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【你這是在夸我還是自夸？】青哥問(wèn)，半開(kāi)玩笑，半是催促，【但這也得建立在你的估計準確無(wú)誤的基礎上——】

【這幾天有空的話(huà)，你來(lái)B市一趟吧?！繂添嵰矝](méi)回避，有些事她還是喜歡當面談，【我們也到了該見(jiàn)面的時(shí)候了，不是嗎？】



剛做了個(gè)爆款，青哥現在有多忙可以想象，但他還是用最快的速度趕到B市，僅僅只讓喬韻等了兩天。

“這是鞋和衣服的合同?！彼砩戏路疬€帶了制鞋車(chē)間的膠水味道，身為一個(gè)剛賺到一百多萬(wàn)的小富翁，穿著(zhù)一件洗到泛白磨毛的T恤，卡其布短褲，蹬著(zhù)一雙阿迪拖鞋，睡眼惺忪，整個(gè)人看起來(lái)迷茫得不行。喬韻看著(zhù)他都忍不住要笑：作為一個(gè)合格的同性戀，陳靛一直驕傲地堅持著(zhù)自己過(guò)分精致的著(zhù)裝準則，三件套基本沒(méi)離過(guò)身，左耳永遠有枚sao氣的紫耳釘，現在這么個(gè)毛茸茸的邋遢形象，太新鮮了。

“你是多久沒(méi)好好休息過(guò)了?！彼眠^(guò)合同翻了幾下，掃過(guò)幾個(gè)關(guān)鍵細節就不再多看：青哥沒(méi)來(lái)B市之前先去把兩個(gè)單下了，盡顯誠意，她也不會(huì )太過(guò)小氣?！板X(qián)賺不完的，青哥，有些事也該學(xué)著(zhù)放手給底下人做?！?/br>
青哥抓抓頭發(fā)，笑得靦腆，他看喬韻的樣子就像是看女神，充滿(mǎn)敬畏，簡(jiǎn)直連試探都不敢?！捌鋵?shí)也不是太忙，就是我有點(diǎn)認床——”

他從懷里掏出一張卡給喬韻推過(guò)去，有絲歉意，“這里有五十萬(wàn)，剛到賬的批發(fā)預付款……抱歉，下了那兩個(gè)大單以后手里現金真有點(diǎn)不湊手，剩下五十萬(wàn)，過(guò)幾天打給你?！?/br>
“不急?！眴添嵤掷锬弥?zhù)卡轉了幾圈，她往后靠了一下，方便服務(wù)生送上餐點(diǎn)?！霸蹅兿日f(shuō)事吧——你早飯在飛機上吃的吧？快吃點(diǎn)，邊吃邊說(shuō)，不耽誤事的——”

青哥聽(tīng)話(huà)地狼吞虎咽，一邊吃，雙眼一邊滴溜溜地看著(zhù)她，流露出純真的好奇。喬韻見(jiàn)了又忍不住要笑，她沉吟一下，單刀直入，“青哥，這一波做下來(lái)，大致的盈利模式你也清楚了，你覺(jué)得前景如何？如果還看好的話(huà)，你和我——咱倆組個(gè)隊怎么樣？”

邀請青哥組隊，有感情分，也有青哥表現的加分，更是現實(shí)的需求?，F在是2007年，整個(gè)行業(yè)才剛開(kāi)始，一切都是草創(chuàng )，還會(huì )有個(gè)體戶(hù)，但等到1、2年之后，真正做出水平的服飾網(wǎng)紅，背后哪個(gè)沒(méi)有團隊？一開(kāi)始沒(méi)有，之后也會(huì )去找。一個(gè)網(wǎng)紅能走多遠，自身的素質(zhì)占比多少？看她就知道了，臉都幾乎是假造出來(lái)的，剛見(jiàn)面的時(shí)候，青哥猶豫了很久才敢認她——臉實(shí)在是網(wǎng)紅的事業(yè)中最不重要的一環(huán)，搭配眼光、供應鏈、營(yíng)銷(xiāo)能力，這些才是關(guān)鍵要素，而她自己一個(gè)人顯然無(wú)法提供全部。

“在咱們的組隊里，我的優(yōu)勢是搭配眼光，這是我的核心競爭力?！彼毖圆恢M，并不自我吹噓，“工藝書(shū)、營(yíng)銷(xiāo)，這些其實(shí)你都可以找人去做，但選哪款來(lái)作，用哪種搭配把單品營(yíng)銷(xiāo)出去，這是我的專(zhuān)長(cháng)，目前來(lái)說(shuō)，還沒(méi)人能夠取代?！?/br>
“而你也有優(yōu)勢，你對服裝工藝內行，有服裝廠(chǎng)和大批發(fā)商人脈，自己又有個(gè)經(jīng)營(yíng)得相當不錯的淘寶店，零售渠道也強，我們兩人的優(yōu)勢很互補，幾乎不用磨合就能上路，在這個(gè)藍海市場(chǎng)，早啟動(dòng)一步，得到的優(yōu)勢有多大，相信你也有所感覺(jué)。找你合作，我已經(jīng)拿定主意了，你的意愿如何呢？”

