第一百一十三章 AFO的弱點(diǎn)
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六！不足的數量，明絡(luò )，向不同國家和地區的供應商采購具有市場(chǎng)競爭力的商品，以低廉的價(jià)格、卓越的顧客服務(wù)和舒適的購物環(huán)境弈旬書(shū)曬細凹姍不一樣的體蛤心，入消費者提供日常生活所需的各類(lèi)消費品。力爭通過(guò)自飛測刀力成為當地社區最好的購物場(chǎng)所，為消費者帶來(lái)更多的實(shí)惠和便利。但是，這并不能改變家樂(lè )福的盈利特點(diǎn)一主要依靠渠道收費和節省成本?？梢哉f(shuō)，它的贏(yíng)利渠道狹窄?！?/br>“還有這種事？。蘇愛(ài)軍吃驚地道。不過(guò)這位倒是真敢張口啊，團那可是歐州乃至世界上都大名鼎鼎的零售企業(yè)，居然在他看來(lái)二還有著(zhù)這么多的不足。“這不是我說(shuō)的，是方少說(shuō)的，不過(guò)這些天下來(lái)，通過(guò)從香港和日本傳回的消息資料，倒是基本上證實(shí)了方少的觀(guān)點(diǎn)?！睂O照倫道。方明遠的前世里集團進(jìn)入華夏，是提出了“積極參與各類(lèi)社區公益活動(dòng)，吸引外資制造商來(lái)華投資，本土化經(jīng)營(yíng)策略，叫集團盡可能從華夏采購本土產(chǎn)品。出口到其全球分店銷(xiāo)售”等一系列口號的，吸引了當時(shí)很多城市領(lǐng)導們的關(guān)注。但是這些領(lǐng)導們和絕大多數國民們。只知道集團和沃而瑪集團一個(gè)是美國最大的零售企業(yè)小另一個(gè)是歐州最犬的零售企業(yè)，占據了世界零售業(yè)的頭兩名，并且進(jìn)入了世界五百強的前二十名，，這一大堆看著(zhù)就覺(jué)得刺眼的光環(huán)。但是他們并不知道，兩家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略卻是有著(zhù)很大的區別。沃而瑪集團采取低價(jià)進(jìn)貨、低價(jià)銷(xiāo)售策略，可以說(shuō)是一個(gè)成本領(lǐng)先型的競爭者。其成本優(yōu)勢來(lái)源于先進(jìn)信息系統造就的高效率和對零售業(yè)規模經(jīng)濟的有效利用。而叫團，更多的還是倚仗著(zhù)“收費為王”的策略，雖然說(shuō)世界上很多國家的大多賣(mài)場(chǎng)也都設有一些進(jìn)場(chǎng)費，但。旭團是項目最多且價(jià)碼最高的。從盈利結構來(lái)看，就連叫團管理層的人員也不得不承認旭6集團單店收益中有相當比例來(lái)自收費。在這種收費模式下，集團采用不壓低進(jìn)價(jià)，只要求高收費。孫照倫從桌上翻出一疊的資料，遞給了蘇愛(ài)軍道：“你看看這個(gè)。你就會(huì )明白，為什么我團市贏(yíng)利，主要依靠集道收費和節省成本。嘿嘿。節省成本沒(méi)有錯，但是它的節省方法還真是讓我大開(kāi)眼界?！睆馁Y料上，蘇愛(ài)軍注意到團的盈利方式并不像老百姓認為的只賺取商品銷(xiāo)售差額的利益。而是由幾部分構成。“你看看這里，第一項就是進(jìn)店費：任何一咋，品牌想進(jìn)入集團。必須按照其品牌知名度和引進(jìn)產(chǎn)品的多少，給叫集團繳納一定的進(jìn)店費用。也就是所謂的門(mén)檻想來(lái)這賣(mài)東，沒(méi)問(wèn)題，拿錢(qián)過(guò)來(lái)。據我們收集來(lái)的資料反映。沃而瑪集團市的通道費用約為百分之八，團集團市的進(jìn)場(chǎng)費則高達百分之二十五，作為實(shí)現利潤的主要來(lái)源，。叫集團集團在采購商品時(shí)，相當注重商品價(jià)格和進(jìn)場(chǎng)費用?！睂O照倫點(diǎn)指著(zhù)資料上的數據道，“還真不是一般的黑”。“第二項，是差價(jià)。也喜，是大家普遍認為的銷(xiāo)售利潤，將低價(jià)購買(mǎi)的商品加錢(qián)銷(xiāo)售給顧客。但是你看這里，集團集團g本就沒(méi)有把商品供應商當成自己的伙伴，而是當成了競爭的對手。他們甚至于將那些供應商拖進(jìn)艱苦的談判，逼到墻腳，一般沒(méi)有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員常常沒(méi)幾下就舉手投降了，而那些有些經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員，叫集團集團的采購人員就拖死你，讓你的耐x消磨殆盡，再慢慢收拾你！只有極少數業(yè)務(wù)、談判高手才能和他們處于一個(gè)平等的談判地位。資料上提到，叫集團集團的采購人員在談判的時(shí)候往往都會(huì )抱一大堆資料過(guò)來(lái)。資料詳盡的嚇都嚇壞你了，通過(guò)這些c作，集團總是能有一個(gè)很優(yōu)越的采購環(huán)境，活動(dòng)為什么老是那么多，其實(shí)那都是廠(chǎng)家談判失敗的代價(jià)孫照倫點(diǎn)指著(zhù)資料道?！八麄兊墓芾韺由踔劣谡f(shuō)出了這樣的話(huà)“談判與討價(jià)還價(jià)，充斥在我們每一天的生活當中。這就是動(dòng)力。競爭實(shí)際上是在供應商之間和零售商之間的。你每天必須得爭取做最好的零售商。這就是生活，如果沒(méi)有談判，沒(méi)有逼到墻角。我們不能進(jìn)步”我就奇怪了，他們就沒(méi)有想過(guò)，這樣做會(huì )不會(huì )將那些供應商們全部都逼成自己的敵人？”叫集團在進(jìn)貨上可謂善于向供應商“借**生蛋?！彼c供應商簽訂的合同付款條件往往是幾個(gè)月才結一次帳，以借此吞吃供應商的流動(dòng)資金，利用供應商的資金周轉。從而相應地大大節約了自由流動(dòng)資金的占有成本。“還有這促銷(xiāo)費、堆頭費、節日費等等等等，全部都是要錢(qián)的！而且他們所謂的每日低價(jià)，實(shí)際是高低結合的價(jià)格策略，顧客經(jīng)常購買(mǎi)、經(jīng)常比較價(jià)格的商品訂價(jià)很低，其余商品的正常售價(jià)則很可能高于其他的市！這種現實(shí)也反映出。旭團模式的內在弱點(diǎn)，以營(yíng)銷(xiāo)為主耍競爭能力，必然過(guò)多依賴(lài)人力資源，而人員的流動(dòng)很容易降低競爭對手模仿的門(mén)檻。所以它并不可怕！”當孫照倫以此做為結束語(yǔ)的時(shí)候，時(shí)間距離蘇愛(ài)軍進(jìn)來(lái)時(shí)已經(jīng)過(guò)去了整整地兩個(gè)半小時(shí)。但是這一切都是有效的，蘇愛(ài)軍走團市總部大門(mén)時(shí)，心中已經(jīng)沒(méi)有了半點(diǎn)的惶恐不安。