外國記者們她倒是無(wú)所謂了，根深蒂固的白種人優(yōu)越感和ducai偏見(jiàn)，估計也就沒(méi)看得起過(guò)中國同行。

“你應該給中國媒體一些時(shí)間?！狈炊莿P文反過(guò)來(lái)安慰她，“這對他們來(lái)說(shuō)還是個(gè)陌生的領(lǐng)域，當然所有人都在關(guān)注噱頭。事實(shí)上，在這點(diǎn)上全球媒體都一樣，時(shí)尚品牌只能通過(guò)代言人吸引媒體的注意，食物鏈上，明星更上層?！?/br>
“真的？”

“當然，”凱文舉出例子，“剛才那個(gè)小故事就是假的——我和珍妮弗從沒(méi)談起過(guò)【韻】，當然，我會(huì )注意到你們的確和她有關(guān)。但媒體喜歡這樣的小故事，就好像鉑金包也不會(huì )是因為簡(jiǎn)鉑金而生產(chǎn)的一樣——媒體只是喜歡這樣的故事，這個(gè)小Tip你可以記在心里，這對于宣傳相當有利?！?/br>
她和凱文的接觸并不多，關(guān)鍵性會(huì )議后的細節都由傅展主導完成，喬韻要忙的事實(shí)在太多了，09年3月的秀，要提前安排生產(chǎn)，現在就該敲定設計了，即看即買(mǎi)等于是一下把整個(gè)工作日程提前了一年，而且現在已經(jīng)是11月了，按照一般的日程，3月的秀場(chǎng)應該已經(jīng)要出第一版設計概念圖了。

——總之，她和凱文的接觸并不多，但印象還算不錯，喬韻笑了，“這么說(shuō)，你果然是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手?！?/br>
“現在，【韻】已經(jīng)是我們共有的品牌了，我當然會(huì )竭盡全力為我們的品牌考慮?！眲P文正了正領(lǐng)帶，“再回答你剛才的問(wèn)題——是的，種種特殊待遇當然是宣傳的噱頭，沒(méi)理由浪費這么好的梗，不是嗎？尤其是只談戰略投資，不提并購——我聽(tīng)說(shuō)中國人的民族情結很重，我想它應該能幫助【韻】在中國站穩腳跟，大幅拉抬國民認知度?！?/br>
他說(shuō)的都是事實(shí)，肯這么配合炒作更是意外之喜——就是凱文不主動(dòng)，喬韻也會(huì )要求的，接下來(lái)她正打算把【韻】的品牌形象往這個(gè)方向塑造，但，說(shuō)她偽君子也好，外國人這樣談?wù)?，她心里依然很不是滋味，擠出笑容回應，“你這是在教我營(yíng)銷(xiāo)手法嗎？富有分享精神?！?/br>
“因為我指望著(zhù)豐厚的回報呢，”凱文也用開(kāi)玩笑的語(yǔ)氣回答，“不得不承認，你們的退貨率和銷(xiāo)量都超出了我的預料——看起來(lái)即使沒(méi)有大量的廣告投放，也不影響【韻】的銷(xiāo)量上漲，對這個(gè)現象我確實(shí)非常好奇，他違反了我認知中的常識?！?/br>
這是上次會(huì )議的尾巴了——當時(shí)喬韻并未針對凱文的問(wèn)題解釋太多，只是粗略地說(shuō)了一下中美兩國退貨政策的不同：在大部分白人國家，因為激烈的同業(yè)競爭，退貨政策一向是非常的寬松，當然，他們國家人少，而且退貨需要到柜臺交流，顧客得付出人工成本，也有可能在溝通中回心轉意，所以這不太會(huì )成為一個(gè)問(wèn)題。在中國這完全是另一回事了，法律法規監管的松弛，讓中國顧客對退貨總是心存怯意，當然某些大城市12315還有點(diǎn)存在感，但更多的時(shí)候是形同虛設。而且她們采用的饑餓營(yíng)銷(xiāo)手法，也會(huì )讓買(mǎi)到的顧客更珍惜這種搶來(lái)的機會(huì )，更可以上淘寶轉手發(fā)售，所以退貨率并不是網(wǎng)購需要擔心的問(wèn)題。

不過(guò)，這還是不能解釋宣傳上的缺失，喬韻當時(shí)沒(méi)說(shuō)得太多，也是因為收購并未成為定局，她不愿這么快就暴露自己的勝負手，現在合同都簽了，凱文的態(tài)度也夠誠懇，她也沒(méi)理由太藏私——畢竟這不是什么技術(shù)機密，營(yíng)銷(xiāo)上的事情，你做了別人就可以分析和模仿，從來(lái)沒(méi)有所謂的獨家專(zhuān)利，也不可能保密?！巴素浡蔬@很簡(jiǎn)單，饑餓營(yíng)銷(xiāo)讓二手市場(chǎng)火爆，我們采用的VIP政策也非常有效地遏制了小代理商占貨的沖動(dòng)，至于大代理，他們的反應很冷淡，不過(guò)本來(lái)也不占據很多市場(chǎng)，這點(diǎn)損失和銷(xiāo)量上漲的速度比還能承受得起。至于在宣傳方面……”