這基本是廢話(huà)，青哥如果不想繼續合作，干嘛白白給她這么多分成？喬韻根本沒(méi)想過(guò)他會(huì )拒絕，但還是大方扔下許諾，“想知道什么就隨便問(wèn)，這是大事，你有疑問(wèn)也很正常?！?/br>
果然，青哥的表現就和所有走在路上忽然撿到巨款的人一樣，有種‘我何德何能有此福報’的本能疑問(wèn)，但仍反射性地把錢(qián)一把摟進(jìn)懷里，“當然有強烈興趣——”

他深呼吸幾下，重拾鎮定，這會(huì )也不再故作傻白甜了（喬韻早猜到他的狼狽有五分是裝的，一方面賣(mài)慘博點(diǎn)同情分，一方面也降低別人對他的提防），而是垂頭深思，柔和的眉眼時(shí)不時(shí)閃過(guò)一絲“智慧的光芒”——青哥思考時(shí)眼皮會(huì )輕輕的跳，他管這叫迸發(fā)智慧光芒——片刻后，他坐直身子，雙手擱上桌面，直直地望進(jìn)喬韻眼底。

“合作的話(huà)，當然有強烈興趣，”他說(shuō)，語(yǔ)調也不再含糊不清，而是清晰又堅定，在在顯露他的敏捷與才智，青哥確實(shí)不是扮豬吃老虎的那種老板，“但借此機會(huì )，我也想請教一個(gè)問(wèn)題——喬小姐，我實(shí)在很好奇，你是怎么選定那件白襯衫做爆品，并且預估出它的當季銷(xiāo)量落點(diǎn)會(huì )在一萬(wàn)五千件左右呢？”

喬韻不疑惑青哥會(huì )問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，從敲定合作起，她就在多方試探青哥的底細，這一點(diǎn)，他不會(huì )全無(wú)感覺(jué)，也交上了一份讓她滿(mǎn)意的答卷。能力、誠意、才智、氣魄都無(wú)可挑剔，現在輪到青哥發(fā)問(wèn)，她當然怎么也得給點(diǎn)干貨出來(lái)，否則，又如何體現自己的誠意？

“你從沒(méi)進(jìn)過(guò)服裝企業(yè)工作吧？”她明知故問(wèn)，得到青哥肯定的點(diǎn)頭，“預估銷(xiāo)量當然是服裝生產(chǎn)里很專(zhuān)業(yè)的一個(gè)分支，通常是交由商品企劃經(jīng)理來(lái)做——不要這樣看著(zhù)我，我不會(huì )給你掉書(shū)袋，我只是告訴你，預估銷(xiāo)量是每個(gè)專(zhuān)業(yè)人士必備的技能，至少你要有嘗試去預估的這個(gè)勇氣，才能稱(chēng)得上是個(gè)合格的服裝團隊，這件事以后你也要經(jīng)常做?！?/br>
“企業(yè)的銷(xiāo)售額預估當然是建立在一大堆數據上的，去年的單品累計銷(xiāo)售額，門(mén)店銷(xiāo)量分布等等，但淘寶店怎么做預估這就不好說(shuō)了，像是你這種貨源受控的原單店根本沒(méi)有做預估的意義，反正賣(mài)什么，賣(mài)多少都身不由己，所以你從未思考過(guò)怎么利用淘寶來(lái)做數據收集，怎么以此選款。這個(gè)做法，我只會(huì )復述一次，不可能手把手教你，所以我建議你仔細聽(tīng)——在選款之前，我思考的是，目前市場(chǎng)的痛點(diǎn)是什么，市場(chǎng)缺什么樣的衣服?！?/br>
“這答案當然很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)永遠缺性?xún)r(jià)比高的衣服，所以原單才會(huì )如此大行其道?？鄣袅朔b企業(yè)運行的所有成本，直接把設計拿來(lái)用，定價(jià)才能如此之低，原單或山寨當然是性?xún)r(jià)比之王，我發(fā)帖的Onlydy也無(wú)疑以原單為主，所以為了導流我們也只能在山寨和原單之間選。接下來(lái)我問(wèn)自己，現在市面上最紅的原單是什么？”

“日單，毫無(wú)疑問(wèn)，還是日單最火，歐美大牌雖然認知度高，但品控嚴，生產(chǎn)成本也高，市面上絕對沒(méi)有90%以上相似的原單，只有質(zhì)量低劣的仿貨。Q市的韓單價(jià)格夠低廉，但韓國品牌自己也是七零八落，沒(méi)檔次，日單在N市，可以用很低的成本價(jià)搞到90%以上的原單正品，所以現在