脆的道，之前她受王大奶奶之托，倒是想讓虞記糕點(diǎn)進(jìn)蘇氏百貨的，只是虞景明并沒(méi)有提，她這邊也就暫時(shí)觀(guān)望，而這回打動(dòng)蘇太太的可不是王大奶奶的人情，而實(shí)實(shí)在在是虞記糕點(diǎn)的質(zhì)量。

邊上楊三姨奶奶和李二太太和董太太見(jiàn)了蘇太太這般，也有些好奇，便也伸手從盤(pán)里拿了一小塊放在嘴里，均是淺嘗即止，但不可否認味道確實(shí)比一般的桂花糕味道好太多。

虞記著(zhù)實(shí)是下了功夫了。

此時(shí)，天漸暗，廳上和院子各個(gè)大燈已經(jīng)亮了，只因為蓋文還未到，席還未開(kāi)，孫蘭帶著(zhù)幾個(gè)下人開(kāi)始上糕點(diǎn)，吃點(diǎn)糕點(diǎn)墊墊肚子。

“喲，這哪家糕點(diǎn)，端是精致呀啊，我以前未曾吃過(guò)?！?/br>
“可不，這桂花糕跟瑪瑙似的，也不曉得出自哪家師傅……”

“董家宴名不虛傳，茶是黃山候魁，瓜子是余老漢家的，上海炒貨第一家，倒不曉得如今這糕點(diǎn)是哪家的……”

“搞不好是董婆的獨家密方?！?/br>
“孫蘭，這是哪家的糕點(diǎn)”一個(gè)婦人認得孫蘭，好奇的問(wèn)。

孫蘭正忙著(zhù)上糕點(diǎn)，這會(huì )兒回過(guò)頭：“你們不曉得啊，這是虞記的桂花貢啊，出門(mén)左拐，虞記四馬路分店就有的賣(mài)……”孫蘭笑嘻嘻的道，又說(shuō)：“不過(guò)我可提醒你們喲，要買(mǎi)趁早，虞記這桂花貢一切采用的全是貢品標準，你們也聽(tīng)說(shuō)的，虞記這桂花貢每天都在漲價(jià)，別看他們漲，其實(shí)還是在虧本賣(mài)，所以這價(jià)虞記還要漲，一直要漲到目標價(jià)位的……”

“喲，虞記這茶壺居然揣著(zhù)這個(gè)餃子，我馬上去看看……”有性急的趁著(zhù)沒(méi)開(kāi)席，就出門(mén)左轉進(jìn)了虞記四馬路分店……

有人動(dòng)了，自然就有人跟風(fēng)，一路去買(mǎi)桂花貢的又有幾個(gè)……

“效果不錯呀……”看著(zhù)這情形，蘇太太笑呵呵跟虞景明說(shuō)。

“全是借了董太太的東風(fēng)?！庇菥懊鳑_著(zhù)董太太道謝。

“跟我沒(méi)關(guān)系，董家宴董婆說(shuō)了算?！倍珱](méi)什么太好的臉色，只又斜了虞景明一眼：“董婆以后還要景明多照應呀……”董太太這也是話(huà)中有話(huà)了，董婆的決定她是曉得的。

“曉得?！庇菥懊髡牡?，她已跟董婆有信約，自沒(méi)必要再多說(shuō)。

幾家太太也曉得，如今董家在闖關(guān)，最后結局誰(shuí)也不好說(shuō)，因此也未再言。

“這個(gè)成本不會(huì )低吧景明這是打算走高端路線(xiàn)把桂花糕中低端的市場(chǎng)拱手讓給陶記嗎景明，我可直言，這樣高端的桂花糕一定要講究新鮮，所以，南洋那邊不可能經(jīng)銷(xiāo)?！崩疃焕⑹抢罴胰?，一下子就看穿了虞景明的計劃，同時(shí)也看到了桂花貢的局限性。高端的食品市場(chǎng)，一定要非常新鮮，因為食品這一行業(yè)，原料品質(zhì)再好，如果不新鮮了，那品質(zhì)會(huì )大打折扣。

“是的，這個(gè)桂花貢原料一切以貢品品質(zhì)為標準，這個(gè)是景明用來(lái)開(kāi)拓上海的高端市場(chǎng)的，至于南洋的市場(chǎng)，有桂花貢的技術(shù)在這里，二太太還需要擔心今年虞記桂花糕的品質(zhì)嗎而且如果李家要的量大的話(huà)，景明還可以再讓一點(diǎn)利?！庇菥懊鬟@時(shí)盯著(zhù)李二太太道。

