樂(lè )凱膠卷，對于那些只會(huì )擺弄數碼相機的年輕人們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很陌生的品牌，可能g本就沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是對于方明遠他們這一代人，還有年紀比他們更大的人，樂(lè )凱膠卷的大名，在國內卻是絲毫不弱于柯達和富士?jì)纱罂鐕瘓F公司的。

樂(lè )凱是華夏國產(chǎn)膠卷的老品牌，是膠卷行業(yè)的唯一可以與世界品牌柯達和富士并存，并且與它們在華夏的膠卷市場(chǎng)上鏖戰了多年。被譽(yù)為華夏膠卷市場(chǎng)上的“三國演義”。

樂(lè )凱前身是化工部第一膠片廠(chǎng)，創(chuàng )建于五十年代末期，它的總部在冀省的保定。后來(lái)在八十年代，由于電視進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，電影業(yè)迅下滑，造成以生產(chǎn)電影膠片為主的樂(lè )凱陷入困境，但是在那時(shí)，“彩照熱”在華夏悄然興起。需求就是市場(chǎng)，需求就是機遇。在這個(gè)時(shí)候，樂(lè )凱抓住機遇，快研制出了我國第一代彩色膠卷、彩色相紙，并快推向市場(chǎng)，從而打破了當時(shí)只有美國、日本、德國等達國家才能生產(chǎn)彩色膠卷、彩色相紙的“神話(huà)”。由此樂(lè )凱公司也進(jìn)入了膠卷生產(chǎn)行業(yè)。實(shí)現了產(chǎn)品結構從電影膠片向民用照相材料的快調整。

方明遠怎么可能不知道樂(lè )凱，前世里，他在大一時(shí)，才擁有的第一臺相機，當時(shí)的柯達和富士膠卷都貴得令他這個(gè)學(xué)生g本承擔不起，所以大部分時(shí)候，樂(lè )凱膠卷都是他的選。而且后來(lái)，他從網(wǎng)上得知，正是由于華夏有樂(lè )凱的存在，國民們才用上了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的國產(chǎn)膠卷；因為有了樂(lè )凱，美國柯達、日本富士等國際巨頭獨霸中國市場(chǎng)的構想沒(méi)有變成現實(shí)。

樂(lè )凱，曾被譽(yù)為“華夏感光材料行業(yè)的一面旗幟”。樂(lè )凱，曾被視為民族企業(yè)的象征……

“方少，方少！”施志輝的聲音打斷了方明遠的回想。

施志輝有些忐忑不安地看著(zhù)方明遠，他剛才說(shuō)完了那一番話(huà)后，方明遠就陷入了沉思，臉色還一會(huì )一變，嘴里嘟嘟囔囔地不知道在說(shuō)些什么。搞得施志輝這心里可是直打鼓。其實(shí)話(huà)說(shuō)完了，他就有點(diǎn)后悔，人家方明遠挺好的一個(gè)創(chuàng )意，找自己來(lái)拍成廣告，這日后廣告要是大火，也是會(huì )自己公司揚名不是。

而且誰(shuí)不知道，美國人財大氣粗，一個(gè)普通工人，一年的收入就能頂咱們國人十幾個(gè)，這還得是東南沿海這些國內相對達的城市而言。所以同樣一個(gè)廣告，當然是在美國人那里更能賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)。施志輝相信，只要自己公司的這幫人揮出正常水平，這一部廣告短片肯定能夠打動(dòng)美國佬的心。自己卻是不識趣地提什么樂(lè )凱，樂(lè )凱又能支付多少廣告制作費？這一進(jìn)一出，收入可是少了不少。自己還順口來(lái)了一句支持國貨，這不是給人家出難題嗎？

