的，但陳靛偏偏做了她一度想做的短袖T，還把價(jià)格定到這么低，這還是讓她很介懷——在所有人里偏偏是陳靛，她又偏偏只告訴過(guò)妖妖她想做那件短袖……

“就不說(shuō)從前的事，你就看陳靛選的款——這小Gay不得了，他心不小，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈是要全吃啊?！睆埥憧闯隽中》嫉膭?dòng)搖，點(diǎn)到即止，換個(gè)角度游說(shuō)，“Missoni那款針織衫，你說(shuō)他為什么要選那兩個(gè)色？——甚至退一步說(shuō)，你說(shuō)，他為什么要選針織衫？”

林小芳目前還是個(gè)零售商，只是偶爾撈過(guò)界，向工廠(chǎng)下點(diǎn)T恤小單，聞言不禁茫然，張姐為拉她入伙也是不吝傳授真經(jīng)，“要說(shuō)仿單，配飾是絲巾，衣服是針織最難，這句話(huà)是有說(shuō)頭的，當然仿單這塊大衣也非常不好做，但那是因為大衣料貴，重工重料，不容易做出性?xún)r(jià)比高的款式。但你要說(shuō)難度，那還是針織。針織衫這塊，你就是能找到原版線(xiàn)，甚至是原版的工藝書(shū)，紡紗機器不一樣，都有可能做不到和原版一樣，克數、顏色、密度還有手感都會(huì )有區別。當然可以說(shuō)你能通過(guò)后期水洗整燙，弄到和原版差不多，但這種下一次水以后就不好掩飾了，那些有心去對比的顧客，口碑不會(huì )好的?！?/br>
“當然，如果是簡(jiǎn)單的素色款，其實(shí)還是糊弄到大部分人——哎喲，你也不是不知道，真正會(huì )上專(zhuān)柜去對比，有途徑去專(zhuān)柜對比的無(wú)非就是那么幾個(gè)極品顧客唄，大部分都還是能接受價(jià)格差帶來(lái)的質(zhì)量差的。只要到手的時(shí)候區別不大，質(zhì)量好，還不是一樣穿？所以陳靛這一次就特意選了兩款復雜的花色，這種高大上品牌的針織衫，扎染、平紋織……什么工藝都有可能采用，不是老手很難看出來(lái)，再說(shuō)試探染料也夠人喝一壺的了。即使是用最簡(jiǎn)單的圖案印花復刻吧，這么復雜的花色你找誰(shuí)去復原圖樣？等你把工藝摸索出來(lái)，黃花菜都涼了……所以說(shuō)好牌子的針織衫，很自信！尤其是花色針織衫，不擔心有仿貨，100%仿不到以假亂真的程度，穿出去和正品一比，都是Low貨?！?/br>
林小芳聽(tīng)得雙眼亂眨，她開(kāi)始漸漸感到驚悚，“合著(zhù)這意思……這兩款針織，只能找陳靛拿貨了？”

“出廠(chǎng)價(jià)不超過(guò)20的乞丐版，別人還可以仿出來(lái)，反正那種質(zhì)量就是地攤貨，面對客戶(hù)群不一樣。別的定位稍高點(diǎn)的版本，”張姐說(shuō)說(shuō)也覺(jué)得挺嚇人，這里面意味著(zhù)多少利潤啊，“自己仿還不如找陳靛拿貨——他肯定是拿到原版工藝書(shū)了，你看圖片，那針織衫，那質(zhì)量……”

“陳靛是上哪抱了這么一條大腿？”林小芳是真好奇，陳靛和她所有的不一樣，細算起來(lái)就是從那件亞歷山大王的T開(kāi)始的，她都快相信張姐的認干爹理論了，難道他真是在某次飯局上認識了D市那邊專(zhuān)做歐美單的大成衣廠(chǎng)老板？“他就不怕被人打嗎？獨食吃到這份上，要犯眾怒啊——”

提到‘被打’，張姐的臉頰抽動(dòng)一下，林小芳看在眼里也是了然：干爹論是還沒(méi)被證實(shí)，不過(guò)看來(lái)張姐曾在N市被打的傳言是真的——能把張姐這么利索嘀趕出去，看來(lái)，陳靛的能量確實(shí)不小啊……

