最近的銷(xiāo)量，眼皮卻直往下掉。

睡著(zhù)之前，他只隱約掛了這念頭一秒：這都十多天了，他果然是沒(méi)找到時(shí)間，看照片一眼……甚至大多數時(shí)間里，他都已經(jīng)忘記了還有那么一組代表著(zhù)千萬(wàn)利潤，理應讓他魂牽夢(mèng)縈的珍貴照片……

9月28日，上海國際時(shí)裝周在太平湖公園盛大開(kāi)幕，中國原創(chuàng )品牌鄂爾多斯，在開(kāi)幕晚會(huì )上發(fā)布了自己的新系列，翌日的開(kāi)場(chǎng)大秀則由淑女屋領(lǐng)銜，在國際展覽環(huán)節，來(lái)自紐約帕森斯、倫敦圣馬丁等服裝設計勝地的年輕設計師作品亦會(huì )進(jìn)行展覽，還有英國、土耳其等國家的新興品牌參展。來(lái)自全國各地的客商，上海周邊的型男索女，因各種目的到來(lái)的名模明星，還有她們的跟拍團隊，將新天地里里外外擠得滿(mǎn)滿(mǎn)當當。

在這一天，HallA的某個(gè)轉角，一群黑眼圈深深的青年男女打著(zhù)呵欠拉開(kāi)了卷簾門(mén)——

沒(méi)有鮮花和掌聲，當然更沒(méi)有任何服裝秀造勢，獨立設計師品牌【韻】，就這樣安靜而小心地，開(kāi)始了自己的奇幻旅程……

☆、第26章時(shí)尚買(mǎi)手（上）

“喲，人還真不少，”從地鐵出來(lái)，從騎樓的陰影里一路穿行至此，方吉背著(zhù)手看了半天新天地街頭匆匆而過(guò)的路人們，悠悠地說(shuō)了一句，“今年人又要比往年多了呀?！?/br>
“總歸經(jīng)濟是越來(lái)越好咯，”他老婆有些不耐煩地打開(kāi)保溫杯，喝了口出行前特意灌的茶水，又拿濕毛巾揩了揩額頭，“走不啦？去看發(fā)布會(huì )呀？今天有兩場(chǎng)，好像有一場(chǎng)還是淑女屋，去看看款呀？”

“淑女屋有什么好看的?！狈郊獢[擺手，很有主意，“上次進(jìn)了三款，到最后打折才賣(mài)掉，走，會(huì )場(chǎng)里去兜。就是現在大家都去看發(fā)布會(huì )，正好慢慢看?！?/br>
“隨便你?！狈郊掀艧o(wú)所謂——像他們這樣就住在S市周邊小縣城的商戶(hù)，進(jìn)城拿貨是家常便飯，通常還順道承擔探親任務(wù)。過(guò)來(lái)兜發(fā)布會(huì )不過(guò)是看看最新款式，真正進(jìn)貨還是往7P跑?！白咦咦?，快進(jìn)去，這個(gè)太陽(yáng)曬得，真是熱西特?！?/br>
夫妻兩個(gè)手里拿著(zhù)保溫杯，包扣上掖著(zhù)濕毛巾，閑閑兜進(jìn)展廳區，果然今年是熱鬧了不少，這個(gè)點(diǎn)算早了，場(chǎng)內已經(jīng)絡(luò )繹不絕地有客商經(jīng)過(guò)，時(shí)不時(shí)還能看到黝黑油亮的外國面孔，兩排展廳里懸掛著(zhù)熟悉不熟悉的品牌Logo，JNBY、藍天麥子、唐獅、雪歌、真維斯……這些定位不同、價(jià)位各異的參展品牌擠在了一塊，有的展區里就掛了幾件衣服，更多的還是代言人的海報和人形立牌，這是以直銷(xiāo)和加盟店為主的大眾品牌，參展只是為了建設品牌形象和影響力，還有些展廳內就掛滿(mǎn)了下個(gè)季度的樣衣，幾個(gè)銷(xiāo)售在門(mén)口轉悠，一副指標不輕的樣子。

方吉和老婆對這幾個(gè)品牌都還是有興趣的，尤其是雪歌、JNBY這兩個(gè)牌子，更是進(jìn)去繞了幾圈，探看著(zhù)里頭的新款式，要了報價(jià)單。銷(xiāo)售顧不上搭理他們，他們也無(wú)所謂，拉著(zhù)樣衣，每一件仔仔細細都看過(guò)了，再對比報價(jià)單，形成大致印象，這才從店里踱出來(lái)?！敖衲赀@兩家衣服，還可以，但是江南布衣真是越來(lái)越貴了，這個(gè)棉布短袖，進(jìn)貨價(jià)也要400了，瘋特?！?/br>
“進(jìn)不進(jìn)呀？”他老婆倒挺樂(lè )觀(guān)，“進(jìn)了總能賣(mài)掉的——一中那些女老師就喜歡這樣牌子的衣服，人家有錢(qián)呀，要穿牌子貨！”

