了），瓊恩也很喜歡這種官網(wǎng)的呈現形式，至少她可以節省掉在商場(chǎng)里挑選的過(guò)程，事先有個(gè)明確的方向，這個(gè)官網(wǎng)有太多細節讓她覺(jué)得舒服了，就像是蘋(píng)果手機一樣，感覺(jué)完全是創(chuàng )造需求，直擊痛點(diǎn)，在它出現以前，用戶(hù)自己真的都完全沒(méi)意識到她們還有這些需求。

“尤其這是奢侈品牌，一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)策略都會(huì )更保守。在美國，什么新功能，一般都是大眾購物網(wǎng)站推出之后，再普及到高檔品牌網(wǎng)站去，在中國卻是倒過(guò)來(lái)，奢侈品牌發(fā)明新功能……給人以生機勃勃的感覺(jué)，看起來(lái)，和別的行業(yè)一樣，時(shí)尚業(yè)在中國也在飛速的發(fā)展?！杯偠骱芸斓贸隽俗约旱慕Y論，這個(gè)雖然定位是接近于大眾奢侈品，但氣質(zhì)卻非常年輕，很有硅谷精神的品牌，給她的印象越來(lái)越深了?！安贿^(guò)我想知道中國那邊的網(wǎng)購是不是和我們這一樣，收快遞超麻煩，而且要等很久很久……”

比起等快遞的不確定性，以及快遞超高的丟件率，她還是寧可走去商場(chǎng)試衣，但除此以外，這個(gè)官網(wǎng)對瓊恩來(lái)說(shuō)依然十分完美，她也因此更對品牌加深了點(diǎn)印象，決心當天要來(lái)看直播秀——說(shuō)實(shí)話(huà)，她對即看即買(mǎi)也覺(jué)得挺興奮的，瓊恩不是買(mǎi)不起衣服，她mama也能拿到當季的服裝目錄，只是還沒(méi)到能提前穿秀場(chǎng)款的程度，即使可以買(mǎi)秀場(chǎng)款，等到能買(mǎi)的時(shí)候半年都過(guò)去了，她哪還記得？再深的渴望也沒(méi)能延續半年多的，這種新模式也是讓她覺(jué)得很舒服，對品牌好感不知不覺(jué)又多了一層。

“不愧是被JJ欣賞的品牌，嗯，說(shuō)起來(lái)，好像之前在歌劇院看到一個(gè)女孩，就是那個(gè)穿了一條漂亮裙子的女孩，聽(tīng)她和朋友聊天，她穿的那條裙子也是【韻】的?！?/br>
那條漂亮的水晶小禮裙給瓊恩留下了很深刻的印象，她看到一個(gè)金發(fā)女孩穿著(zhù)它，就如同洋娃娃一樣可愛(ài)，如果不是聽(tīng)到她們的閑聊，她就要自己上去問(wèn)了——很可惜，JJ可能沒(méi)注意到這條裙子，如果她穿了的話(huà)，瓊恩覺(jué)得它一樣會(huì )全網(wǎng)紅透的，甚至要比血手T更紅。而不是像現在這樣，雖然裙子漂亮，但網(wǎng)絡(luò )上的討論度卻不是很高，也沒(méi)見(jiàn)太多ITGirls在穿。對于已頗有好感，想要購入幾件衣品的她來(lái)說(shuō)，這多少是個(gè)缺憾。

“嗯，說(shuō)起來(lái)，這也就是官網(wǎng)唯一的缺失了，沒(méi)有提供證明自己品牌價(jià)值的證據……不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，應該也沒(méi)有太多公司網(wǎng)站會(huì )把這個(gè)羅列上去吧——但是，這個(gè)價(jià)格的話(huà)……”

歐美顧客習慣支持正版，但并不意味著(zhù)她們會(huì )毫不考慮地對看上的物品慷慨解囊，這種接近于大眾奢侈品的定價(jià)——和T恤不同，一條裙子1200多刀，已經(jīng)是很奢侈了，顧客也要考慮到品牌本身的價(jià)值和定位：就像是Burberry，一度成為英國小混混、黑幫追捧的品牌，正常消費者就會(huì )多幾分猶豫，甚至因此流失，這個(gè)是品牌形象受到影響，定位開(kāi)始偏差的證明。還有某些品牌，也被公認為不值得買(mǎi)正價(jià)貨，或是高端線(xiàn)反而沒(méi)副牌做得好，Outlets線(xiàn)和專(zhuān)賣(mài)店線(xiàn)沒(méi)有什么區別……

