那天發(fā)帖?！?/br>
【??？】青哥猶豫了，【那都六月末，南方入梅了——】

【信不信我？】那邊的回復很簡(jiǎn)短，但充滿(mǎn)霸氣，青哥被噎得幾乎無(wú)法答話(huà)，他猶豫半晌，反復衡量利弊，最終放棄地嘆口氣。

【信。那就半個(gè)月后上，不廢話(huà)?！?/br>
【很好，你沒(méi)有讓我失望?！磕沁厡λ姆磻埠軡M(mǎn)意，青哥有時(shí)候真奇怪，這么一個(gè)小小的，秀氣的女孩子，照片里那么溫婉，現實(shí)里，她是哪來(lái)的這么大的氣魄？

【我也不會(huì )讓你失望的，青哥，你就安心等，看我是怎么在30度高溫里，把一件長(cháng)袖襯衫，賣(mài)、上、青、天?！?/br>
☆、第11章爆賣(mài)

【竹子家上新了一件襯衫你看到?jīng)]】

【看到了，是從張姐那里拿的嗎？】

【應該不是，我剛問(wèn)香家了，香家說(shuō)張姐沒(méi)給她看那件襯衫，還有，這件襯衫沒(méi)標，量也很少，就50多件，張姐家從來(lái)不做沒(méi)標的貨，而且量也不止這點(diǎn)，是新貨源？】

【應該是找到新貨源了，認得出是哪家的衣服嗎？】

【香家也在翻日雜呢，目前是沒(méi)發(fā)現，其實(shí)賣(mài)氣也一般吧，就走了10多件，估計隨便拿拿咯，都六月底了還出長(cháng)袖襯衫，也是看不懂了，被香家刺激到了，亂出牌吧】

【呵呵，是吧，對了，張姐給你看那件Sn*del家的追單沒(méi)，就是香家的妖款，說(shuō)是日本追了1000件，多余出300多件尾單，你吃嗎？你吃的話(huà)，我們可以合作拿啊】

【說(shuō)是尾單你信？日本追1000你信？S家初定整單都未必有一千件，追單1000的是香家吧？靠，這款真是給她賣(mài)妖了！賺了多少啊我去！】

【還不都是靠Coco妖妖？真是賺死了，聽(tīng)說(shuō)香家當時(shí)砸五萬(wàn)讓她做廣告，現在真的全部賺回來(lái)了?！?/br>
【不是五萬(wàn)吧，我上次問(wèn)還是一萬(wàn)一件啊，你去找過(guò)她沒(méi)？她現在好像也不太接廣告了?！?/br>
【哎，說(shuō)這些干嘛，小本經(jīng)營(yíng)，一萬(wàn)一件我們也拿不起啊，實(shí)在太貴了，先說(shuō)這個(gè)尾單吧，你要不要，要的話(huà)我們分一下，不然我還得找別家問(wèn)……】

在2007年，整個(gè)TB服裝圈大概已經(jīng)從草創(chuàng )時(shí)期的蠻荒狀態(tài)中漸漸地穩定了下來(lái)，每個(gè)細分領(lǐng)域都形成了穩定的生態(tài)圈——而這整個(gè)野蠻生長(cháng)的過(guò)程中，催化出了多少千萬(wàn)富翁，恐怕注定是個(gè)謎了。反正在最早期站到風(fēng)口上的那批幸運的豬，現在回味起當年來(lái)，都是一副描述烏托邦時(shí)代的語(yǔ)氣，“你們是不知道，那時(shí)候的生意有多好做……”

現在，黃金年代已經(jīng)逝去，已經(jīng)不是隨隨便便沖到TB注冊一個(gè)號就能發(fā)財的年代了，流量和貨源，是困擾大部分店主的問(wèn)題，除了一些早期大店以外，大部分店鋪已開(kāi)始主動(dòng)細分市場(chǎng)，做幾十元包郵廉價(jià)市場(chǎng)，沖量發(fā)財的，做中端原單/仿貨/山寨的，做高端定制或者奢侈品原單/山寨的，都有各自的小圈子。而細分到日本原單市場(chǎng)這塊，主要的運作模式一般都是這樣：某個(gè)跑廠(chǎng)的大批發(fā)商手里養著(zhù)一兩個(gè)大零售商，此外還有一些小商家也會(huì )朝他們拿貨，在整個(gè)體系里，批發(fā)商話(huà)語(yǔ)權最高，強行搭售的事時(shí)有發(fā)生，爆款必須搭載不好賣(mài)的款式一起拿，如果回絕了一兩次搭售要求，之后日雜爆款基本你也就拿不到多少了。

