拿著(zhù)看了許久，才試著(zhù)送到嘴邊嘗了嘗，之后沉默了許久，才鄭重的點(diǎn)了頭。

這便是覺(jué)得可行了。

沈姝便開(kāi)始跟兩人分析起制造運輸等成本等，之后問(wèn)道，“你們對商品的定位是什么，高端還是大眾？”抬眼看到兩人略有些迷茫的眼神，沈姝很快反應過(guò)來(lái)，“哦抱歉，我換個(gè)說(shuō)法，就是你們想賣(mài)得貴點(diǎn)，類(lèi)似三年不開(kāi)張開(kāi)張吃三年，還是便宜點(diǎn)，誰(shuí)都買(mǎi)得起走薄利多銷(xiāo)的路線(xiàn)？”

被問(wèn)到的兩人思考了一會(huì )兒，老族長(cháng)先問(wèn)，“貴有多貴，便宜又是多少？”

沈姝繼續給他分析，“您也知道沿海一帶地處南方，一年四季里氣溫都居高不下，我之前去岸上時(shí)順便打聽(tīng)了一下，就是一般的大戶(hù)人家也有不起冰窖，想吃個(gè)涼爽的東西就只能靠扔水井里冰鎮，不過(guò)我估計效果不怎么理想。這樣看來(lái)，冰在這邊是不愁銷(xiāo)路的?！?/br>
“如果說(shuō)一根冰棍的成本是一文錢(qián)，想要便宜賣(mài)可以在這個(gè)基礎上翻一倍兩倍，也就是兩文三文，這樣的價(jià)格普通人也都吃得起，不過(guò)想要賺錢(qián)的話(huà)就必須要有很大的銷(xiāo)量。而想要往貴了賣(mài)，就可以翻個(gè)十倍二十倍甚至更多，一根冰棍幾十文錢(qián)，這樣的價(jià)格是普通人可望而不可即的，只能賣(mài)給有點(diǎn)家底的人。沿海一帶的富人家的確不少，但是終究是有限，能賣(mài)出去的數量也不會(huì )很多?！?/br>
“您別覺(jué)得成本一兩文的東西翻幾十倍會(huì )沒(méi)人買(mǎi)，就目前而言，這個(gè)東西是由我們獨家壟斷的，只有我們拿得出來(lái)，所以?xún)r(jià)格多少完全由我們定?！?/br>
“當然，也不是就只有這兩個(gè)選項，還可以走中端路線(xiàn)，既不便宜也不貴的中庸之道，普通人咬咬牙隔個(gè)幾天也能吃上一回，而對于一般的富人家則沒(méi)什么影響?！?/br>
“您考慮一下，要怎么定價(jià)?！?/br>
聽(tīng)完沈姝一番話(huà)，老族長(cháng)跟越東海都可以稱(chēng)得上是目瞪口呆了。不過(guò)越東海相對來(lái)說(shuō)要好一些，畢竟他是知道沈姝一點(diǎn)底細的。

老族長(cháng)心中的震驚許久才平復下來(lái)，那雙因蒼老而變得渾濁的眼，死死的盯著(zhù)沈姝看了許久，才又重新變回半合著(zhù)的狀態(tài)，他的手指輕輕敲擊著(zhù)桌面，發(fā)出有規律的細微聲響，“就像你說(shuō)的，這是事關(guān)所有人利益的事，要怎么做，應該征詢(xún)他們的意見(jiàn)。我老了，管不了幾年事了，以后的人生要怎么過(guò)，還是要他們自己決定啊……”

“東海，等下你就去挨家挨戶(hù)的通知他們，明天一早到村子中間集合，不管有什么事都先放下?！?/br>
第064章

第二天一早，村里的人便都早早的起了趕到村子中間去集合，大部分孩子也都揉著(zhù)眼睛爬起來(lái)跟著(zhù)湊熱鬧。

沈姝帶著(zhù)跟崔奕璟吃過(guò)餐點(diǎn)后過(guò)來(lái)的時(shí)候，那片已經(jīng)圍滿(mǎn)了人，里三層外三層。自我感覺(jué)沒(méi)辦法突破重圍也不想過(guò)去，她就帶著(zhù)崔奕璟站在遠處，踩上堆砌起來(lái)的石塊上，站得高了視野一下子就開(kāi)闊起來(lái)，視線(xiàn)越過(guò)黑壓壓的人頭，看向場(chǎng)地的中間。