“反正，他現在已經(jīng)是勢大難制了?！睆埥阕詈笥挠牡卣f(shuō)道，“手里有獨家工藝單，和Coco妖妖的關(guān)系又這么好……她肯定喜歡和他合作呀，陳靛出款給她挑，她來(lái)自己搭配，兩個(gè)爆款配搭肯定都是這么做出來(lái)的。這樣的關(guān)系不是你用錢(qián)就能撬得開(kāi)的……再說(shuō)了，論砸錢(qián)，現在你也沒(méi)法和陳靛比啊?！?/br>
雖刺耳，但她說(shuō)的都是實(shí)話(huà)，林小芳囁嚅半晌，始終給不出準話(huà)。張姐仿若看透她的心，“做生意，多一事不如少一事，大家和氣發(fā)財，如果不是說(shuō)沒(méi)有第二個(gè)選擇，我也不會(huì )一定要弄妖妖。我知道你心疼定金，難道我不心疼？我還有20萬(wàn)在她那呢。但現在這局勢，怎么說(shuō)呢，不是私人恩怨，但咱們要發(fā)展，Coco妖妖就一定得死?！?/br>
這兩個(gè)人說(shuō)是要合作，其實(shí)各自也都很有保留，張姐就一直不肯詳說(shuō)自己是怎么被趕出N市的，只含糊說(shuō)懷疑和Coco妖妖有關(guān)?，F在她是已經(jīng)和OnlyLady上的二號人物豆子搭上線(xiàn)，但還沒(méi)正式開(kāi)始合作，只是聯(lián)絡(luò )好了D市的工廠(chǎng)，又找了林小芳做最大零售商，還許諾讓她當淘寶店鋪的總分銷(xiāo)，以此來(lái)做拉攏的籌碼，但問(wèn)她打算什么時(shí)候正式開(kāi)始，張姐就一定要先扳倒Coco妖妖再說(shuō)。

“Coco妖妖現在的優(yōu)勢在哪里？”她給還對帝國主義心存幻想的林小芳做思想工作，“她拍照好看？她起步早？她會(huì )找搭配？錯了我告訴你，她最大的優(yōu)勢就兩個(gè)：第一，真TM會(huì )帶節奏，第二，她公信力賊TM的高，通俗點(diǎn)講就是已經(jīng)建立起了客戶(hù)口碑，信任度強?！?/br>
“帶節奏是什么意思？她一季大概就只發(fā)一身到兩身的黃金搭配，你注意觀(guān)察她的發(fā)帖節奏，都是經(jīng)過(guò)精心選擇的，平時(shí)的日本款就是為了吸引浮動(dòng)人氣，越夢(mèng)幻越仙越好，照片全都調成終極糖水色，P得連她媽都不認識了。這很好啊，多好看，掌柜也沒(méi)法說(shuō)什么，但問(wèn)題是，這種款適合日常穿嗎？除了傳統日系受眾以外，根本沒(méi)法拓展市場(chǎng)。咱們國家有多少瘦子??？胖子穿日系，買(mǎi)兩件就被罵醒了，怎么會(huì )回頭？”

“等群眾的胃口被撩起來(lái)了，購物欲嗷嗷旺盛了，她發(fā)一歐美日常，從老到小都能穿的基礎款一身，外加一兩個(gè)撞色跳色的單品，這一下可不就火了？一整季的秋裝都是在給這一身鋪墊呢，你想想，她長(cháng)袖雪紡發(fā)了多少款了，是不是都學(xué)日雜搭的短褲？硬是等第一波寒潮南下，開(kāi)始顯著(zhù)降溫了才發(fā)針織外套加長(cháng)褲，這就是要把粉絲的購物需求都引導到這一款來(lái)爆發(fā)啊?！?/br>
“還有，她一直堅持客觀(guān)點(diǎn)評，說(shuō)你十分好，總要挑出一分不好來(lái)，這是為了什么？為了取信于人啊，這樣她真正做廣告的時(shí)候你就信了。那，她點(diǎn)評別的仙衣，常說(shuō)花色款式穿不去重要場(chǎng)合，只能當約會(huì )裝……你想，你一個(gè)月約會(huì )多少次？但你天天要上班上學(xué)啊，約會(huì )裝這根本是個(gè)偽命題，”張姐也是一套一套的，偽命題這么專(zhuān)業(yè)的詞都出來(lái)了，也不知觀(guān)察了妖妖多久，規律總結得頭頭是道，“一個(gè)月就四個(gè)周末，你能天天和男朋友約會(huì )？這個(gè)市場(chǎng)太小了。真正到做主推款的時(shí)候她就說(shuō)了，這個(gè)是上班開(kāi)會(huì )，約會(huì )也能穿的休閑萬(wàn)能款，這休閑款的市場(chǎng)多大啊，休閑風(fēng)的人不會(huì )去買(mǎi)公主風(fēng)，但公主風(fēng)的人肯定會(huì )買(mǎi)休閑風(fēng)啊，公主久了她也累??！挑毛病都挑的是做工問(wèn)題，線(xiàn)頭多要自己剪一下，發(fā)來(lái)不平整要自己燙，這都是什么缺點(diǎn)??！‘這個(gè)價(jià)也就不圖多細致的服務(wù)了’……可不是