？完全可以當典型榜樣來(lái)推廣嘛?！?/br>
白天藍聽(tīng)了這書(shū)生意氣的話(huà)不禁失笑。

她跟隨鄭方舟四年多，于他性情頗有所知，此人看似和光同塵，清心寡欲，實(shí)則野心勃勃，敢想敢做，向來(lái)為達目的不擇手段，她很多鉆空子、打擦邊球的辦法都是跟他學(xué)的，而她學(xué)來(lái)的肯定也只是冰山一角，水面以下那些更黑暗更危險的，她看不到也猜不透，這些藏在灰色地帶走鋼絲的玩法，既要看天分也要看膽量，一個(gè)踩空就徹底玩完，且不說(shuō)彭曉杰想不想做、敢不敢做，就算做了他也不敢拿在臺面上說(shuō)啊。

彭曉杰也是一臉無(wú)奈地看著(zhù)何亞平，心想何總怎么聽(tīng)不懂弦外音呢？

唐堯笑著(zhù)打了句圓場(chǎng)：“每個(gè)人有每個(gè)人的工作方式，不必強求?！本o跟著(zhù)話(huà)鋒一轉，“但是，通用業(yè)務(wù)的利潤率的確是個(gè)問(wèn)題，甚至是個(gè)拖上市進(jìn)度后腿的大問(wèn)題！目前公司正在進(jìn)行增資擴股，每一家擬引進(jìn)的資本機構都會(huì )問(wèn)這個(gè)老大難怎么解決，我想來(lái)想去，有些事宜早不宜遲，通用業(yè)務(wù)改革應該立即啟動(dòng)！”

彭曉杰面露為難，這個(gè)議題之前唐堯提起過(guò)好幾次，但他一直忙于奔波，無(wú)暇做方案，一拖再拖導致現在交不出答卷。

唐堯看出了他的窘迫，微笑道：“我知道你手頭工作忙，日常運轉也的確不能耽擱，你繼續主持大局，把小白抽出來(lái)，專(zhuān)門(mén)負責改革策劃和執行推進(jìn)?！?/br>
彭曉杰愕然，一時(shí)間忐忑無(wú)比，他拿不準這安排到底出于什么目的，只是為了業(yè)務(wù)改革還是為了架空他？

還沒(méi)等他開(kāi)口試探，海寧已經(jīng)淡淡道：“通用業(yè)務(wù)利潤不斷下降，的確應該調整，銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部的合作也該換個(gè)模式，現在這樣資源利用率太低，我建議把薛文婷配給小白做幫手，好好研究一下以后兩個(gè)部門(mén)該怎么打配合?！鄙洗翁茍蚰莻€(gè)見(jiàn)鬼的提議給他惹了無(wú)數麻煩，奇葩需求像山一般差點(diǎn)把他埋了，現在他必須把這包袱甩出去并適度回擊。

白天藍見(jiàn)海寧主動(dòng)要求改革，不禁想起孫無(wú)慮前一晚的話(huà)，腦袋轉了個(gè)非常微小的角度看他，正好撞見(jiàn)他一眨左眼，目光中充滿(mǎn)狡黠。她明白了，之前的“以攻為守”只是開(kāi)始，接下來(lái)才到重頭戲。

唐堯倒是好說(shuō)話(huà)：“沒(méi)問(wèn)題，探索新模式自然需要市場(chǎng)部的同事貢獻智慧。另外，除了通用業(yè)務(wù)和市場(chǎng)推廣之外，項目業(yè)務(wù)可能也需要調整，讓小喬也加入改革小組吧，歸根結底只有一個(gè)目標，那就是把運營(yíng)效率提高提高再提高！”

彭曉杰一聽(tīng)是全盤(pán)改動(dòng)，并非只針對他，瞬間放了心，反而何亞平憂(yōu)心忡忡，孫無(wú)慮好不容易才站穩，正應該是扎實(shí)打根基的時(shí)候，現在這么大刀闊斧地改，只怕會(huì )讓好不容易穩定下來(lái)的局面再次震蕩。

他剛說(shuō)出自己的顧慮，唐堯便不以為然地笑道：“任何變革都免不了動(dòng)蕩，但適當的動(dòng)蕩可以激發(fā)大家的積極性，而且通用業(yè)務(wù)利潤率真的不好看，肯定會(huì )拉慢上市節奏?！?/br>
何亞平沉吟道：“上市要求實(shí)際控制人三年內不曾發(fā)生變更，咱們剛變更的控制人，上市再早也要到兩年多后，既然兩年多都能等，再多等等又能如何？更何況，上市本來(lái)就是持久工程，不可能一蹴而就，兩三年后能IPO已經(jīng)算進(jìn)展順利了?！?/br>
唐堯據理力爭：“不是時(shí)間長(cháng)短的問(wèn)題，是大方向的問(wèn)題，這塊業(yè)務(wù)不趕緊改，以后只會(huì )越來(lái)越棘手，最嚴重的后果就是連優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)一起拖死！”

