副總，把今晚的情況說(shuō)了。

看她自信滿(mǎn)滿(mǎn)，游刃有余的樣子，向遠心里那一點(diǎn)點(diǎn)擔憂(yōu)，也暫時(shí)先收了起來(lái)，又想起葉霓剛剛的話(huà)，十月之后，四府也會(huì )變天了嗎？

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會(huì )所門(mén)口

姚想已經(jīng)第一時(shí)間給林赫去了電話(huà)，林赫聽(tīng)了電話(huà)，半響都沒(méi)出聲。最后問(wèn)，“她后天才去和莊殊談項目是嗎？”

“常一百是那么說(shuō)的?！?/br>
林赫說(shuō)，“那好，我后天一早爭取趕回去?！?/br>
姚想說(shuō)，“你不能明天回來(lái)嗎？”

林赫說(shuō)，“這里還有事，走不了！”

姚想掛上電話(huà)，站在會(huì )所門(mén)口，覺(jué)出一種人人都身不由己的味道，又覺(jué)得自己真是自由，自由的感覺(jué)，真太好了……隨即發(fā)現，自己干什么著(zhù)急，他應該攢足精神，等林赫回來(lái)才對，他就是個(gè)幫忙的，參與感不要太強才是~~

☆、78|5.10夏聽(tīng)音作品

清晨八點(diǎn)，海景城私人機場(chǎng)

飛機緩緩降落，姚想推開(kāi)車(chē)門(mén)下車(chē)……

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中殊大廈

會(huì )議室里，九點(diǎn)會(huì )議已經(jīng)正式開(kāi)始，中殊這方已經(jīng)談過(guò)不少地產(chǎn)代理，時(shí)間爭分奪秒。

金葉的員工也通過(guò)昨天全日的加班加點(diǎn)，整出來(lái)了一套能見(jiàn)人的方案，葉霓沒(méi)有做過(guò)地產(chǎn)代理，她的想法純粹和她拿四府地的時(shí)候一樣，從價(jià)格根本上下功夫，東西只要進(jìn)價(jià)便宜，她就不愁賣(mài)。

商品房的利潤，其中30%是給政府的地價(jià)，也就是土地出讓金，而海景城，一般商業(yè)用地的地價(jià)，是住宅的一倍。

所以如果要把住宅賣(mài)成商住樓，從成本上說(shuō)，節省了一半地價(jià)。

但中殊的人不這樣想，一聽(tīng)要搞“商住樓”，有人立刻就反對，“如果要引用商住樓的概念，牽扯很多問(wèn)題，目前咱們國家商住樓是兩種，一種是在建設初期，就設計成底層是商業(yè)用途，上面住人。而另一種，又可以辦公，又可以住的，這種完全是杜撰，國家根本不認可，而且檔次也不夠，太掉價(jià)了?！?/br>
葉霓今天和蔡庭一起來(lái)，帶了個(gè)“助手”做演示。

莊殊被“金葉”地產(chǎn)副總裁的顏值稍稍震驚了一下，他自覺(jué)這是一個(gè)不止要看臉的世界，但也覺(jué)得，請這樣的人，容易襯托出管理層的膚淺。

怎么你們公司招聘人只看臉？

當然這是第一印象，蔡副總的性格一點(diǎn)也不“菜”，對方一提反對意見(jiàn)，他就說(shuō)，“那你們二期首次開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，只真實(shí)成交了一套，你有更好的方法？”

那人：“……”

葉霓看向莊殊說(shuō)，“其實(shí)如果你們公司原本有更好的方法，不妨也提出來(lái)，咱們倆家公司互相學(xué)習交流一下?！?/br>
莊殊：“……”你們那芝麻綠豆公司，有什么和我們交流的資格，算了，給她留點(diǎn)面子。他對自己人說(shuō)，“這個(gè)想法我初步覺(jué)得可行，你們先聽(tīng)聽(tīng)……”

中殊這邊九個(gè)人，對面金葉只有三個(gè)，兩個(gè)還長(cháng)得一副可以靠臉吃飯的樣子，如果莊殊再不表態(tài)，這會(huì )沒(méi)辦法開(kāi)了。

看大家都收斂了些，蔡庭說(shuō)道，“為什么同樣地區的樓盤(pán)，有些可以賣(mài)的很好，雖然是商住樓，但是現在，卻是可以讓麗高華庭走出尷尬局面的路子?！?/br>
他們的助理去做幻燈展示。

