道，“琉璃島上的人不過(guò)是一群賤民，我肯要他們的東西就是格外開(kāi)恩了！”

沈姝聞言，下意識的轉頭去看越良等人，只見(jiàn)他們忽然低下頭去，也不反駁。她忍不住心里嘆口氣，再去看王管事，一臉趾高氣昂的樣子，她氣極反笑，“就沖你這句話(huà)，別說(shuō)是五十文，你就是給五百文，我也不會(huì )賣(mài)給你，不僅如此，此后但凡是我琉璃島出來(lái)的東西，都不會(huì )賣(mài)給你！”

王管事冷哼一聲，“我倒要看看除了我，這碼頭上還有誰(shuí)會(huì )買(mǎi)你們的東西！”說(shuō)罷，直接拂袖而去。

待他走后，越良等人才抬起頭來(lái)，看向他離開(kāi)的方向，直至他的身影消失在視線(xiàn)范圍內，這才轉過(guò)頭來(lái)看著(zhù)沈姝，滿(mǎn)臉擔憂(yōu)道，“沈姑娘，如今把王管事得罪死了，他以后肯定不會(huì )再收我們的魚(yú)了，以后打了漁賣(mài)不出去可怎么辦啊……”

沈姝安慰道，“良叔不必擔心，不過(guò)是一個(gè)酒樓的管事而已，又不是得罪了官府。我知道你們世代以打漁為生，但是就目前來(lái)說(shuō)，這一行真的沒(méi)有什么前途，而我既然向族長(cháng)許諾過(guò)要幫大家過(guò)得更好，就會(huì )盡我所能去做，別的不說(shuō)，至少不會(huì )讓大家過(guò)得比現在更差?！?/br>
“別想那么多，現在要緊的事是先去找間醫館讓大夫看看你們有沒(méi)有哪里受傷，之后看情況再決定要不要去賣(mài)東西?！?/br>
在沈姝的安慰下，越良等人雖然憂(yōu)慮未消，但還是打起精神來(lái)，不過(guò)他們死活不愿意去醫館，說(shuō)是都好著(zhù)呢，與其花那冤枉錢(qián)，不如換了糧食回去讓孩子們吃一頓飽的。

沈姝拗不過(guò)他們，只能放棄帶他們去醫館的想法，轉而帶著(zhù)他們開(kāi)始售賣(mài)冰棍。

不過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)行得并不順利。

沈姝初步把價(jià)格定為十文錢(qián)一根，對于普通人家來(lái)說(shuō)算不上便宜，但是咬咬牙也能買(mǎi)上。因為賣(mài)的不便宜，她準備先進(jìn)行兩天免費品嘗的活動(dòng)，之后再開(kāi)始收費。

按理說(shuō)免費的東西應該會(huì )有很多人愿意嘗試，但事實(shí)卻是雖然有很多人在關(guān)注著(zhù)他們，卻沒(méi)有人上前來(lái)，哪怕她讓越良等人送過(guò)去，也沒(méi)有人接。后來(lái)才有人告訴她，是如意樓的王管事發(fā)了話(huà)，不許買(mǎi)越家人的東西。

越良等人聽(tīng)聞，神色惶恐不知所措，忍不住跟沈姝商量是不是去跟王管事賠禮道歉。

對此，沈姝毫不猶豫的拒絕了，再一次安慰他們不用擔心，她會(huì )解決的。

沈姝相信這必然只是王管事一個(gè)人的意思，而她不喜歡連坐，所以帶著(zhù)越良等人去了如意樓準備找大掌柜說(shuō)清楚。而事實(shí)證明她還是把人想得太好了，他們一行人雖然如愿見(jiàn)到了大掌柜，對方的態(tài)度卻并不比王管事好多少，要么以四文錢(qián)一根的價(jià)格賣(mài)給如意樓，要么就自己捂著(zhù)等化成水。

大概是真的以為沈姝他們只有如意樓這一個(gè)選擇，大掌柜甚至還把價(jià)格又給壓低了一文錢(qián)。

越良等人幾乎都要當場(chǎng)答應了，卻被沈姝態(tài)度強硬的制止了。她帶著(zhù)他們出了如意樓的大門(mén)，花了幾個(gè)錢(qián)找人打聽(tīng)了一下，就得到了想要的消息。

