貨游商聽(tīng)到這第三點(diǎn)頓時(shí)就有些惱了。

絳紅卻不等他們發(fā)火，自己先冷聲發(fā)難。他們琉璃閣的金字招牌可不能叫他們一伙人壞了。一兩金子重量的首飾憑琉璃閣的招牌和店里匠人的手藝可以賣(mài)出十兩金子，全憑老主顧的信賴(lài)。他們的首飾不足一兩銀子重量的居然就敢要價(jià)五百兩，算它本身值一百兩，那多出的四百兩憑什么？可不是憑琉璃閣的招牌和店里匠人的手藝了，憑不起。若是事后他們走了，客人找上門(mén)來(lái)。無(wú)論是覺(jué)得不值，還是貨品本身出了什么問(wèn)題，要求退貨換貨。琉璃閣自個(gè)兒的貨品都是可退可換可修的。這批貨品卻是要客人無(wú)法退換，要修，琉璃閣也只能要了工錢(qián)給修。到頭來(lái)，若是絳紅沒(méi)有事先講明，客人可不會(huì )再去聽(tīng)她的解釋?zhuān)斫鈧€(gè)中原委，只會(huì )埋怨了琉璃閣。琉璃閣難道虧那么大的本去給他們退換？不可能。那就可能會(huì )叫惱怒的客人砸了招牌，更是難堪！

這伙游商中領(lǐng)隊的一人還想狡辯，說(shuō)他們的首飾工藝精良，絕不會(huì )轉身就出現任何質(zhì)量上的問(wèn)題。

換來(lái)絳紅又一聲冷笑，直言道她們琉璃閣的首飾都不敢打包票，絕不會(huì )出現任何質(zhì)量上的問(wèn)題，所以才是承諾了客人，若是出現質(zhì)量問(wèn)題，隨時(shí)找來(lái)，琉璃閣都會(huì )免費負責修理。

第五十五章年薪五千兩（五）

這有些大話(huà)說(shuō)不得，現在他們空口打包票，也只能請他們不怪，絳紅不敢信，還是請另聘高明吧。

說(shuō)來(lái)說(shuō)去，絳紅話(huà)中的重點(diǎn)就是不滿(mǎn)他們定價(jià)太高，遠遠超出了他們“借用”琉璃閣招牌可以定的價(jià)位。這些游商自己也心知肚明。是他們自己想要借著(zhù)琉璃閣的招牌來(lái)賣(mài)這一批首飾。也是，他們大老遠跑來(lái)一趟，不說(shuō)一本萬(wàn)利，也是想賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，絳紅不是不可以理解。但他們打著(zhù)這番主意，給的“租金”可就太少了。琉璃閣長(cháng)久在這崇陽(yáng)國都城里敞開(kāi)門(mén)做買(mǎi)賣(mài)，講求個(gè)細水長(cháng)流。七夕節每年一次，機會(huì )難得，但也是年年都有。這是第一次，幫過(guò)他們一次，大家若能合理地互惠互利，來(lái)年，甚至往后也還好繼續合作。是他們自己沒(méi)有提過(guò)這個(gè)意向，絳紅自然是把這當成一次性的買(mǎi)賣(mài)來(lái)做，那就要講求自己的利益最大化了，沒(méi)什么情面可賣(mài)留作后用的。

最后，這第三天，這伙游商與絳紅“商量”了一個(gè)“合理”的定價(jià)。除了這定價(jià)又降低了一半，其他一切照舊。于是，這第三天的結果，反而是賣(mài)出得更少了。

絳紅早就預見(jiàn)到了，所以當晚這些游商終于提出解除與琉璃閣的“合作”，絳紅笑了笑，并沒(méi)有做挽留。大家結清了這三日的“租金”，這一日原本絳紅也幫他們超額賣(mài)出了兩件首飾，那多余的所得絳紅也沒(méi)要。

今兒便是第五天了。一早上，那伙游商便又找上門(mén)來(lái)。當時(shí)琉璃閣才是剛開(kāi)門(mén)，店里頭的客人卻已經(jīng)很多，絳紅“抽空”帶他們到后身又談了談。

昨兒一天，這伙游商嘗試過(guò)用相同的方式到幾家名望稍差琉璃閣的店家尋求“合作”。均被那些店家拒絕。理由很簡(jiǎn)單，琉璃閣都賣(mài)不出去的首飾，他們更是力不從心。

