出人意料的通情達理，幾乎都有點(diǎn)不像是【韻】了，溫萱甚至有點(diǎn)不適應，“她真是這么說(shuō)的？”

“商業(yè)上的事，咱們雜志給不給鼓吹對結果應該也都沒(méi)影響吧?！钡故撬窝盘m一語(yǔ)道破了利害關(guān)系，“請我們?yōu)樗祰u，買(mǎi)篇軟文就行了，沒(méi)必要在這上頭欠我們一個(gè)人情?！?/br>
這聽(tīng)起來(lái)很像是【韻】的作風(fēng)，算得精細，什么事上都占不得她的便宜。溫萱動(dòng)了動(dòng)嘴，但沒(méi)說(shuō)話(huà)：軟文能不能發(fā)還是一回事呢，就算花了錢(qián)，也不是什么都能發(fā)的。即看即買(mǎi)，這四個(gè)字看似簡(jiǎn)單，但會(huì )激起什么樣的回應還真不好說(shuō)，中國是絕對不會(huì )做這個(gè)出頭鳥(niǎo)的……至少最開(kāi)始不會(huì )。

“你和她相處得不錯，”好奇心壓過(guò)了撕逼失敗的恥辱，她暫時(shí)放下了對宋雅蘭的猜忌，打探起【韻】的虛實(shí)，“就沒(méi)和她談過(guò)這個(gè)即看即買(mǎi)的問(wèn)題？就不說(shuō)遇到的阻力了，這就等于是進(jìn)一步在壓現金流啊，要是對市場(chǎng)的預測出錯了，她們可以直接倒閉了呀?！?/br>
——說(shuō)起來(lái)，其實(shí)溫萱在聽(tīng)說(shuō)譚玉和周小雅都分別被喬韻訓誡了以后，心頭那股氣已經(jīng)平復了不少了，這種事就怕個(gè)例外，一個(gè)老好人誰(shuí)都能欺負，但就對你堅持原則，你就會(huì )覺(jué)得自己特沒(méi)面子，被羞辱了，但如果是一個(gè)難搞的事兒精，任何人都討不到好，那你對她做出讓步其實(shí)也就不覺(jué)得什么了，甚至如果她能給你個(gè)好臉，稍微體諒你一點(diǎn)，你反而會(huì )受寵若驚，這就是人性。喬韻連譚玉和周小雅的面子都不給，可見(jiàn)也不是特別針對她，就是這種渾身帶刺的性子，當然，這很不討喜，所以溫萱已經(jīng)改了主意，下次合作她打算繼續派宋雅蘭去對接。

沒(méi)什么恨了，就不會(huì )盼著(zhù)她倒，她現在多少也是真的在為【韻】擔心，畢竟，這么多沉沒(méi)成本都付出去了，這么多例都破了，她可以說(shuō)是在【韻】身上下了重注，如果最后【韻】落得個(gè)黯然收場(chǎng)的結局，就算有點(diǎn)解恨吧，她受的這些氣又是為了什么呢？

“我也是在想這個(gè)問(wèn)題，即看即買(mǎi)，就等于是完全拋棄了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，那誰(shuí)來(lái)為她營(yíng)造爆款呢？”宋雅蘭也是滿(mǎn)肚子疑惑，“她就這么肯定自己的市場(chǎng)眼光嗎？”

“你還沒(méi)說(shuō)到時(shí)尚雜志和百貨公司，”溫萱說(shuō)，“她要是繼續這個(gè)策略，肯定不能上美國那邊的雜志封面了吧?！?/br>
“雜志封面應該還行吧？”宋雅蘭也有點(diǎn)不肯定，但認可溫萱的后一句判斷，“但代理商那邊……尤其是美國那邊百貨集團的買(mǎi)手，應該會(huì )非常不開(kāi)心吧，這等于是把他們的權力完全剝奪掉了啊?！?/br>
“12和21的事?！睖剌嬲f(shuō)，她摸了一根女士香煙叼上，語(yǔ)氣里倒是多了點(diǎn)幸災樂(lè )禍，“在美國，買(mǎi)手沒(méi)兩個(gè)資深編輯做老友還能活？”

宋雅蘭被杜文文點(diǎn)撥許久，也有所長(cháng)進(jìn)，趕緊上前給她點(diǎn)上火，溫萱長(cháng)長(cháng)地吸了一口，抖了抖煙灰，大拇指刮刮額頭，也笑了起來(lái)，“說(shuō)到這，我倒是盼著(zhù)她能鬧騰出點(diǎn)動(dòng)靜來(lái)，讓美國那幫人頭疼去?！?/br>
她吐出一個(gè)又圓又大的煙圈，“她的新季設計怎么樣？”

“很不錯，非常有情緒——”宋雅蘭根本沒(méi)想到頂頭上司會(huì )是這個(gè)反應，回答本就慢了半拍，而且還沒(méi)答到點(diǎn)子上，又被主編瞪了一眼?！罢l(shuí)和你說(shuō)藝術(shù)，我問(wèn)你成衣，商業(yè)上成不成熟，有沒(méi)有潛在的Hit款？”