“先去7P看看再講，沒(méi)有的話(huà)，回頭再定?！狈郊砟砗?，也不反對老婆的意見(jiàn)：他們縣城在浙江，本來(lái)省里就有錢(qián)，帶動(dòng)下，這幾年縣里經(jīng)濟是越來(lái)越好，再加上前幾年修高速，拆遷出不少百萬(wàn)富戶(hù)，所以方吉開(kāi)的‘高端精品店’生意也頗興旺。

幾年生意做下來(lái)，自有心得：大城市里，居民見(jiàn)多識廣，一件國產(chǎn)衣服賣(mài)一千多塊，隨時(shí)罵你瘋特了，‘多添點(diǎn)我不好去買(mǎi)華倫天奴？’，反倒是小城市，物價(jià)一直都是虛高的，住戶(hù)也少有機會(huì )去奢侈品店溜達乘涼，LV在他們心里怕不是要賣(mài)出天價(jià)？對品牌的檔次也含含糊糊，品味有限，手里錢(qián)也不少，國產(chǎn)牌很容易渾水摸魚(yú)，借著(zhù)信息空白建立認知度，所以JNBY、雪歌這樣的牌子對他們來(lái)說(shuō)已屬名牌，可對同事炫耀，這品牌一有了附加價(jià)值，價(jià)格就好接受了，方吉他們單件零售價(jià)在600以上的春夏衫也都敢拿，不怕砸在手里。只要摸準了目標客戶(hù)群的審美喜好，是可以賣(mài)出去的。

當然，最好的選擇還是在7P找到山寨款，必須有釘標，做工也精良，拿回去能當正版賣(mài)的那種。若不行再進(jìn)正版來(lái)賣(mài)也是一樣，所以方吉并不急于下單，包敞開(kāi)往里裝品牌畫(huà)冊和報價(jià)單，那些低價(jià)休閑牌子多數看看就走，不多留：客單價(jià)太低，顧客群太窮，他是不屑于做這樣生意的。

“今年服裝是明顯漲價(jià)了?！?/br>
“春夏就這樣厲害，秋冬怎么賣(mài)也不知道了，大衣低于1500能拿到好貨？”

一邊走一邊議論，第一排知名品牌的展廳走過(guò)了，繞個(gè)彎到側面，這里的品牌認知度就開(kāi)始下降了，展廳布置也不像是大牌們那樣有章法，有很多甚至基本沒(méi)有布置，隨便拿張桌子攔一攔就算是場(chǎng)地了，比特賣(mài)會(huì )還跌份——但人氣一樣旺盛，里面貨架一排一排的，很多如方吉般打扮的小商人都簇擁在里面看衣服：這都是從較內陸省份過(guò)來(lái)的，這里有些質(zhì)量如On*y，但知名度和進(jìn)價(jià)都明顯下跌的牌子，最適合信息尚不發(fā)達，顧客對名牌和價(jià)位認知度有限的縣城了。一件雜牌衣服，進(jìn)價(jià)80隨便也賣(mài)到500多，和Ve*omoda都一個(gè)價(jià)了，顧客也不覺(jué)得什么，在他們心里，Ve*omoda這樣的世界名牌，一件怕不要一千？

對這種店面，方吉也就站站看看，不太認真，他老婆倒難逃撿便宜心理，沖進(jìn)去檢視一番，搖頭回來(lái)了，“料子真是差——那個(gè)線(xiàn)頭，買(mǎi)回去我要剪死，算了算了?！?/br>
“買(mǎi)的哪有賣(mài)的精？”方吉笑她，“你自己也是買(mǎi)賣(mài)人，你不曉得？”

他倒是喜歡進(jìn)另一種展廳：布置一樣樸素，不過(guò)看得出是有心思在里面的，有的牌子拿竹簾遮掛一下，有的在墻角擺個(gè)老上海街燈，展廳里衣服不多，最多的也就三五排貨架，掛得稀稀拉拉的——這都是獨立設計師的廳了。方吉每個(gè)都進(jìn)去看看，大多數是搖頭出來(lái)，會(huì )拿報價(jià)單的都很少。

“怎么個(gè)個(gè)都是棉麻？”他老婆也有點(diǎn)抱怨，“沒(méi)筋沒(méi)骨，那個(gè)布料薄得透手的，還要賣(mài)七八百，想不通哪種人在穿哦？”

方吉當然不是為了支持國產(chǎn)時(shí)尚才進(jìn)這種設計師店鋪，他是覺(jué)得這種店鋪到底還是有審美的——