。

阮思澄想：鬧心巴拉。

這樣下去，不但產(chǎn)品使用情況不甚理想，影響公司發(fā)展也影響下輪融資，思恒醫療也沒(méi)辦法根據數據完善機器。

她只能寄希望于多多合作新的醫院，增加基數。這樣，雖然使用概率變低，啟動(dòng)次數卻多了。

她叫銷(xiāo)售、技術(shù)在全國內推廣，爭取進(jìn)入過(guò)去沒(méi)有合作過(guò)的大型醫院，然而這招舉步維艱。

首先，一般三甲醫院只傾向于合作知名的大公司，比如揚清、愛(ài)未，許多甚至已經(jīng)簽署排它協(xié)議。經(jīng)過(guò)一年，大公司的巨型觸角也已伸到二線(xiàn)城市，甚至三線(xiàn)城市。另外，“對it友好”的醫院們阮思澄都親自談過(guò)，當時(shí)沒(méi)戲的現在也沒(méi)戲。ai公司都會(huì )要求合作伙伴兩年以?xún)炔荒苄断?，很占資源，這樣一來(lái)，各主任對聞所未聞的小公司非常謹慎。

其次，就算進(jìn)了新的醫院本質(zhì)問(wèn)題也還在那。三甲醫生水平都高，比起ai更相信自己，覺(jué)得為點(diǎn)“查缺補漏”耗費時(shí)間不太值得，只有在醫生間產(chǎn)生分歧之時(shí)才會(huì )把ai給拉到外面溜溜。醫院數量畢竟有限，“進(jìn)新醫院”只能暫時(shí)緩解危機，長(cháng)期來(lái)看還是要完。

阮思澄的壓力挺大。

她又開(kāi)始掉頭發(fā)了。

十分可恨，這個(gè)時(shí)候還有中介混水摸魚(yú)，互相勾結，在火中取栗。

某天，一個(gè)中介被人介紹給阮思澄，說(shuō)：“阮總，我們萬(wàn)象公司在全東北地區代分銷(xiāo)二三類(lèi)醫療器械……今天看到思恒醫療……”

聞言，阮思澄說(shuō)：“對，在推廣產(chǎn)品。不過(guò)，我們已有多家非獨家代理商?！?/br>
“沒(méi)事沒(méi)事……”兩人談了許久，最后說(shuō)到費用，阮思澄皺皺眉，“營(yíng)銷(xiāo)費用要這么高？”

對方笑了，好像覺(jué)得阮思澄特喜歡裝純：“產(chǎn)品最終進(jìn)入醫院，思恒醫療不得好好感謝主任？”

阮思澄一呆，說(shuō)：“……當然感謝?！?/br>
“怎么感謝？”

阮思澄輕輕道：“在心里邊，永遠感謝?！?/br>
萬(wàn)象公司：“……”

掛下電話(huà)，阮思澄挺氣不過(guò)的，覺(jué)得現在如此嚴查，還是有人明目張膽，跟邵君理瘋狂吐槽。

“回扣這事，到處都有?！鄙劬碚f(shuō)，“就前幾天，揚清報案，把一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理還有一個(gè)市場(chǎng)專(zhuān)員送去坐牢了?！?/br>
“咦？”

“一支30萬(wàn)的廣告片，敢要15萬(wàn)的回扣?！?/br>
“……”

“我本來(lái)想，15萬(wàn)絕拍不出30萬(wàn)的質(zhì)量來(lái)，揚清也不會(huì )同意他們提交粗制濫造的廣告片。這樣一來(lái)，廣告公司肯定要賠，為什么還答應他們？”

阮思澄也不懂：“為什么？”

“因為揚清牌子響亮，有些初創(chuàng )廣告公司為了豐富客戶(hù)名單，告訴別人揚清也是他們家的合作對象，是愿意賠錢(qián)拍的?！?/br>
“……”

“還有，應用市場(chǎng)那邊幾個(gè)廣告經(jīng)理，去年也出事了。給人安排好推薦位，收了200多萬(wàn)現金，正常十年也賺不到。知道么，在某些圈子，如果誰(shuí)能‘攻略下來(lái)’三巨頭的廣告經(jīng)理，各公司非但不會(huì )遠離，還要瘋搶?！?/br>
“呃……”