“你的那個(gè)在樂(lè )凱上班的兄弟叫什么名字？”施志輝這心里暗暗自責，方明遠突然問(wèn)道。

羅明光，今年三十二歲，中等的身材，并不出眾的相貌令他在人群里g本就不顯眼，唯一可以令人留下印象的是他臉頰上一左一右的兩個(gè)小酒窩，為了這個(gè)，從小到大，不知道受過(guò)多少朋友們的善意譏笑，說(shuō)他是投錯了胎。三十二歲的他，如今已經(jīng)是樂(lè )凱公司在京城銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的主管，也算是事業(yè)有成了。

但是羅明光自己卻知道，光鮮的背后，則是萬(wàn)丈深淵！

樂(lè )凱公司在建廠(chǎng)初期，前蘇聯(lián)突然撤走了援助的技術(shù)專(zhuān)家，又恰逢三年自然災害。在這極度困難的情況下，樂(lè )凱人自力更生、艱苦奮斗，克服重重困難完成了工廠(chǎng)建設，并在第二年就生產(chǎn)出我國第一代照相軟片、黑白電影正片、135民用膠卷，并將自己的航空航天膠片送上了人造衛星。逐步使企業(yè)展成為我國電影膠片重要生產(chǎn)基地。樂(lè )凱公司在業(yè)內也是響當當的牌子。

但是進(jìn)入八十年代后，由于國內電影業(yè)業(yè)績(jì)的迅下滑，樂(lè )凱也陷入困境，好在樂(lè )凱公司研制出我國第一代彩色樂(lè )凱2型膠卷，打破了美、日、德三國彩色膠卷的壟斷，公司進(jìn)入了新的高展期，到了今年，樂(lè )凱彩色膠卷已經(jīng)占有了國內彩色膠卷的三分之一市場(chǎng)份額。

但是，樂(lè )凱輝煌的業(yè)績(jì)背后，卻是面臨著(zhù)極大的危機。在如今的華夏膠卷市場(chǎng)上，柯達和富士，占據了市場(chǎng)地位的老大和老二，并且在不斷地繼續蠶食著(zhù)國內膠卷廠(chǎng)家的份額，“公元”、“福達”等曾經(jīng)紅火一時(shí)的國產(chǎn)彩色膠卷生產(chǎn)企業(yè)，如今也都已經(jīng)陷入了后繼無(wú)力的困境。只有樂(lè )凱還能牢牢地把持住市場(chǎng)第三的地位，但是仍然是令他有著(zhù)一種岌岌可危的感覺(jué)。

在樂(lè )凱膠卷問(wèn)世之前，美國柯達和日本富士，可以說(shuō)是雄霸華夏彩色膠卷市場(chǎng)，無(wú)人能夠與他們抗衡。但是后來(lái)，樂(lè )凱膠卷的問(wèn)世，以其優(yōu)良的品質(zhì)、較低的價(jià)位迅走進(jìn)華夏消費者的生活，打破了兩家公司的壟斷。正是因為樂(lè )凱的出現，柯達和富士不得不在華夏采取低價(jià)銷(xiāo)售的戰略。

羅明光知道，美國柯達膠卷在美國國內的零售價(jià)大約在五美元上下，換算成*人民幣相當于三十多元，而日本富士，在日本國內的零售價(jià)大約也在近五美元。但是兩家公司出口到華夏市場(chǎng)的膠卷，定價(jià)均在二十幾元人民幣，柯達比富士略高一些，但是比起它們在國內的價(jià)格來(lái)還是低。而且羅明光還聽(tīng)說(shuō)，不管是柯達還是富士，在世界上很多的國家里，其膠卷的銷(xiāo)售價(jià)都遠高于它們的國內銷(xiāo)售價(jià)。

羅明光并不知道這種行為在后世里被稱(chēng)為了傾銷(xiāo)，是可以到o打官司的不正當貿易行為，但是他卻明白柯達和富士這樣做給樂(lè )凱所帶來(lái)的沉重壓力！

羅明光也不知道，到了九十年代中期，隨著(zhù)柯達和富士對于華夏市場(chǎng)巨大潛力的重視，相繼將展戰略重心向華夏傾斜，并且投入巨額資金在華夏的各種媒體上x(chóng)ian起了宣傳風(fēng)暴，建設起無(wú)數的專(zhuān)賣(mài)店和連鎖店，搶占華夏的市場(chǎng)份額。

