史被用戶(hù)投訴得厲害。想要升級換代臺積電的28納米制程產(chǎn)能當時(shí)嚴重低下而且全給了蘋(píng)果和高通他們海思的28納米處理器排隊排了兩年才輪得上。

但沒(méi)辦法的你不給臺積電代工還能給誰(shuí)？當時(shí)的中芯還在玩45納米的工藝。

“降低多少？訂單多少？”蘇最不動(dòng)聲色的問(wèn)。

“代工費用相對降低10一年內至少2000萬(wàn)顆16到20納米的麒麟系列處理器代工合同?！焙瓮ゲú患偎妓骶徒o出答復顯然心中早有腹稿。

“10夠狠的?！碧K最嘴角輕輕一抽果然夠狼性下嘴就帶血帶毛。

代工的收益還是不錯的就算下降10也能有賺對方顯然也懂行情。但最終端半導體收益原本就低現在再降10收益大大的減少。

“何總裁你們這張嘴就要下降10的價(jià)格是不是狠了些？”劉大成郁悶問(wèn)。

“這么個(gè)情況不狠不行而且我們還需要承擔違約臺積電的風(fēng)險。若是貴公司真不肯讓利我們半年內只能給200萬(wàn)張芯片的訂單。半年后和臺積電的訂單到期或許可以加大一些?！焙瓮ゲㄊ前朦c(diǎn)也不含蓄誠實(shí)的談判態(tài)度卻是拒絕了商量的空間。

200萬(wàn)顆芯片的訂單半年連公司的運行成本都不夠。

可不管如何談判海思方面都不肯松口決意要下降10的代工費用。

以最終端目前的困局貌似真的無(wú)力去扭轉這樣的下風(fēng)。而且只要接到這筆合同賺的錢(qián)雖然不多但至少能夠讓公司正常運行下去不至于虧本倒閉。

而且此舉華為雖是為利但人家卻是帶著(zhù)幫最終端度過(guò)難關(guān)的誠意來(lái)的蘇最實(shí)在沒(méi)有拒絕的理由。

“我們人工費用比臺島、韓國要低而且生產(chǎn)線(xiàn)良品率非常高形成生產(chǎn)線(xiàn)后還能提上去就算降低10的費用我們的利潤還是非?？捎^(guān)的至少能夠度過(guò)當前的困境?！眲⒋蟪稍谔K最旁耳語(yǔ)。

其實(shí)還不僅僅如此這條生產(chǎn)線(xiàn)的效率非常的高加上人工成本以及良品率高上面的優(yōu)勢就算下降10的費用最終端的利潤未必會(huì )比他們少。

“好相對臺積電的費用相較下降10一年內至少2000萬(wàn)顆16到20納米的芯片制造?！笨紤]再三蘇最還是同意了這項方案。有了這一年時(shí)間的緩沖最終端可以準備得更加充分就算接不到單子也不至于賠錢(qián)。

“真不讓我們入股嗎？讓華為加入最終端半導體才能夠更快的發(fā)展起來(lái)對你們也是有利的?！焙瓮ゲㄟz憾問(wèn)華為集團涉及的領(lǐng)域不但還缺一個(gè)晶圓廠(chǎng)入股最終端半導體尤其對華為終端未來(lái)的發(fā)展有利否則也不會(huì )拿百億資金來(lái)冒險。

“很抱歉我們暫時(shí)沒(méi)有這方面的打算等以后實(shí)在辦不下去我一定會(huì )優(yōu)先考慮你們華為的?！碧K最半開(kāi)玩笑道。

接下來(lái)的一陣磋商談判合約上的事情。但術(shù)有專(zhuān)攻蘇最也插不上話(huà)只在旁邊聽(tīng)著(zhù)。

一年兩千萬(wàn)顆芯片每月一百五十多萬(wàn)。不過(guò)前面這兩個(gè)月只是量生產(chǎn)每月只需要生產(chǎn)幾十萬(wàn)顆就算最終端剛開(kāi)始還在磨合階段也能夠輕松完成任務(wù)。

幾十萬(wàn)顆聽(tīng)似很多其實(shí)不然每張12寸晶圓就能切割出數百顆芯片就算兩百萬(wàn)顆芯片也只是幾千張晶圓片而已實(shí)在不多要知最終端的晶圓廠(chǎng)每月能產(chǎn)十萬(wàn)片以上。

“合作愉快”

“合作愉快?！?/br>
當被簽了字的合約相互交換到對方手中的時(shí)候最終端半導體總算有了第一個(gè)業(yè)務(wù)。

但蘇最沒(méi)有笑意面無(wú)表情的如果不是當著(zhù)客戶(hù)的面他早就把臉黑下去。臺積電和三星你丫的這對賤人居然聯(lián)手封殺他好的是競爭對手呢？

麻辣隔壁這事不能這么算**個(gè)仙人板板

“如果全力運轉我們工廠(chǎng)生產(chǎn)芯片的速度能夠達到多少？”蘇最對劉大成問(wèn)。

“現在流水線(xiàn)的最快速度還沒(méi)凸顯出來(lái)但我估計每月能夠生產(chǎn)600萬(wàn)顆芯片以上?！边@還是劉大成的保守估計實(shí)在是這條生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能可怕尤其是對晶圓的制造能力還沒(méi)過(guò)去幾天晶圓就已經(jīng)堆積了不少。

蘇最知道這個(gè)數字還能往上翻一番不過(guò)初始按600萬(wàn)顆月產(chǎn)量已經(jīng)可以。

“蘇妃聯(lián)系蘋(píng)果公司就我們愿意下降10代工費用給他們做處理器每月400萬(wàn)顆以上主要是代工20納米的a8和14納米的a9?！碧K最馬上把蘇妃召了來(lái)他還偏不相信蘋(píng)果公司會(huì )嫌錢(qián)多。

最終端和蘋(píng)果公司現在也算‘蜜月期’上個(gè)月星際戰神在蘋(píng)果應用商店有一億多美金的銷(xiāo)售額蘋(píng)果得到其中的30三千多萬(wàn)美金最終端要聯(lián)系上他們的另一部門(mén)雖然有些唐突但并不困難。

以最終端游戲的設計和制造能力蘋(píng)果公司也不會(huì )輕視再聽(tīng)代工費用比臺積電和三星下降10蘋(píng)果公司相關(guān)部門(mén)二話(huà)不就派人趕來(lái)實(shí)地考察。

一顆a8、a9這樣的芯片成本平均在100元人民幣左右400萬(wàn)顆降下10的代工費每月就能省4000萬(wàn)人民幣以上長(cháng)久下去更是一筆不少的數字。

至于三星和臺積電在政府的引導下對最終端半導體進(jìn)行封鎖蘋(píng)果公司自然是知道但在資本世界里金錢(qián)永遠被擺放在第一位而且蘋(píng)果公司也不會(huì )怕誰(shuí)。

別牛氣哄哄的蘋(píng)果公司就算睪痛（高通）知道這個(gè)代工優(yōu)惠也會(huì )不甩三星和臺積電甚至是他們的政府就屁顛屁顛跑回來(lái)他們永遠不會(huì )嫌棄錢(qián)多。

不過(guò)因為這次被高通放了鴿子生意場(chǎng)上出現這樣的事情雖然很是正常但蘇最對睪痛的印象已經(jīng)不怎么好。既然如今蘋(píng)果公司已經(jīng)表現出興趣蘇最自然不會(huì )再去跪舔‘睪酮’。

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第165章價(jià)格反擊在線(xiàn)