“這個(gè)世界對于弱者非常殘忍。他們想要生存下去，狗急跳墻，不擇手段。醫療也好，什么都好，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)任何一家在市場(chǎng)上有不可替代的核心技術(shù)的醫療公司或者什么公司干這種事?！?/br>
“……”阮思澄說(shuō)，“我明白的?！?/br>
過(guò)兩分鐘她又好奇：“可是……現在醫院招標全都公開(kāi)、透明，萬(wàn)象那種……怎么cao作？不是說(shuō)ai產(chǎn)品……就正常醫療器械?！?/br>
“想鉆空子能鉆到的?！鄙劬碚f(shuō)，“比如，急診科在請求醫院進(jìn)行采購時(shí)，主任要的參數十分地接近于某一家的參數，那家就會(huì )順理成章地中標了，醫院則被蒙在鼓里?！?/br>
“原來(lái)如此……”阮思澄嘆。

過(guò)去，她常覺(jué)得這樣的人膽子好大、性子好野?，F在她卻不這樣想。她想，能被“攻略”，正是因為內心弱小、不堪一擊。

在商場(chǎng)上，各色人等來(lái)去匆忙。人性之善，人性之惡，人性之強，人性之弱，總在這里被體現得淋漓盡致。

而她，如今已經(jīng)學(xué)會(huì )承認人的貪婪。

…………

ceo阮思澄焦慮，銷(xiāo)售部門(mén)也焦慮。

某天中午，在閑聊時(shí)，做售前的汪大海說(shuō)：“以前知道有ai公司在給回扣，今天發(fā)現自己身邊竟然就有……！”語(yǔ)氣十分八卦。

有人問(wèn)：“誰(shuí)？”

“我老東家，山本科技。昨天，河內科技的人問(wèn)我，知不知道山本科技在給回扣……估計看我是從那邊出來(lái)的吧，我說(shuō)不知道……真不知道，也不清楚他們?yōu)樯度绱藨岩??！?/br>
阮思澄：“……”

“然后，真的絕了，我老東家山本科技也來(lái)電話(huà)，控訴河內科技！他說(shuō)，河內科技好奇怪啊，直接微信某副院長(cháng)，道：‘山本給了多少回扣，我也給你多少回扣！’網(wǎng)上敲的，real耿直……把副院長(cháng)嚇了一跳，急急忙忙跑去問(wèn)他，河內到底誤會(huì )什么……為何突然胡言亂語(yǔ)……他說(shuō)，他們非常純潔，是純粹的合作關(guān)系！”

阮思澄：“……”山本到底塞沒(méi)塞錢(qián)，這還搞出一道謎題。

汪大海：“我覺(jué)得是此地無(wú)銀三百兩……山本已經(jīng)猜出河內問(wèn)過(guò)我了，害怕咱們出去逼逼，故意跟我解釋一通?！?/br>
“跟咱們沒(méi)關(guān)系，”阮思澄說(shuō)，“別管別人。好好干活兒吧?！?/br>
“哦……”

結果，令汪大海跌破眼鏡的是，這事兒才過(guò)了幾天，它就在醫療媒體上面看到，河內科技與那醫院達成合作了。

阮思澄想：那副院長(cháng)，是king膽子大，膽大王中王，豹子膽中的戰斗膽，不服不行，連河內這二貨的錢(qián)都敢收下，連證據都在微信里。

她也沒(méi)有覺(jué)得自己需要關(guān)注，直到，他在汪大海的跟進(jìn)名單上面，也看到了那家醫院。

而且汪大海還躲躲閃閃，不讓其他售前知道。

“……?。?！”阮思澄氣死了，把人叫進(jìn)屋子，手指點(diǎn)著(zhù)跟進(jìn)名單，問(wèn)，“怎么回事？！你不會(huì )也想摻和吧？！”

“我……我沒(méi)有……這一回是正常合作……”王大海也覺(jué)得不對，沒(méi)有再說(shuō)想說(shuō)