海寧急于改變部門(mén)合作模式，也勸道：“何總，業(yè)務(wù)方面唐總最有發(fā)言權，我們應該相信他的專(zhuān)業(yè)能力，而且，早晚都要做的事，自然是早做早好，至少還留有充分的時(shí)間來(lái)收拾局面?！?/br>
葉同、韓思菁事不關(guān)己，隔岸觀(guān)火，彭曉杰、白天藍級別不夠，知趣地不插話(huà)，孫無(wú)慮任由唐堯、海寧合戰何亞平，自己一言不發(fā)，垂眉順目地裝乖巧。最終，何亞平雙拳難敵四手，心不甘情不愿地妥協(xié)。

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改革小組迅速啟動(dòng)，白天藍身為主心骨，時(shí)刻謹記唐堯那句話(huà)：目標只有一個(gè)，提高效率！

所以，她沒(méi)有預設立場(chǎng)，也沒(méi)有刻意針對誰(shuí)，而是完全客觀(guān)地通過(guò)分析數據來(lái)制定方案，通用業(yè)務(wù)是她老本行，目前也還在兼著(zhù)華北大區經(jīng)理，做起來(lái)得心應手，對剛踏入門(mén)檻的項目業(yè)務(wù)也有些心得，但對銷(xiāo)售市場(chǎng)兩部門(mén)的整體合作模式和效果不甚了解，這一部分短板便由喬喻華、薛文婷提供的資料和思路來(lái)補齊。

做到人員編制調整的時(shí)候，因為要測算薪酬成本，她向唐堯申請人力資源介入，上面直接把雷厲風(fēng)行的薛彥釗派下來(lái)，兩人很快就探索出了最合適的方案。

白天藍把整體方案修改了三次，自覺(jué)已沒(méi)有可完善的空間，這才提交給唐堯，唐堯把過(guò)關(guān)后，提交給了總裁室。

這次會(huì )議除了總裁室領(lǐng)導班子外，彭曉杰、薛彥釗、喬喻華、薛文婷也作為相關(guān)人員列席，主講人白天藍花了一個(gè)小時(shí)，剖析了最嚴重的三個(gè)問(wèn)題后，給出相應的解決方案。

首先，項目業(yè)務(wù)存在的主要問(wèn)題是資源分布不均，司齡長(cháng)的老銷(xiāo)售們把客戶(hù)全部攥在手里，隨便混混就能出業(yè)績(jì)，新人沒(méi)有機會(huì )施展拳腳。解決辦法就是建立公海制度，定期考核每個(gè)客戶(hù)的跟進(jìn)程度，跟進(jìn)不到位的就放入公海，讓沒(méi)有項目的新人去競爭，誰(shuí)能取得進(jìn)展就歸誰(shuí)，這樣既能讓客戶(hù)資源被有效利用，又能激勵新人的進(jìn)取心，給他們以發(fā)揮空間，一舉兩得。

其次，通用業(yè)務(wù)主要存在兩個(gè)問(wèn)題。一是員工層級多，所以管理成本高，執行效率低，解決辦法是扁平化管理，撤銷(xiāo)省級經(jīng)理級別，減少銷(xiāo)售代表的編制，擴大核心城市主管管轄范圍，并直接向大區經(jīng)理匯報。二是渠道層級多，層層剝皮層層讓利，最終公司就只能賺取辛苦錢(qián)，解決辦法就是品牌知名度高的電子產(chǎn)品，如蘋(píng)果系列，由公司建立生活體驗館直接供貨，統一管理，進(jìn)而形成自有的智能生活館品牌。

再次，市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部合作模式的問(wèn)題，主要在于本末倒置。由市場(chǎng)部統一劃撥預算到每個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)、再根據實(shí)際需求進(jìn)行調整的方式流程繁瑣，效率低下，解決辦法是財務(wù)部把預算直接劃撥到銷(xiāo)售部，需要推廣時(shí)，銷(xiāo)售部根據費用預算和活動(dòng)要求向市場(chǎng)部申請人員支持即可，市場(chǎng)人員實(shí)行責任制，通過(guò)推廣效果進(jìn)行績(jì)效考核。

隨著(zhù)PPT越來(lái)越深入，彭曉杰的臉也越來(lái)越黑，何亞平、韓思菁表情凝重而憂(yōu)慮，海寧更是怒容滿(mǎn)面，他支持改革是希望借此機會(huì )處理掉遺留問(wèn)題，順便再爭取點(diǎn)其他權利，為此還專(zhuān)門(mén)把手下的主管薛文婷安插進(jìn)來(lái)，沒(méi)想到最后的結果會(huì )是這樣！

現在他手里能掌握的費用有兩塊，一塊是集團