之后這伙游商只找見(jiàn)了一家新開(kāi)不久名不見(jiàn)經(jīng)傳，但勝在地理位置居東西城中，門(mén)面也是在主街道上，客流量還不錯的小店愿意“合作”。結果呢，跟擺地攤沒(méi)什么差別。

這家小店本身賣(mài)的都是小本首飾，店內貨品最高價(jià)值不超過(guò)十兩銀子。首飾樣式倒是也算別出心裁很是精致，但多是用細銀或鎏金打造，上頭鑲嵌的玉石也都是使用細碎拼湊，不見(jiàn)大顆。他們面向的是城中平民殷實(shí)之家或是一些大戶(hù)不得寵又急于表現的偏房小妾，最多的竟是風(fēng)俗女子這類(lèi)客人。這類(lèi)客人求的是一個(gè)好看最重要，價(jià)錢(qián)嘛，當然是越便宜越好。

這伙游商在這樣的店里頭搭臺子，打眼喜歡上他們首飾的客人當真是多不勝數。但一問(wèn)價(jià)錢(qián)，對方都懶得跟他們討價(jià)還價(jià)，丟下首飾轉頭就走。

媽呀！怎么看都只值二三兩銀子的首飾，他們居然張口就要價(jià)二三十兩。還有什么商量可講的？他們崇陽(yáng)國都城里一些店家的買(mǎi)賣(mài)價(jià)錢(qián)有得商量，但向來(lái)可講的幅度至多是十成一。這些首飾起碼砍價(jià)一半來(lái)要價(jià)，她們還要砍上一半才考慮要不要買(mǎi)。那她們最后都會(huì )決定不買(mǎi)。當她們傻??？就算她們傻，兜里也壓根沒(méi)那么些銀子不是？什么？還有要價(jià)上百兩的？這店家瘋了吧！咦！仔細掂量掂量，這首飾還是實(shí)打實(shí)金子的，不是鎏金的??？那也不值這個(gè)價(jià)好吧？人家琉璃閣的純金首飾都沒(méi)這么貴，她們兜里真有這么多錢(qián)去琉璃閣買(mǎi)好不好？

結果，一整日下來(lái)，他們居然是沒(méi)賣(mài)出去一件。這伙游商心里苦啊。早知道，他們就留在琉璃閣里頭了。眼下?lián)Q了這么個(gè)小店，還不得不把價(jià)錢(qián)降到了原本絳紅推薦的“合理”價(jià)位。卻因為面向的客人層面不同，更是賣(mài)不出去了。

于是，隔了一日，這伙游商又回到了琉璃閣，想跟絳紅商量，就按照絳紅給的定價(jià)，繼續借用琉璃閣賣(mài)他們的首飾。

絳紅又是一口同意了，但此時(shí)又更改了給他們的推薦定價(jià)，又是砍了一半。并且，這次絳紅只肯借給他們店里頭最角落的柜臺，客人也要他們自己招呼。人家絳紅都一口答應再同他們“合作”了，他們也是不得不一一應下了絳紅的這些安排。

結果，一上午，他們依然是一件首飾都沒(méi)有賣(mài)出去，甚至連找他們問(wèn)價(jià)錢(qián)的人都沒(méi)有。

其中一個(gè)人覺(jué)得有些古怪，跑到附近打聽(tīng)了一番，得知，昨兒一天他們轉到某間不入流小店搭臺子的事情早就傳了出去。前幾日他們在琉璃閣里要價(jià)上百兩的首飾，到了那店里頭居然就降到了二三十兩了。這會(huì )兒他們再回到琉璃閣，琉璃閣的客人可是再看不上他們的首飾了。價(jià)錢(qián)又再低了一半？琉璃閣的客人卻并不貪圖那便宜，只會(huì )更加看不上他們的首飾。

得！那伙游商領(lǐng)隊的一聽(tīng)，便想見(jiàn)了，怕是他們的首飾再賣(mài)不出去了。大老遠來(lái)一趟，四五日來(lái)，這來(lái)時(shí)的路費都沒(méi)賺夠?；救康氖罪椩趺磶?lái)還要怎么帶回去，這回去的時(shí)候還要雇鏢護送，又是一筆錢(qián)。虧了??！

不過(guò)這伙游商到底也是做首飾買(mǎi)賣(mài)的，虧了這一次，倒也不算大傷元氣。他們就想啊，這還剩下的二三日，不如便在這崇陽(yáng)國都城里好好游玩一番，也不虧他們到底大老遠來(lái)這一趟吧。

他們便求著(zhù)絳紅，可好把他們的首飾暫時(shí)寄放在琉璃閣里頭?；仡^他們依然會(huì )付給這幾