家公司已經(jīng)和別的公司組成了聯(lián)合體投標塞拉諾電站。電力部法務(wù)收到

了兩份聯(lián)合體成員重復的標書(shū)，跟這幾家公司進(jìn)行了核實(shí)。得到的回復是，這幾家

公司均否認和你們有合作關(guān)系?！?/br>
我低聲問(wèn)聞卿：“當時(shí)我們是怎么和聯(lián)合體成員建立聯(lián)系的？有沒(méi)有簽過(guò)合作協(xié)議

一類(lèi)的文件？”

她看著(zhù)我，搖了搖頭。

“這幾家公司的簽章是怎么拿到的？”

她沒(méi)有回答我，拿出手機開(kāi)始打電話(huà)。嘗試了好幾次之后，她放下了手機。她的眼

睛眨得很快，雖然她極力想讓自己表現得鎮定些，但她做不到。

我對胡安說(shuō)：“對不起，能否讓我和我的助理單獨談一談？”

胡安點(diǎn)頭：“請便?！?/br>
我起身，她跟著(zhù)我走出會(huì )議室。

“聞卿?！蔽抑币曀碾p眼，“審計署過(guò)來(lái)調查，對公司造成的影響可能會(huì )很大。之

前有過(guò)別的公司在其他國家被調查的先例，當時(shí)一不小心被推到輿論風(fēng)口，最終這

個(gè)公司直接被排擠出該國市場(chǎng)。所以，我需要你跟我說(shuō)實(shí)話(huà)。聯(lián)合體的事兒，投標

的時(shí)候是怎么cao作的？”

她沉默了片刻，然后抬起頭：“對不起。我……我是把這件事委托給別人去做……”

“誰(shuí)？”

“馬丁?洛佩茲教授……”

“你剛才在給他打電話(huà)？”

“是……”

“聯(lián)系不上？”

她點(diǎn)了點(diǎn)頭：“他說(shuō)他在國外出差?！?/br>
“你和他，有任何落實(shí)到書(shū)面的代理協(xié)議嗎？”

“有?！?/br>
“原件在哪兒？”

“一式兩份，我和他各有一份，我的那份在我辦公室里?！?/br>
“給我看看?！?/br>
她走進(jìn)辦公室，打開(kāi)抽屜，取出一份合同遞給我。我看了看，是一份明面上的技術(shù)

咨詢(xún)協(xié)議，沒(méi)有提到任何關(guān)于中間人服務(wù)的內容。

“這份協(xié)議的款項支付過(guò)沒(méi)有？”

她搖頭，表情有些迷茫：“沒(méi)有。第一筆付款約定在報價(jià)提交后支付啊，所以，他

為什么要這么做……”

“因為，他收了別人的錢(qián)?！蔽曳胶贤慕痤~頁(yè)：“你看，合同的總金額才一萬(wàn)美

元。對于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，這算什么呢？你的這筆錢(qián)，他要不要都無(wú)所謂?！?/br>
她沒(méi)有看我，目光停留在那份合同上。

“怎么了，在想什么？”我問(wèn)她。

“我在想，接下來(lái)要怎么解決這件事?！彼p聲說(shuō)。

“這份協(xié)議，先不要管了，當它不存在吧。我們得先統一對審計署的說(shuō)法，后面對

那三家當地公司也得去直接接觸，把這事圓回來(lái)?！?/br>
“要對審計署怎么說(shuō)？”

“這個(gè)項目我們退出。我們主動(dòng)提出棄權?！?/br>
“可是……”

“這是最直接的解決手段了。如果和他們糾纏不清，澄清過(guò)程會(huì )很漫長(cháng)，也會(huì )讓這

件事發(fā)酵。有前車(chē)之鑒，不能讓咱們公司冒太大的風(fēng)險?！?/br>
她點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好吧。那，我去和他們說(shuō)?！?/br>
“你去說(shuō)？”