這些印象的形成是個(gè)復雜的過(guò)程，牽扯到廣告營(yíng)銷(xiāo)、消費心理和競爭策略，對消費者來(lái)說(shuō)也是個(gè)零散長(cháng)期的判斷過(guò)程，廣告的投放，廣告畫(huà)面的設計和質(zhì)感，品牌Slogan，對【韻】這定價(jià)來(lái)說(shuō)——還有時(shí)尚雜志封面的多少，時(shí)尚界本身的口碑和反響，對新世代的顧客來(lái)說(shuō)，她們還很看重ITGirls的點(diǎn)評和推薦……這些零散的元素最后構成了對品牌的模糊認識：這件衣服值得1200美元嗎？穿去重要場(chǎng)合不會(huì )因品牌而失禮吧？它的附加價(jià)值足夠嗎？能讓穿著(zhù)者得到足夠的認同感嗎？

這么多的考量，有許多是和衣服無(wú)關(guān)的，但1200刀的價(jià)格也注定就是要承擔這重重的思慮，瓊恩就是個(gè)很好的例子，她對品牌已有好感，但1200刀是不是個(gè)合適的價(jià)格？這條裙子合算不合算，值不值得買(mǎi)？她感覺(jué)自己還無(wú)從判斷，因為到目前為止，【韻】幾乎還沒(méi)登上任何一本時(shí)尚雜志——至少，除了血手T之外沒(méi)有。

當然，不是每個(gè)品牌都能頻頻登上雜志，占有專(zhuān)版做訪(fǎng)問(wèn)的，如果雜志都是這些內容，早滯銷(xiāo)了。瓊恩所想的登上雜志，是指衣品本身成為模特硬照和雜志內容的一部分：事實(shí)上，這和ITGirl的個(gè)人博客是差不多的模式，找個(gè)主題，采集當季新款做些搭配，列出品牌和售價(jià)，基本就是軟廣告，但對當季的潮流風(fēng)向和單品搭配不無(wú)指導作用，也因此不乏受眾，至于說(shuō)文字內容，會(huì )關(guān)心的人那就太少了。

那么，怎么從雜志來(lái)判斷品牌的價(jià)值呢？很簡(jiǎn)單的標準，就以為例，無(wú)需懷疑，能登上封面的一定是絕對的大牌——LV、Gucci、Dior……等等藍血品牌常年霸占了封面模特身上的搭配，瓊恩暗想，它們應該是為此花錢(qián)，用廣告換來(lái)的，當然，這也保證了這雜志本身的格調。

封面采訪(fǎng)的明星，一般穿著(zhù)的也都是封面照的品牌，頂多單品有些別的品牌搭配，這里就可以注意了：編輯幾乎從不拿二線(xiàn)品牌來(lái)做一線(xiàn)大牌的封面搭配，模特穿華倫天奴的外套，就不會(huì )拿一個(gè)Coach的包。所以這里會(huì )出現的品牌名字，應該也都是大牌，或者至少是這個(gè)大品牌的高端線(xiàn)。在這幾頁(yè)中放眼掠去，常見(jiàn)到的名字格調都可以信任，屬于能撐場(chǎng)面，即使走到全球頂級場(chǎng)合也不會(huì )失禮的高端牌子。

這種特稿過(guò)后，就是編輯自己推的一些選題和企劃了，一般的二線(xiàn)奢侈品牌、一線(xiàn)的副牌，在這里的出現頻率會(huì )大增，混搭的情況也不少見(jiàn)，但總體來(lái)說(shuō)一身單品的價(jià)位應該都大致相當，有時(shí)會(huì )有大牌首飾出現，比如Lanvin的毛衣搭配Misoni的褲子，然后是el當季的項鏈，項鏈配色夸張了點(diǎn)，大概比毛衣和褲子都貴一點(diǎn)點(diǎn)：這種奢侈品入門(mén)的首飾基本不具備收藏價(jià)值，就是當季搭配用，所以反而會(huì )比較便宜。

這種策略是很成熟的，對瓊恩這樣的讀者來(lái)說(shuō)，她們沒(méi)有太多的首飾追求，出入的場(chǎng)合也不適合打扮得太出位，所以可去掉項鏈，輕松地被種下衣品的草，但有些大小姐就會(huì )覺(jué)得加上項鏈的搭配更時(shí)尚，欣然買(mǎi)下類(lèi)似款?？梢哉f(shuō)最大限度地照顧到了多方位的要求，而雜志對品牌的定位也可以從這些搭配中一覽無(wú)遺。除此以外，雜志的頁(yè)碼安排也有不少玄機，總體來(lái)說(shuō)，越往后垃圾內容越多，策劃的主題也就越來(lái)越接地氣，這也就意味著(zhù)品牌也越來(lái)越大眾。

比如說(shuō)血手T吧，200多刀，當時(shí)就是在整本雜志的靠后部分，作為某個(gè)的