蔡庭說(shuō)，“你們有幾大優(yōu)勢，以前的商住樓，都是在商業(yè)用地的項目上，添加可以住人，實(shí)現商住的功能。但現在，我們是在住宅用地上做文章，有個(gè)巨大的優(yōu)勢，就是土地使用年限上。買(mǎi)商業(yè)用地商住樓的實(shí)際使用年限只有40年，而買(mǎi)你們的樓盤(pán)，首先產(chǎn)權上，依舊是70年……其次，你們周邊的商業(yè)用地比住宅用地地價(jià)高的多，具體數據你們可以看面前的報告?！?/br>
蔡庭示意自己公司的人更換幻燈片，“你們通過(guò)數據可以看到，住宅土地的出讓金，還不及寫(xiě)字樓的一半，”他看向莊殊說(shuō)，“房地產(chǎn)30%的成本在出讓金這塊，你們這樣，從成本上掌控了主動(dòng)權?！?/br>
莊殊翻了一頁(yè)面前的報告，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。要先聆聽(tīng)對方把話(huà)說(shuō)完再表態(tài)，不然容易失去主動(dòng)。

蔡庭繼續說(shuō)道，“最主要的一點(diǎn)，你們現在這戶(hù)型設計，不適合這個(gè)地區。這里地價(jià)本來(lái)就高，那么房屋單價(jià)也高，只有120平方米的設計，如果想住祖孫三代，那只有兩間臥室，加個(gè)孩子根本住不下。如果沒(méi)有老人，只憑夫妻兩人帶孩子，要經(jīng)濟情況很好才行！”

他看了看周?chē)娜?，“我們的國情就是這樣，一家一個(gè)寶貝孩子，現在多數家庭都是一方老人幫忙看孩子，家庭結構是以孩子為中心。這種貴價(jià)地段的房子，不能同時(shí)容納老人和幼童的住宅需求，周?chē)€沒(méi)有公園……還希望以純住宅的形式發(fā)售，就是個(gè)死盤(pán)！”

莊殊不說(shuō)話(huà)，這“金葉”請的人怎么和葉霓一樣。

這個(gè)樓盤(pán)的問(wèn)題很多，除了一期的質(zhì)量問(wèn)題，也有設計初期這方面的問(wèn)題。正是金葉所說(shuō)，都是120平米左右兩室一廳的戶(hù)型，買(mǎi)一套，住祖孫三代人，不夠地方。住兩口帶個(gè)孩子，這地方地價(jià)又偏貴……真真是不上不下。

但這也不是他們的錯。

莊殊對葉霓說(shuō)，“我們前年十二月，才成為麗高最大的控股方?！?/br>
葉霓低頭笑了笑，這話(huà)太逗了，這樓是麗高建筑的，莊殊的公司“中殊控股”是一家控股公司，擁有麗高最多的股份，但麗高最初買(mǎi)地cao作這個(gè)樓盤(pán)的時(shí)候，中殊并沒(méi)有直接參與。

葉霓她們做過(guò)資料搜集，知道中殊經(jīng)過(guò)了三年的努力，在前年，才成為麗高最大的控股方，也就是說(shuō)，剛剛莊殊是在告訴她。

——這么腦殘沒(méi)品位的設計，最初他們完全沒(méi)參與，也不是他們的意思。

葉霓為了表達自己聽(tīng)懂了，安慰道，“我聽(tīng)說(shuō)之前的負責人都已經(jīng)換掉了，不然也不會(huì )讓你們現在直接接手這樓盤(pán)，你不容易?！?/br>
莊殊盯著(zhù)她看了一會(huì )，收回了目光，對自己這邊的人說(shuō)，“你們怎么看？”

大家憋了半天，一個(gè)人立刻說(shuō)道，“可是商住兩用牽扯很多問(wèn)題，我們是按住宅設計的，消防方面都會(huì )存在隱患?！?/br>
另一個(gè)人趁機說(shuō)，“的確，關(guān)鍵就算要改成商住，現在這120平米也不夠，誰(shuí)會(huì )買(mǎi)這么小的房子，咱們如果要競爭，那些自由職業(yè)者，小公司，120平方米也無(wú)法滿(mǎn)足他們的居家辦公需求?！?/br>
蔡庭點(diǎn)頭，“正是這個(gè)問(wèn)題！”他示意人再更換圖片。

咔嚓一聲，幻燈片變成了兩層的樓中樓式室內圖。

大家一下被吸引了目光，都坐直了。

蔡庭說(shuō)，“所以我們的方案是，可以把上下兩層打通，加一個(gè)樓梯，這樣就可以實(shí)現上層住人，下層辦公?！?/br>
“這怎么可以？”一個(gè)人說(shuō)，“這是違