只做一個(gè)類(lèi)型的料子，老板算是做很大，幾個(gè)檔口連成一片，各色都有代理，還真就只有在他這，能一氣把大部分面料談下來(lái)。不過(guò)，生意做的大，也就看不上這點(diǎn)零敲碎打，他隨意報了個(gè)價(jià)格，妖妖聽(tīng)了笑，青哥忍不住說(shuō)話(huà)了，“400一張貴了吧，老張，我今年在你這里買(mǎi)了一百多萬(wàn)的料子，你就這樣花她？開(kāi)價(jià)實(shí)在點(diǎn)，實(shí)在點(diǎn)?！?/br>
“看起來(lái)不止是好朋友哦？”老張也笑，又給了個(gè)實(shí)在價(jià)，“270一張，第一年的小羊皮，質(zhì)量能和你這個(gè)樣皮差不多，你要更便宜的也有，但質(zhì)量肯定也有浮動(dòng)——這是大客戶(hù)的批發(fā)價(jià)了，你要一千張我也只能是這個(gè)價(jià)給你?！?/br>
“你這里有沒(méi)有樣品？”妖妖問(wèn)，看不出滿(mǎn)意不滿(mǎn)意，老張說(shuō)有但得翻，回身蹲到箱子里找來(lái)找去，翻了一張皮出來(lái)，很坦然地任妖妖翻檢。青哥嘴皮子動(dòng)動(dòng)，想說(shuō)話(huà)又忍住了：他和老張是常打交道的，今年亞歷山大王的棉料全在他這里定，若非對老張人品有一定信心，他不會(huì )給這么多生意做，畢竟從面料是可以直接估出他的生意規模的。老張剛才那400屬于對散客的花頭架子，現在降到270，應該的確是看他面子上的批發(fā)價(jià)，沒(méi)太多水分了，如果是他做主，不會(huì )再講價(jià)了——

“250?！眲傔@么想，妖妖抬頭就又出了個(gè)低價(jià)，青哥都有點(diǎn)尷尬了，老張也笑：他今天脾氣算是好，一半因為青哥是大客戶(hù)，還有一半估計也因為妖妖長(cháng)得好看，她這有點(diǎn)撒嬌的還價(jià)，他也不發(fā)火，就笑，“250？”

“250你還有賺頭的，阿里巴巴上浙江海寧那邊的料子，這個(gè)檔次報價(jià)是210，”妖妖也笑，很純真地沖老張閃眼睫毛，“您別說(shuō)讓我上阿里巴巴去買(mǎi)，我對他們的貨沒(méi)信心——誰(shuí)知道發(fā)過(guò)來(lái)是怎么樣？您和陳靛合作好久了，他肯把我帶來(lái)我就信您，張大哥，小本生意——讓我點(diǎn)利行不行呀，虧不起呀我?！?/br>
“250我真的要喝西北風(fēng)了?！崩蠌垊偛呕ㄋ?，現在反過(guò)來(lái)被她花得腔調都發(fā)軟，他向青哥求援，“那，陳靛啊，你是知道我的，從來(lái)不玩這些花頭，我說(shuō)270那就真的是270批發(fā)價(jià)，一分都沒(méi)賺你的，250我賣(mài)你一張就虧一張的！”

青哥這時(shí)候怎么可能扯后腿？他也不附和誰(shuí)，就笑，“妖——喬喬——”喬韻不讓他在S市叫自己妖妖。

喬韻作勢喝他，“不許胳膊肘往外拐！”

她親昵地推青哥一下，眼珠子轉來(lái)轉去，一副絞盡腦汁出主意的樣子：今天她穿一身白T短褲，兩條麻花辮，學(xué)生氣十足，這樣子不知多惹人憐愛(ài)?！耙蝗弧獜埓蟾缒憬裉毂阋宋乙稽c(diǎn)，等秋天陳靛買(mǎi)紗線(xiàn)的時(shí)候我讓他在你這里買(mǎi)？”

“紗線(xiàn)？”老張眼睛亮了下：現在快出秋裝了，針織衫、毛衣都是要買(mǎi)紗線(xiàn)的，以陳靛襯衫的體量來(lái)估算，這個(gè)一買(mǎi)真的是幾噸起，最對他大批發(fā)商的胃口。

“陳靛、陳靛?！眴添嵠疵了?，要她出來(lái)表態(tài)。青哥會(huì )意，和她唱雙簧，“你搞笑不啦？紗線(xiàn)幾噸多少錢(qián)啊，你這幾張皮多少錢(qián)??？你就為了幾百塊錢(qián)——”

“哎喲，那不一樣嘛?！眴添嵓钡蒙舷聛y蹦，聲音拉得長(cháng)長(cháng)的，“陳靛——”