當時(shí)，人們習慣將柯達、富士、樂(lè )凱按其膠卷的主色調區分為黃、綠、紅。紅色是華夏的“樂(lè )凱”，黃色是美國的“柯達”，綠色是日本的“富士”，它們之間的競爭自然也就稱(chēng)之為“黃綠紅大戰”了。在“黃綠紅大戰”這一場(chǎng)激烈的競爭中，加上當時(shí)國外膠卷大量向國內進(jìn)行走私，先天上就不占優(yōu)勢的國內感光工業(yè)迅地在這一場(chǎng)商業(yè)戰爭中敗下陣來(lái)，只有樂(lè )凱仍然還高舉著(zhù)民族感光工業(yè)的最后一面旗幟。但是市場(chǎng)份額已經(jīng)從三分天下，衰退到了不足百分之二十。

但是這些不知道，并不妨礙羅明光敏銳地察覺(jué)到，樂(lè )凱公司目前輝煌成績(jì)凰的危機。

身在京城的他，可以說(shuō)是樂(lè )凱公司中，對于來(lái)自柯達和富士壓力感受地最明顯的人之一。樂(lè )凱膠卷的價(jià)格確實(shí)是便宜，比起富士和柯達來(lái)說(shuō)，能低三分之一，但是羅明光也不得不承認，樂(lè )凱膠卷無(wú)論是知名度、美譽(yù)度還是產(chǎn)品的質(zhì)量，以及售后的沖洗服務(wù)上，與柯達和富士相比起來(lái)，確實(shí)是有差距。而且這個(gè)時(shí)期的華夏，很多人都存在著(zhù)外國的月亮更圓的心態(tài)，崇尚使用外國貨，對于國產(chǎn)貨完全不屑一顧，加上樂(lè )凱公司家底并不豐厚，在投入了研巨資后，這宣傳上自然就是捉襟見(jiàn)肘了，所以在知名度上，完全不能和柯達與富士相比。

眼看著(zhù)柯達和富士漸1ou猙獰，樂(lè )凱卻無(wú)力繼續擴大市場(chǎng)份額，羅明光這心里的焦慮，那就不用說(shuō)了。

“怎么辦？”羅明光撓痛了腦袋瓜子，辦公桌上的白紙上，已經(jīng)劃得亂七八糟，也想不出更好的辦法來(lái)應對柯達和富士的壓力。

“羅經(jīng)理，有一位姓施名志輝的客人求見(jiàn)?！懊貢?shū)輕聲細語(yǔ)的道。如果說(shuō)不是那位客人的一再堅持，她是不愿在這個(gè)時(shí)候來(lái)打擾羅明光的。

“施志輝？”羅明光怔了一下，這是自己的兄弟啊，怎么這時(shí)候突然想起來(lái)跑公司來(lái)找自己了？

羅明光連忙放下了手頭的工作，整理了一下辦公桌，快步地向門(mén)外走去。

此時(shí)，施志輝正陪著(zhù)方明遠坐在了會(huì )客室里，方明遠打量著(zhù)四周，會(huì )客室里相當地簡(jiǎn)樸，并沒(méi)有什么奢華的擺設，而正是這樣的一家企業(yè)，在前世中，即便是市場(chǎng)份額降低到了不到百分之二十，面對世界膠卷行業(yè)的頭號霸主柯達公司的乘虛而入，向樂(lè )凱公司提出控股合資，意在消滅“樂(lè )凱”這一品牌，并把樂(lè )凱變?yōu)榭逻_的一個(gè)加工廠(chǎng)時(shí)。

他們的答復是：“不!”盡管實(shí)力懸殊，但是樂(lè )凱決不退出競爭。

這樣一家值得尊敬的企業(yè)，也值得自己為之改變一次主意！v

[會(huì )員奉獻]

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