“呃……”這問(wèn)題就非宋雅蘭所長(cháng)了，事實(shí)上，對爆款的預測也是專(zhuān)門(mén)的學(xué)問(wèn)，并非是最美貌的衣服就最爆，她尬在那里，過(guò)了一會(huì )強答，“還是和以前一樣，做工精致，設計簡(jiǎn)潔——”

“答不上來(lái)就說(shuō)自己不知道好了?！睖剌孢@一次倒是沒(méi)‘嘖’她，直接開(kāi)懟，宋雅蘭只能認慫，摸摸鼻子低頭說(shuō)了聲是，“你現在肯定不會(huì )知道什么是爆款……因為爆款根本還沒(méi)決定，這是大集團買(mǎi)手和美國那邊的資深編輯共同決策的結果，也是他們……或者說(shuō)我們這些人在時(shí)尚圈的底氣?！?/br>
她又深深地吸了口煙，“呵，即看即買(mǎi)，真這么搞成了，以后讓他們怎混？”

如果是別的品牌，溫萱只會(huì )笑話(huà)他們發(fā)瘟，圈子里混這么久了，利害關(guān)系都看不清，品牌怎么建立起來(lái)的？但對【韻】，對于從來(lái)都是底氣十足、牙尖嘴利的【韻】，對這個(gè)第一個(gè)發(fā)布會(huì )就開(kāi)得一波三折，故事重重的品牌，她是怎么都不會(huì )說(shuō)喬韻是被沖昏了頭腦，是活得不明白，是在發(fā)癲——也許從前會(huì )，但現在，喬韻憑著(zhù)一場(chǎng)又一場(chǎng)的大撕已經(jīng)贏(yíng)得了溫萱的敬重，即使她不會(huì )承認，可喬韻做什么事她先就會(huì )認定這是有道理的，至少想去應該是能行得通的，所以溫萱就越想越有意思，越想越覺(jué)得好玩，她甚至都還有點(diǎn)希望他們成功了?！澳莻€(gè)即看即買(mǎi)，先要有網(wǎng)址吧？你有沒(méi)有，我去看看是怎么回事?！?/br>
“我有我有，”宋雅蘭趕忙開(kāi)電腦，一邊開(kāi)還一邊有點(diǎn)糾結，“主編……真希望他們能成功??？可，他們要是成功的話(huà)，那我們……”

確實(shí)，身為時(shí)尚編輯，屁股肯定是坐在編輯這邊的，即看即買(mǎi)，冒犯的是時(shí)尚編輯和買(mǎi)手的雙重權益——如果說(shuō)宋雅蘭開(kāi)始還有點(diǎn)迷糊的話(huà)，溫萱的話(huà)就已經(jīng)點(diǎn)得很透了：每年的爆款、新風(fēng)尚，這是怎么決定的？可以說(shuō)是殿堂級設計師和買(mǎi)手、編輯共同決定的，用句最簡(jiǎn)單的話(huà)來(lái)說(shuō)，那就是用戶(hù)需求就是由他們創(chuàng )造出來(lái)的。

如果從需求的角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)每人每年的新衣需求可以說(shuō)是極端的少，時(shí)尚業(yè)是建筑在虛榮心和從眾心上的商業(yè)，快速迭代的流行元素，不僅僅是內部競爭的結果，更可以說(shuō)是一種行業(yè)共識——一種衣服流行三年以上，銷(xiāo)售額就會(huì )直線(xiàn)下跌，因為大部分該買(mǎi)的顧客都有一件了。所以作為設計師，你每個(gè)季度都要給顧客走進(jìn)服裝店里買(mǎi)一件新衣的理由，這就是流行元素的迭代。

而如何把一個(gè)新的流行元素推銷(xiāo)給大眾，在他們心里創(chuàng )造出這種需求？這就是時(shí)尚雜志和時(shí)尚買(mǎi)手共同的cao作結果了，這一行的迭代可以說(shuō)是這樣的機制，每年的時(shí)裝周上，各大品牌推出自己的新元素，供編輯和買(mǎi)手們挑選，買(mǎi)手則和編輯以多種方式溝通決定下一季的爆款。這種合作方式非常多樣化，因人而異，可以是在某個(gè)沙龍中一邊抽著(zhù)大麻一邊定下，也可能是買(mǎi)手通過(guò)訂貨量來(lái)確定下一季主推的款式，隨后和編輯商議，為主推款做些專(zhuān)題，也可能是資深編輯看中了某件單品，通知買(mǎi)手自己要上封面，買(mǎi)手于是立刻加大了這款單品對應的成衣款訂單……

總之，設計師提供的是一種選項，而買(mǎi)手用銷(xiāo)量，編輯用曝光來(lái)做