一張桌子一張椅子，上面擺了紙跟筆，老族長(cháng)就坐在那里，旁邊站著(zhù)一個(gè)人，是越東海。

周?chē)娜四阋痪湮乙痪涞膯?wèn)著(zhù)各種問(wèn)題，一片嘈雜。

“都別吵了！”越東海將手放到手邊作喇叭狀，忽然放開(kāi)嗓子喊了一句，“有什么問(wèn)題等我把事說(shuō)完了再說(shuō)！都別吵了！”

連續喊了幾遍之后，周?chē)穆曇舯阋稽c(diǎn)點(diǎn)降低，最后完全安靜了下來(lái)。

越東海便開(kāi)始說(shuō)起了昨天在老族長(cháng)家商量的事。隨著(zhù)他一點(diǎn)點(diǎn)把事情和盤(pán)托出，周?chē)穆曇粼俣软懥似饋?lái)。

“會(huì )有人買(mǎi)嗎？”

“要賣(mài)多少錢(qián)??？”

“東海娃子啊，你說(shuō)的這是什么呀，我怎么聽(tīng)不懂？”

“阿爺，我知道我知道，我昨天去聽(tīng)沈jiejie講課了，她說(shuō)得可有意思了，不過(guò)我最喜歡的冰棍，可好吃了，不知道沈jiejie什么時(shí)候還會(huì )再開(kāi)課，我還要去！”

討論的聲音越來(lái)越多，越東海一個(gè)人的聲音就算再大也不可能壓下這么多人的聲音，不得已再次喊安靜，又連續喊了好幾聲，等大家都不出聲了，才又繼續說(shuō)下去。

沈姝數了一下，把整件事說(shuō)完，越東海中間一共喊停了五次，感覺(jué)也是為難他了，估計今天過(guò)了嗓子就得啞了。她正同情著(zhù)越東海呢，對方似乎察覺(jué)到了一般，忽然轉過(guò)頭看過(guò)來(lái)，視線(xiàn)與她對上。

“沈姑娘，這里！大家讓一下，讓沈姑娘過(guò)來(lái)給?！彼鋈挥执舐暫傲似饋?lái)。

沈姝：“……”

最后她還是過(guò)去了，簡(jiǎn)單的跟眾人講解了一下高中低端具體是怎么個(gè)區分法，各自的市場(chǎng)區別以及都有什么優(yōu)劣。不過(guò)她沒(méi)像越東海那樣扯著(zhù)嗓子大聲喊，不是她不想，而是身體不允許，任憑她怎么努力，這具身體也發(fā)不出那種足以讓幾百人都聽(tīng)到的響亮聲音。是越東海幫她喊的，她說(shuō)一句，他重復一句，最后說(shuō)完的時(shí)候，沈姝就察覺(jué)到他的嗓音有些變化了。

征詢(xún)群眾的意見(jiàn)從一開(kāi)始就注定是個(gè)大工程，每個(gè)人都有自己的想法，出發(fā)點(diǎn)跟利益需求也不一樣，很少有能完全一致的，單就是把這些意見(jiàn)統計再分類(lèi)歸總，就不是個(gè)簡(jiǎn)單的事。

在沈姝解釋完之后的一小段時(shí)間里，討論的聲音多得簡(jiǎn)直要飛起，本質(zhì)上意思是一樣的意見(jiàn)但是因為表達的方式不一樣，彼此不能理解而不停爭論的人不在少數。沈姝覺(jué)得這么下去不行，果斷掐斷了自由討論這條路，強行把答案分成三個(gè)，高端中端低端，序號一二三，然后一個(gè)個(gè)的詢(xún)問(wèn)，寫(xiě)正字來(lái)統計。

這樣一來(lái)效率就高了很多，沒(méi)用多久就把在場(chǎng)眾人的意見(jiàn)都統計下來(lái)了，不用細數，沈姝只掃了一眼就得出了結果。大部分的人覺(jué)得走低端路線(xiàn)好，其次是中端，只有極少數的人選擇高端，并且統計時(shí)問(wèn)起的時(shí)候，這些人中相當一部分的語(yǔ)氣是不太確定的那種。

統計完了接下來(lái)就是安排初步投放市場(chǎng)了。按照高中低端路線(xiàn)，沈姝讓他們分別選了代表出來(lái)，然后她就帶著(zhù)這些被選出來(lái)的人去準備東西，等明天一早就出發(fā)前往岸上。

由于第一次純粹就是過(guò)去考察市場(chǎng)的，沈姝就沒(méi)準備多少冰棍，統共做了三百根，三組每組一百根。沿海一帶氣候終年都很熱，如果不做點(diǎn)什么措施，還不等從這里運到岸上再售賣(mài)，估計在半路上就全化成水了。

于是沈姝在教他們制作冰棍的時(shí)候