，豆豆確實(shí)是現階段最好的選擇。

“也是……張姐眼光還是有的，她確實(shí)比小F和sanT好?！彼灿懈卸l(fā)，“就是不知道這一波風(fēng)潮過(guò)去以后，網(wǎng)紅經(jīng)濟會(huì )不會(huì )就此蕭條了?！?/br>
“只會(huì )更火?！眴添崜P揚手里的報表，“黑也好粉也好，帶來(lái)的都是熱度，看這兩款針織衫不就一清二楚了？”

為什么粉群喜歡掐架，喜歡拼投票？除了對偶像本身的好處以外，也因為適當的外部壓力，可以讓粉絲更加團結狂熱，通俗地說(shuō)就是培養出革命情感，更容易形成粉絲文化——說(shuō)白了，那些大品牌每年花上億的營(yíng)銷(xiāo)費也是在營(yíng)造文化氛圍，洗受眾的腦，讓他們感覺(jué)在一件出廠(chǎng)價(jià)不超過(guò)100元的衣服上投資三五千是非常合適的選擇，這里面的品牌附加價(jià)值可以約等于粉絲文化，只是層次高低不同而已。喬韻是有打算通過(guò)這次事件洗洗關(guān)注群，篩選出粉絲和好感路人，為下一步發(fā)展鋪路，針織衫的銷(xiāo)量暫時(shí)掉點(diǎn)都可以接受，但沒(méi)想到，這兩款針織真是越黑越賣(mài)，越黑越紅，兩處論壇洗版的那幾天，單日銷(xiāo)量都是兩三百件。

這個(gè)數字是什么概念？那些門(mén)店遍布全國的大品牌，客單價(jià)在300元以上的單品，非季初、非促銷(xiāo)期間，一天也就是這個(gè)數字。喬韻和青哥一起復盤(pán)時(shí)都樂(lè )：說(shuō)穿了，OnlyLady的流量畢竟不比天涯，天涯時(shí)尚的板塊又畢竟不比娛樂(lè )八卦，張姐開(kāi)個(gè)黑貼，吸引到好奇目光的同時(shí)，不知多少潛在的客戶(hù)群也留心到了這兩件問(wèn)題衣。好看，價(jià)格適中，為什么不買(mǎi)？假的就假的，Missoni就是真的又如何？從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的牌子能有多少逼格？

“張姐大好人！”喬韻給張姐發(fā)好人卡，“給她主題曲——！”

“沒(méi)有吃，沒(méi)有穿，自有那敵人送上門(mén)……”這洗腦得，陳靛一下就哼起來(lái)了，過(guò)了一會(huì )才擺脫縈繞不去的旋律，“你這損得——好了好了，說(shuō)正事，這一季大規模生產(chǎn)的單品就做了針織衫、褲子和內搭T三種，這點(diǎn)數據能對明年形成參考嗎？”

到目前為止，CY公司是開(kāi)張了，人員也招聘了，但還沒(méi)推出自己的獨立品牌，表面上看做的還是扒版、山寨那點(diǎn)事，但在行政管理、業(yè)務(wù)流程上已經(jīng)截然不同：山寨和原單都是小本經(jīng)營(yíng)，很大程度取決于流行風(fēng)向和貨源，人家給什么就賣(mài)什么，走過(guò)第一批下單，對銷(xiāo)量有估計了再返單。至于如何判斷第一波下單的量？三個(gè)字，憑經(jīng)驗。

小量多次下單其實(shí)并不是壞方法，Zara、H&M以及大量日本品牌都采用這種做法規避市場(chǎng)風(fēng)險，但他們在第一次下單時(shí)可不是憑經(jīng)驗，而是憑著(zhù)去年的銷(xiāo)售結果來(lái)計算的，事實(shí)上，正規服裝企業(yè)從開(kāi)發(fā)單品開(kāi)始就需要大量的數據進(jìn)行支持，這也是商品企劃部的存在價(jià)值，開(kāi)發(fā)什么單品、起定量多少，何時(shí)上市、何時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)，都需要結合上幾年的銷(xiāo)售表格進(jìn)行判斷。

CY公司目前規模還很小，不計算那些打了別品牌水標，用了他們的LOGO，實(shí)際上在工商中會(huì )被判斷為假貨的SKU，這一季實(shí)際上就做了四款單品，雖然小而美，毛利估計可達兩千萬(wàn)以上，但大多人還是不會(huì )把他們和普通的淘寶C2C店家做區分，只有喬韻很堅持，公司就要有公司的樣子，即使只有四款也要坐下來(lái)算售罄率，統計詢(xún)問(wèn)度，甚至連收藏量變化和天涯那邊的每日新帖量、量增勢都要做在一張表格里，不能光數錢(qián)，要知道為什么賣(mài)，為什么哪天賣(mài)最多，只有分析出這些原因以后才能不斷地大賣(mài)。