俗話(huà)說(shuō)敵人的敵人就是朋友，如意樓雖然是這一帶最大的酒樓，但是并非只有它一家，就在同一條街上的醉仙居論規模跟如意樓相差不大，同樣也有幾十年的歷史了，而且能在這種魚(yú)龍混雜的地方安穩的開(kāi)上幾十年的店，背后的東家必然是有本事的。

沈姝的目標就是醉仙居。只要跟醉仙居合作，就不必擔心如意樓的打壓。

沈姝帶著(zhù)越良等人去了醉仙居尋求合作，不過(guò)不是賣(mài)冰棍，而是賣(mài)冰塊。

沿海氣候終年炎熱，冰窖不僅是用一季，一年到頭幾乎都用得上。然而因為運輸成本高昂，只有極富貴的人家才用得起。只要把成本降低下來(lái)，讓一般的富貴人家都用得起，這就是一個(gè)利潤比冰棍大無(wú)數倍的高端市場(chǎng)。

這是在越東海問(wèn)起賣(mài)冰棍的可行性之后不久沈姝就想到的，但是卻沒(méi)有立即提出來(lái)，因為以越家人的身份是接觸不到這個(gè)圈子，想要打開(kāi)市場(chǎng)難度太大，所以她準備先靠冰棍來(lái)鋪路。只是如今出了王管事這個(gè)意外，她只能把計劃提前。

意料之中，醉仙居的掌柜的答應了合作，由琉璃島提供冰塊，醉仙居進(jìn)行售賣(mài)，不過(guò)就價(jià)錢(qián)問(wèn)題拉鋸了很久。因為是面向高端市場(chǎng)的東西，價(jià)格就不像冰棍那樣按幾文錢(qián)來(lái)算了，并且因為貨物交易量很大，價(jià)格哪怕降低一點(diǎn)，都是一筆不小的數字。

沈姝跟大掌柜談判的時(shí)候，越良等人就在旁邊聽(tīng)著(zhù)，俱都是一臉恍惚不敢置信的表情。

大掌柜好幾次都想拿他們幾個(gè)的反應做文章壓價(jià)，但是沈姝輕飄飄一句這事只能她做主就堵死了所有的路。

大掌柜只能咬答應沈姝的條件。

不過(guò)因為沈姝還提了幾個(gè)特別要求，比如因為冰塊需要量過(guò)大，需要更多的人力來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，所以不提供送貨□□，需要醉仙居的人自己去提貨，再一個(gè)是結賬的時(shí)候一部分錢(qián)要按市價(jià)折算成柴米油鹽等生活物資，由去取貨的船只順路帶過(guò)去等，醉仙居的大掌柜雖然都答應了，但是要求冰塊價(jià)格再降低一點(diǎn)，沈姝也同意了。

合作談妥之后，沈姝便帶著(zhù)越良等人回琉璃島了。

回程的途中，一路上越良等人始終保持著(zhù)不可置信的心態(tài)，看向沈姝的目光，完全可以說(shuō)是尊敬了，跟老族長(cháng)比起來(lái)也差不了多少了。

第066章

相比越良等人的興奮，沈姝卻是一直都保持面無(wú)表情的樣子。

她在思考越家人今后的發(fā)展問(wèn)題。

做到這一步，她可以說(shuō)是超額兌現了之前對老族長(cháng)的承諾，因為她在為他們提供致富的方法的同時(shí)，還親手為他們鋪就了一條衣食無(wú)憂(yōu)的路——跟醉仙居達成的合作。只要還沒(méi)有其他人造出冰塊一天，他們就能靠著(zhù)這個(gè)收入一筆不菲的錢(qián)財，并且不用擔心岸上的人惡意針對他們把各種生活物資賣(mài)高價(jià)。

按理說(shuō)接下來(lái)越家人怎么發(fā)展都跟她無(wú)關(guān)了，她完全不必再cao這個(gè)心?？墒窃趰u上安頓下來(lái)之后的一個(gè)多月以來(lái)，鄰里們對她跟崔奕璟的照顧，卻又是另外一筆人情債了。

還是得還。

所以在解決越家人生存問(wèn)題后，她還得考慮別的。

比如說(shuō)人的問(wèn)題。

這是由之前在岸上跟王管事談話(huà)時(shí)越良他們的反應聯(lián)想到的問(wèn)題。

其實(shí)他們的行為也不是不能理解，就算是