第054章：一條大魚(yú)咬鉤
陸三丫一點(diǎn)也不著(zhù)急，她只是站在門(mén)邊，每進(jìn)來(lái)一位客戶(hù)，她就禮貌地點(diǎn)點(diǎn)頭，微笑著(zhù)道一聲：“您好！”一位三十多歲的男子，剛進(jìn)門(mén)就被三個(gè)售樓小姐圍住了，爭相給他介紹樓盤(pán)的情況。他站在沙盤(pán)前，邊聽(tīng)、邊看、邊問(wèn)。突然，他問(wèn)道：“這個(gè)樓盤(pán)離最近的高爾夫球場(chǎng)有多遠？”幾位售樓小姐面面相覷，沒(méi)一個(gè)答得上來(lái)。陸三丫移步上前，微笑著(zhù)答道：“先生，離這兒半個(gè)多小時(shí)車(chē)程，有個(gè)平原高爾夫球場(chǎng)，一個(gè)多小時(shí)車(chē)程有個(gè)丘陵高爾夫球場(chǎng)。我建議您去丘陵高爾夫球場(chǎng)，那兒設施和服務(wù)都很好，可以辦個(gè)年卡，打八折，只要一萬(wàn)八千元。球場(chǎng)附近還有個(gè)溫泉，打完球泡個(gè)溫泉，既解乏又健身?！?/br>男子瞅了一眼陸三丫，揚了揚手里的宣傳冊，淡淡地問(wèn)：“你們這個(gè)樓盤(pán)的優(yōu)勢，我都知道了。不過(guò)，這個(gè)樓盤(pán)難道就沒(méi)有劣勢？”那幾位售樓小姐，你看看我，我望望你，沒(méi)人敢吭聲。購房客戶(hù)中，還從沒(méi)人這么問(wèn)過(guò)。俗話(huà)說(shuō)：王老五賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸。哪有賣(mài)瓜的說(shuō)瓜苦?？磥?lái)，這個(gè)客戶(hù)腦袋滑了絲，竟然問(wèn)這么稀奇古怪的問(wèn)題，豈不是十三點(diǎn)么？陸三丫a有成竹地對男子做了個(gè)請的手勢，微笑著(zhù)說(shuō)：“先生，能否請您借一步，到那邊坐坐?！睂τ谀凶拥膯?wèn)題，陸三丫當然答得上來(lái)，但是，她不能當著(zhù)其它售樓小姐的面數落公司樓盤(pán)的壞話(huà)呀。假若這個(gè)客戶(hù)聽(tīng)了她的話(huà)一走了之，豈不是砸了她的飯碗。男子對陸三丫點(diǎn)點(diǎn)頭，向角落里的沙發(fā)走去。剛走了兩步，他突然站住，問(wèn)：“小姐，能否請您賞光，到隔壁咖啡店坐坐。我…我口渴了?！?/br>口渴是假，想從陸三丫口中套出樓盤(pán)的劣勢是真。陸三丫矜持地點(diǎn)點(diǎn)頭，她心里非常清楚，只有真心想買(mǎi)房的人，才想把樓盤(pán)的情況/>得一清二楚。而且，只有投資客，即那些想購買(mǎi)多套房屋的客戶(hù)，才會(huì )慎重、慎重、再慎重，不把情況/>得透透的，決不會(huì )出手。陸三丫很清楚：這男子是一條“大魚(yú)”。她估/>著(zhù)，出手至少會(huì )購買(mǎi)十套以上。陸三丫一陣狂喜，但她不動(dòng)聲色，跟著(zhù)男子，不緊不慢地朝咖啡店走去。她琢磨著(zhù)：要在這個(gè)客戶(hù)身上下點(diǎn)功夫，當然，可以陪他喝喝茶，也可以讓她吃點(diǎn)“豆腐”。不過(guò)，“吃豆腐”的前提是先交了定金。她陸三丫的“豆腐”貴得很，不是誰(shuí)都能吃得起的。到咖啡店里坐下，男子禮貌地問(wèn)陸三丫：“小姐，您要什么咖啡？”“來(lái)一杯吧?！标懭菊f(shuō)。“好的！”男子點(diǎn)點(diǎn)頭。對服務(wù)員說(shuō)：“請來(lái)一杯，一杯?！?/br>“小姐，您需要點(diǎn)心嗎？”陸三丫搖搖頭，她不是那種輕薄的售樓小姐，一上來(lái)就要吃要喝，仿佛餓了八百年的肚子。