她笑了笑，“我們的秘訣是以網(wǎng)絡(luò )為主——在中國，有購買(mǎi)力的人群和網(wǎng)民是高度重合的，而我們的媒體廣告業(yè)形象一向很差，觀(guān)眾從不覺(jué)得登上電視能提升品牌形象，恰恰相反，就奢侈品牌而言，這反而會(huì )讓他們對品牌的格調產(chǎn)生疑慮。所以，除了在一些奢侈品雜志上進(jìn)行形象廣告投放之外，我們的最大殺招還是網(wǎng)絡(luò )紅人營(yíng)銷(xiāo)?，F在的中國，有錢(qián)人不知該怎么買(mǎi)好衣服，她們又不信任廣告，網(wǎng)絡(luò )反而是最好的宣傳渠道?！?/br>
“網(wǎng)絡(luò )紅人……你是說(shuō)ITGirls？”在2008年，這個(gè)概念對凱文來(lái)說(shuō)顯然還有些陌生——他知道，但沒(méi)想過(guò)對銷(xiāo)量能有什么帶動(dòng)作用，更多的還是認為她們靠時(shí)尚來(lái)出名，而非時(shí)尚靠她們來(lái)提升銷(xiāo)量。

“我預計她們在未來(lái)十年內會(huì )超過(guò)廣告的推動(dòng)作用，即使是在歐美，隨著(zhù)年輕一代的成長(cháng)，網(wǎng)路紅人營(yíng)銷(xiāo)的分量也會(huì )越來(lái)越重?！眴添嵖隙ǖ卣f(shuō)——廢話(huà)，因為她說(shuō)的就是未來(lái)六年內的事實(shí)，這個(gè)趨勢在2016年基本已經(jīng)無(wú)可阻擋，紙媒已經(jīng)完了，完全被互聯(lián)網(wǎng)迭代，電視這個(gè)載體也正在逐步崩潰，媒體業(yè)全面向互聯(lián)網(wǎng)轉移是大勢，宣傳營(yíng)銷(xiāo)的重心當然也會(huì )跟著(zhù)轉?！坝忠淮巍驗楹蟀l(fā)超車(chē)，中國在互聯(lián)網(wǎng)化上已經(jīng)走在美國前面，所以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性首先凸顯?！?/br>
傅展已經(jīng)在酒店門(mén)口等著(zhù)他們了，凱文在完成簽約儀式以后就將立刻飛回法國總部，喬韻不再細談，只是對他笑笑，“而這一點(diǎn)對我們來(lái)說(shuō)有什么意義呢？——要知道，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和【即看即買(mǎi)】一樣，不需要任何投放準備，它一樣也是實(shí)時(shí)的?！?/br>
凱文若有所思，今天第一次，從未失去的主動(dòng)權從他的氣勢中消失了，他咬著(zhù)嘴唇沉吟了一會(huì )，似乎還在費勁地接受著(zhù)喬韻的新理論，甚至連腳步都慢了下來(lái)——過(guò)了一會(huì )又是一驚，自嘲地一笑，“也許也和歐美社會(huì )一樣，面對后發(fā)超車(chē)的中國，我已經(jīng)感覺(jué)到自己的落伍了?！?/br>
喬韻當然對這笑話(huà)捧場(chǎng)地予以輕笑，凱文也并未再說(shuō)下去，傅展迎上來(lái)和他握手，記者們也趕了出來(lái)，在快門(mén)聲中，一輛奔馳商務(wù)車(chē)開(kāi)了過(guò)來(lái)，保鏢上前開(kāi)好車(chē)門(mén)，兩個(gè)主人把他送到車(chē)門(mén)口，禮數周全地道別。

“喬小姐?！眲P文都已經(jīng)鉆進(jìn)車(chē)里了，忽然又探身招呼。

喬韻一陣詫異，一邊笑一邊傾身過(guò)去，周?chē)目扉T(mén)聲忽然上了一個(gè)臺階，凱文握住她的手，仿佛是再一次進(jìn)行道別。

“不得不承認，你剛才的說(shuō)法對我觸動(dòng)很大——不過(guò)，至少現階段，傳統宣傳手段依然占據著(zhù)主流?！彼木G眼睛閃著(zhù)幽光，“【即看即買(mǎi)】剛開(kāi)始實(shí)施，我知道你有很多進(jìn)度要趕，也很需要人手，所以明年3月的秀，注定是個(gè)過(guò)渡期——我希望你能在這一年內拿出足夠的成績(jì)，明年九月，我們紐約見(jiàn)?！?/br>
他的意