目前商品企劃部明面上就陳靛一個(gè)人，他也要來(lái)B市和喬韻開(kāi)會(huì )——如果是淘寶電商，商品企劃要經(jīng)過(guò)特別培訓，因為情況特殊，和實(shí)體企業(yè)不是那么一樣，目前還招不到可心的對口人才，他也是過(guò)來(lái)學(xué)藝，把流程學(xué)會(huì )了回去再帶徒弟。

“為什么這天的銷(xiāo)量暴增150件呢？按書(shū)上說(shuō)的，上貨第七周以后進(jìn)入成熟期，銷(xiāo)量應該漸趨平穩??？而且都十月下旬了，也沒(méi)促銷(xiāo)。誒，不對，書(shū)上還說(shuō)1-3周是導入期，但咱們所有衣服都沒(méi)有導入期啊，要不搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)量全都是高開(kāi)低走的……實(shí)體店搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)嗎？”

“就那個(gè)反應速度，你說(shuō)呢？這肯定是電商特有的促銷(xiāo)手段咯?！?/br>
“那怎么找原因？書(shū)上沒(méi)對應??？”

兩個(gè)人開(kāi)會(huì )開(kāi)得抓頭發(fā)，彼此的對話(huà)簡(jiǎn)直惹人發(fā)笑：2007年，中國的快遞網(wǎng)絡(luò )堪堪鋪建完善，支付寶也才開(kāi)始騰飛，網(wǎng)購對千家萬(wàn)戶(hù)來(lái)說(shuō)尚屬較新鮮的事務(wù)，這一年成千上萬(wàn)的淘寶商家都還在野蠻生長(cháng)，那一年所有想正規化的商家，他們的對話(huà)都不會(huì )太有逼格。拓荒者的每一步都是這樣，跌跌撞撞、踉踉蹌蹌，時(shí)常頭破血流，哪顧得上優(yōu)雅，只有多年后，荒野變做都市，在樓頂偶然回首時(shí)，才看得到來(lái)時(shí)的路上，灑過(guò)多少同行者的血跡。

喬韻在這點(diǎn)上并沒(méi)比青哥更有優(yōu)勢，她懂流程，但內容上和青哥半斤八兩，設計師只管設計，設計任務(wù)大都是商品企劃部給布置的，【韻】正規化的時(shí)候淘寶大學(xué)已做了幾年，培訓出不少合格的從業(yè)者，關(guān)于電商的研究和課程也已漸漸鋪開(kāi)，這方面人才不缺，青哥也是個(gè)合格的領(lǐng)導者，怎么會(huì )讓她接觸太多這方面的工作？第一這不是她的職權范圍，一職多勞有壓榨員工的嫌疑，第二，她會(huì )設計，如果連企劃營(yíng)銷(xiāo)都會(huì )了，跑了怎么辦？

所以時(shí)間到的時(shí)候她就跑得很愉快，“哎呀，到點(diǎn)了，我得走了，你繼續學(xué)習啊，那份表格里的內容，多填點(diǎn)是點(diǎn)，實(shí)在不會(huì )等我回來(lái)再參詳?！?/br>
“你想去哪！”陳靛很敏感，亦充滿(mǎn)高考生對保送生的幽怨，“有什么大事連季后會(huì )都不參加？”

“我去給我服裝秀找模特去呀！”喬韻理直氣壯，心情也非常愉快：她就是猜到了這會(huì )有多難開(kāi)才特意約的這天?！皠e這樣看我，別這樣看我啊——這時(shí)間不是我約的，得可著(zhù)人家模特的空當來(lái)，絕不是有意的，純屬巧合！走了??！”

青哥礙于積威不敢和她較真，幽怨目送她飛奔出門(mén)，等門(mén)合攏了才嘀嘀咕咕，“什么找模特，找什么模特，還有四個(gè)多月，找模特……嘁——”



青哥的鄙夷是有道理的：一般來(lái)說(shuō)，服裝秀的模特名單都是在秀前半個(gè)月左右確定，再早也很少有早過(guò)一個(gè)月，這和成衣制作進(jìn)度有關(guān)，基本到那時(shí)候才會(huì )有成品給模特試，之前的流程里并沒(méi)有她們的角色，再說(shuō)模特的檔期也不好確定，體型變化了，發(fā)胖了，決定出國了、臨時(shí)要到外地走秀，檔期調整不過(guò)來(lái)了……太早定模特，并沒(méi)