她清楚地知道，男人不會(huì )白給女人吃喝，他是會(huì )要回報的。咖啡上來(lái)了，倆人默默地坐著(zhù)，似乎只顧品味著(zhù)咖啡的味道，而忘了來(lái)這兒的真正用意。陸三丫沉得住氣，男子不問(wèn)，她是不會(huì )多說(shuō)話(huà)的。這也是她和其它售樓小姐的不同之處。一般的售樓小姐，通常會(huì )拉著(zhù)客戶(hù)口若懸河地介紹，喋喋不休地說(shuō)服，恨不得把客戶(hù)的耳朵磨出繭子。其實(shí)，女人在許多時(shí)候需要矜持一點(diǎn)，需要高傲一點(diǎn)，否則，是會(huì )被男人低看一頭的。搞推銷(xiāo)也是如此，身段不能放得太低了。“小姐，我洗耳恭聽(tīng)您的高見(jiàn)呢?！蹦凶咏K于沉不住氣，開(kāi)口發(fā)問(wèn)了。陸三丫微微笑了。她緩緩地問(wèn)：“先生，這樓盤(pán)比附近同等樓盤(pán)便宜了百分之二十，您注意到這一點(diǎn)了嗎？”“當然注意到了，所以，我很疑惑?！蹦凶踊卮?。“之所以賣(mài)得便宜，主要是因為樓盤(pán)附近有家化工廠(chǎng)。這家工廠(chǎng)偶爾會(huì )在晚上排放廢氣?！标懭菊f(shuō)。男子一驚，忙問(wèn)：“化工廠(chǎng)離樓盤(pán)多遠？”“一公里左右吧，在樓盤(pán)的北面。所以，春夏季刮南風(fēng)時(shí)，偶爾會(huì )聞到一股刺鼻的臭氣?！?/br>男子有點(diǎn)坐不住了，他四處望了望，不解地問(wèn)：“您為什么告訴我這些，難道不怕砸了飯碗？”“有頭腦的客戶(hù)聽(tīng)了我的這番介紹，會(huì )對化工廠(chǎng)的未來(lái)感興趣的?！标懭局?，這男子屬于有頭腦的客戶(hù)。“化工廠(chǎng)的未來(lái)？這與樓盤(pán)有關(guān)系嗎？”男子饒有興趣地問(wèn)。“假若這家化工廠(chǎng)在近幾年會(huì )搬遷，那么，樓盤(pán)的劣勢就變成優(yōu)勢了?！标懭痉治龅?。“您的意思是：假若化工廠(chǎng)很快就搬遷了，那么，客戶(hù)就討了個(gè)大便宜。那么，我想問(wèn)：化工廠(chǎng)搬不搬，誰(shuí)知道呢？”男子的身體前傾，顯然，他對這個(gè)話(huà)題極感興趣。“環(huán)保部門(mén)應該最清楚，還有城建部門(mén)。我想告訴您的是：在化工廠(chǎng)北面兩公里處，將要修建一座體育場(chǎng)。這個(gè)體育場(chǎng)是為五年后全國運動(dòng)會(huì )準備的。請問(wèn)：全國x的賽事，難道會(huì )容忍一個(gè)化工廠(chǎng)排臭氣嗎？還有，本市已經(jīng)規劃在郊區建立一個(gè)化工園區，據說(shuō)化工廠(chǎng)都會(huì )搬遷到那里去?！标懭炬告傅纴?lái)，讓男子聽(tīng)得目瞪口呆。“小姐，我不得不對您另眼相看了。您干這個(gè)售樓工作，太屈才了?！蹦凶佑芍缘貧J佩道。“您可以先到城建部門(mén)去看看五年規劃，這個(gè)是公開(kāi)的。您還可以到環(huán)保部門(mén)去咨詢(xún)一下化工廠(chǎng)有沒(méi)有拆遷安排，這個(gè)也無(wú)須保密。還有，您可以實(shí)地考察一下樓盤(pán)周邊的環(huán)境，這樣，就可以下決心了?！标懭菊\懇地說(shuō)。陸三丫做樓盤(pán)銷(xiāo)售，有一個(gè)法寶：那就是站在客戶(hù)的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，換言之，把自己當做客戶(hù)。自己如果能夠說(shuō)服自己買(mǎi)房子，那么，也就成功了一大半。當然，她永遠不會(huì )把這個(gè)秘方告訴任何人。