此外，另一條不成文的規矩是，爆款不可能被獨家包下，不管是因為什么爆，日雜爆、紅人爆，或者莫名其妙它的賣(mài)氣就爆了……只要是爆款，大批發(fā)商一定會(huì )兩頭給貨，就像是這一次的香家妖款雪紡上衣，第一批1000件香家獨吃，沒(méi)問(wèn)題，甚至第二批可能還是香家全包也OK，但到了第三批，大批發(fā)商張姐就一定要摳下三百件分給小分銷(xiāo)商，讓他們吃下——緊一緊香家脖子上的繩子，不能讓她們家做得太大，也要注意培養和其余分銷(xiāo)商的關(guān)系，免得到時(shí)候主動(dòng)權倒置，自己受制于人，甚至失去大批發(fā)商地位，被香家取而代之。

會(huì )分爆款，必須強買(mǎi)滯銷(xiāo)款，原單商家彼此不熟悉也熟悉了，每常聚在一起是肯定要講八卦的：某某家是否和大批發(fā)商疏遠了，某某家獨得大批發(fā)商歡心，每次都能拿到爆款，且很少強行搭售……香家出了個(gè)爆賣(mài)兩千以上的妖款，這樣的大事他們怎么可能不關(guān)注？最看不懂就是竹子家，真的和張姐疏遠了嗎？張姐寧可分給他們這些小商家都不分給竹子家，看起來(lái)兩家真的有點(diǎn)要鬧翻的意思，再加上竹子家忽然上了一款剪標襯衫，寶貝頁(yè)面也絲毫沒(méi)有提到原牌，如此低調的處理，讓人很難不產(chǎn)生聯(lián)想——竹子家，是不是想要擺脫張姐單干，這款剪標襯衫不說(shuō)原品牌，也是因為不想被張姐順藤摸瓜地找到廠(chǎng)家，壞了這條他好不容易牽起的新線(xiàn)？

“算了，”兩個(gè)小分銷(xiāo)商在議論的同時(shí)，最近志得意滿(mǎn)的香家老板林小芳也在安慰著(zhù)氣鼓鼓的大批發(fā)商張姐，“你也別想太多了，說(shuō)不定真的不是在防你，而是到手就剪標了呢，青哥不是那種人……”

“如果不是防我，剪標就剪標，寶貝描述里會(huì )不說(shuō)品牌？”張姐呵呵了，壓根不信，“翅膀硬了啊，一點(diǎn)氣也受不了就想往外飛了，不就是給你包了一款嗎？他要能吃下一千件我也給他包，一點(diǎn)不會(huì )猶豫。搞這樣什么意思？以前的情分都沒(méi)了，以后還想讓我把他當朋友？”

包款？第三次加單這一千件，摳了三百多件出來(lái)給別人，說(shuō)是別人央求太懇切，她抹不開(kāi)面子，實(shí)際上是拿著(zhù)這三百件主動(dòng)去兜售，以此來(lái)賣(mài)人情，她可是連對話(huà)截圖都看到了……再說(shuō)她對青哥生氣，也不是單單因為青哥忽然進(jìn)了幾十件貨，而是因為她本來(lái)想把這三百件‘尾單’拿去安撫青哥，還要強迫搭售她手里的那兩百多件前年的舊款碎花襯衣，又要去庫存又要做人情，算盤(pán)打得滴答響，被青哥毫不留情地拒絕了，自感拂了面子，所以才大發(fā)雷霆，并多疑地懷疑青哥已經(jīng)搭上了另一個(gè)批發(fā)商，剪標是為了防她吧。

心里是門(mén)清，但林小芳特意從S市趕到N市找張姐‘玩’，當然不是為了和她吵架的，她知道張姐性子，這時(shí)候不能跟著(zhù)數落青哥，還要幫他說(shuō)好話(huà)，越幫他張姐越來(lái)勁，一怒之下全面切斷青哥貨源也不無(wú)可能，就算這想得太美，至少接下來(lái)的一些爆款，青哥肯定無(wú)力和自己競爭熱門(mén)色號和Size了?！罢鎰e想多了，就算退一萬(wàn)步說(shuō)，他是想要開(kāi)拓新貨源，現在來(lái)看也走得不好啊，就走了那么幾十件，按照他家店的日流量來(lái)說(shuō)，這屬于不及格的成績(jì)，過(guò)幾天他還是得回來(lái)求你，真的，我就把話(huà)放在這，你信不