之前麻三妹和李二太太在她面前弄的那一出，虞景明沒(méi)有回擊，如今才是她的回擊。

閑聊著(zhù)，不知不覺(jué)的，虞景明和李二太太就開(kāi)始了一場(chǎng)非正式的商業(yè)談判。

虞景明的回答就是虞記給出的回復，只要你李記量大，品質(zhì)不會(huì )低于去年，還可以再讓利。

“所以，為了降低成本，景明不惜冒著(zhù)走私的風(fēng)險?！蓖回５?，一道男聲插了進(jìn)來(lái)。卻是陶記的少東家陶子華。

第二百零五章攪動(dòng)風(fēng)云

這世上傳的最快的就是消息和人言。

麻三妹當著(zhù)虞景明的面搭上李記的船，這消息在虞景明進(jìn)入四馬路分店時(shí)就傳到了陶記陶子華的耳里。

說(shuō)實(shí)話(huà)，陶家雖然在跟利德商行聯(lián)系，但利德那邊味口太大，陶子華砸錢(qián)也砸的心口發(fā)疼，因此一些具體的細節還在談。

接到消息，陶子華的心思便活絡(luò )了起來(lái)，這時(shí)，陶記若能搭上李記這根線(xiàn)，一來(lái)他陶記有退的余地。二來(lái)，也能利用李記給利德施壓，再怎么這都是有利于陶記，且是錦上添花的事體。

因此，一接到消息，陶子華便從他爹那里要來(lái)了董家宴的請柬，就是想趁熱打鐵，跟李記再套套關(guān)系。

可沒(méi)成想，陶子華剛一進(jìn)虞記，最先見(jiàn)到的居然是虞記的桂花貢擺在了董家宴的宴席上了，這著(zhù)實(shí)讓陶子華倒吸一口氣，其實(shí)自虞記桂花貢上市第一天，陶子華就買(mǎi)來(lái)嘗過(guò)，跟父親談過(guò)之后也曉得虞記可能是要另辟高端市場(chǎng)，可高端市場(chǎng)要打開(kāi)拓起來(lái)并非易事，因為這實(shí)在不是一天兩天可以見(jiàn)功的。

可沒(méi)成想，虞景明居然把虞記糕點(diǎn)搬上了董家宴，再加上最近幾天，虞記桂花貢天天漲價(jià)，而且每回賣(mài)的量都不大，這是一種惜售，正是虞景明聰明的地方。

這樣一來(lái)，反而勾起了一些客戶(hù)捧高的心理。

當然，陶子華也調查過(guò)，畢竟虞記桂花糕之前的客戶(hù)只是普通人群，因此，擁有這種捧高心理的客戶(hù)并不多，但如今不同了，虞記桂花糕上了董家宴，這就已經(jīng)成了一種高端商品，再加上之前營(yíng)造出來(lái)天天漲價(jià)的緊張氣氛，如此，陶子華可以肯定，今天一過(guò)，明天虞記的桂花貢的銷(xiāo)量只怕要迎來(lái)爆發(fā)式的增長(cháng)，虞記這是硬生生開(kāi)辟出了一個(gè)高端市場(chǎng)，而這個(gè)高端市場(chǎng)必然會(huì )帶動(dòng)虞記中低市場(chǎng)的份額……

到這里，陶子華曉得，他是真小看了虞景明，叫他父親說(shuō)中了，輕敵了。一直以來(lái)，他認為虞記的崛起是運氣，如今看來(lái)不盡然呀。

而讓陶子華更加提防的卻是虞景明跟李二太太的談話(huà)。

陶子華覺(jué)得他一下子就看清了虞景明的布局，在上海本土市場(chǎng)，陶記占的份額大，虞記跟陶記拼不起價(jià)格戰，所以虞記放棄了上海本土市場(chǎng)的中低端份額，專(zhuān)攻高端市場(chǎng)，從目前來(lái)看，虞記成功了。但虞記并沒(méi)有放棄中低端的份額，虞記只是轉換了一下手法，把中低端的市場(chǎng)份額放到了外埠，虞記在上海跟陶記打不起價(jià)格格戰，卻轉眼在外埠跟陶記拼起了價(jià)格戰。

誰(shuí)都曉得，去年虞記通過(guò)李記，通過(guò)南洋勸業(yè)會(huì )，打開(kāi)了外埠市場(chǎng)，而經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)，更重要是李記在外埠地位，虞記可以說(shuō)牢牢的把控了一部份外埠市場(chǎng)。而陶記在外埠沒(méi)有一點(diǎn)底子，虞記在上海跟陶記拼不起價(jià)格戰，但陶記要想在外埠跟虞記拼價(jià)格戰，那所付出的代價(jià)只怕是會(huì )很慘烈。

虞景明這一連竄的手法讓陶子華想到了田忌賽馬的故事。

虞記放棄了跟陶記在上海本土市場(chǎng)的價(jià)格戰，而在高端市場(chǎng)上，虞記以奇取勝，然后在虞記最有優(yōu)勢的外埠市場(chǎng)上，卻欲將陶記拖入價(jià)格戰的泥潭。