這么漂亮一個(gè)小姑娘發(fā)癡撒嬌，看得老張心都要化了，他笑著(zhù)揮揮手，“好好好，250就250，你也不要逼你男朋友了小姑娘，大生意歸大生意談嘛?！?/br>
“Yeah！”喬韻開(kāi)心得跳起來(lái)，對老板星星眼，“張大哥你人真好——”

萬(wàn)事開(kāi)頭難，這句話(huà)不假，人都這樣，底線(xiàn)一被突破就糟糕了，張老板第一宗小羊皮就被拿下，后來(lái)更是稀里糊涂一敗涂地，喬韻量小、品種多、要求高，還偏偏殺價(jià)又狠，這種垃圾顧客本來(lái)所有店主都要橫眉冷對的，她在張老板這大奏凱歌不說(shuō)，還喝到老板私家珍藏的正山小種茶，兩個(gè)人從面料市場(chǎng)走出來(lái)正正好下午一點(diǎn)半，給青哥留出趕路時(shí)間，讓他去太平湖公園那里搬運假模。

“你還真是為了殺價(jià)來(lái)的??？”青哥路上禁不住不可思議地問(wèn)：捧哏并不意味著(zhù)真傻，他之前就猜喬韻要他陪逛面料市場(chǎng)，是為了搭他大客戶(hù)的面子好殺價(jià)，只是覺(jué)得這猜測太荒謬而已?！爸劣趩?，妖妖？你今天省了多少錢(qián)，兩萬(wàn)？三萬(wàn)？”

“不止兩萬(wàn)，”喬韻和他算，“今天要不是你陪著(zhù)來(lái)，張老板開(kāi)不到270的，我在北邊問(wèn)，這種檔次的小羊皮一般都給我開(kāi)320，做買(mǎi)賣(mài)的人你和他撒嬌能有什么用？人家一邊受用一邊宰你，你算算一進(jìn)一出就是多少錢(qián)，十張是我最低量啊，稍稍來(lái)幾張訂單就是幾十張的走，成本這里差出很多的。這樣算這半天能省個(gè)四萬(wàn)是最少的了，未來(lái)還可能有更多啊?！?/br>
這倒是真的，青哥也懂，服裝這行做熟不做生，還是需要對雙方的人品有一定的信任，尤其是皮料這種單價(jià)高，品質(zhì)不穩定的貨，多數都是喜歡從相熟的批發(fā)商那里進(jìn)貨。妖妖要用他的人脈進(jìn)皮料這在情理之中，只是他這種一定都是幾噸棉料的大客戶(hù)，不懂小商家的痛，“那也不就是三五萬(wàn)嗎？缺這錢(qián)你早說(shuō)啊，我給你結下分紅不什么都有了，你這又是撒嬌又是演戲的，這么熱的天跑市場(chǎng)，這一身汗……”

說(shuō)實(shí)話(huà)，以他們現在的身家和預期收入，三五萬(wàn)是真不看在眼里，這也是青哥最不理解喬韻的地方：他肯定是接觸過(guò)喬韻帶來(lái)的所有樣衣的，喬韻一說(shuō)面料訂量他就能估出她的預期銷(xiāo)量——單款她也就預估了十件左右的銷(xiāo)量。這生意……說(shuō)白了，就她這一次服裝周的營(yíng)業(yè)額扔地上，現在的青哥都未必愿意彎腰去揀。就為了這么幾十萬(wàn)塊錢(qián)的生意，費這么多心機？

當然了，小姑娘喜歡做設計，想要參與時(shí)裝周，這心情他理解，只是這和他們在做的正事比，純屬愛(ài)好啊，既然是愛(ài)好那何必在乎錢(qián)呢？就寬松一點(diǎn)又如何，當圓夢(mèng)了嘛！

“這一身汗很值得啊?！眴添嵾€很吃驚的樣子，“面料價(jià)格越低，我客單利潤率越高，讓利降價(jià)的空間也就越足啊。不然難道我虧本賣(mài)？哪有這么做生意的？”

“那你要計算值得不值得的話(huà)，還不如今天上午和我一起定幾件單品，拍拍照呢，一上午至少就是一百多萬(wàn)啊，夠你再出七八個(gè)系列了?！鼻喔绨腴_(kāi)玩笑，似吐槽，但也有點(diǎn)真心在里面。

“一碼歸一碼?！眴添崉偛旁诿媪鲜袌?chǎng)里脾氣不好，對青哥作威作福的，這會(huì )倒不生氣了，她側著(zhù)頭，輕輕一笑，把一絲碎發(fā)別到腦后去，“做事業(yè)，就要有做事業(yè)的樣子，這和我缺不缺錢(qián)沒(méi)關(guān)系?！?/br>
和錢(qián)沒(méi)關(guān)系那更沒(méi)必要來(lái)了，講什么價(jià)啊