“嗯。提交標書(shū)的是我，他們一開(kāi)始找的也是我，那么自然應該我做出回應?！?/br>
“也行。你說(shuō)的時(shí)候，不要做過(guò)多解釋?zhuān)岢鼋鉀Q方案，看他們接受不接受吧?！?/br>
聞卿提出我們的解決方案后，審計署的人互相討論了一番，胡安問(wèn)：“那么，你們

當時(shí)為什么要這么做？”

她抬起頭：“我們?yōu)檫@件事道歉。當時(shí)為簡(jiǎn)化流程，我們委托了一家當地代理公司

幫助我們聯(lián)系聯(lián)合體伙伴，但沒(méi)有想到這家公司會(huì )違規cao作。我們的所做所為確實(shí)

有欠考慮的地方，但現在我們真誠希望解決這個(gè)問(wèn)題，并讓項目的招標流程正常

化，減少電力部時(shí)間和精力上不必要的損失?！?/br>
“好吧。如果你們的態(tài)度誠懇，我們會(huì )酌情考慮你們的請求。最晚后天你們會(huì )收到

我們對這件事的處理結果?！?/br>
審計署的人離開(kāi)了。

聞卿坐在原處，整個(gè)人一動(dòng)不動(dòng)。

“走吧?！蔽覍λf(shuō)。

“明天我去拜訪(fǎng)一下那三家公司?！彼卮?。

“可以。他們在咱們投標文件上的簽章未必是假，只不過(guò)，大家合起來(lái)做了個(gè)套玩

我們而已?！?/br>
“難道是……老鄭？”

“對啊。還能是誰(shuí)。所以，你去拜訪(fǎng)他們，禮節性地點(diǎn)到為止即可。商人還是逐利

為先，他們的高管可能是得了老鄭不少承諾，但不太可能完全放棄和咱們的關(guān)系?！?/br>
“好?！?/br>
“聞卿?！碑斔D身，我在她身后叫她，“還有一件事?！?/br>
“什么？”

“我們已經(jīng)把不良的影響控制住了。審計署會(huì )接受我們的條件，你不要有太大的心

理負擔?！?/br>
她看著(zhù)我，好一會(huì )兒，回答：“謝謝你?！?/br>
“去吧?！?/br>
我回到自己的辦公室，拿起手機，撥了一個(gè)號碼。

是時(shí)候給老鄭的助手小哥打個(gè)電話(huà)聊聊工作的事兒了。

沒(méi)記錯的話(huà)，這哥們叫劉洋。

83-聞卿

我第二天去了馬丁幫我聯(lián)絡(luò )的那三家當地公司。當我表明來(lái)意時(shí)，他們也恰到好處

地表現出了和善和誠懇。這些公司的負責人都表示，這件事他們不會(huì )再追究了，也

希望以后在其他領(lǐng)域和我們有合作機會(huì )，面子工作做得滴水不漏。

之后，我收到了哥倫比亞審計署的回復。我們提出的棄權被接受，審計署在這件事

情上將不予嚴肅追究，但會(huì )保留對我們的關(guān)注。我們的投標保證金將被沒(méi)收，但這

件事情總算沒(méi)有被擴散開(kāi)。我們在當地市場(chǎng)也不至于落得個(gè)人人避之唯恐不及的下

場(chǎng)。

然而，外面的事兒總是比家里的好解決。俗話(huà)說(shuō)，當英雄時(shí)無(wú)人喝彩，做流氓時(shí)身

邊盡是熟人。最難的是和公司的領(lǐng)導解釋這件事。

那天，我在所有領(lǐng)導同事在場(chǎng)的時(shí)候，跟李總開(kāi)電話(huà)會(huì )。那天，我也終于深刻理解

了“如坐針氈”這個(gè)詞的含義。

我盡量流利地跟李總匯報了這個(gè)項目從開(kāi)始到現在的cao作流程，然后也總結了這次

失敗的原因。眾目睽睽之下，我以盡量客觀(guān)和委婉的語(yǔ)言做了解釋。

李總并沒(méi)有對我多說(shuō)什么。聽(tīng)完我的匯報，他淡淡回答，知道了。后面把匯報形成

一個(gè)正式的書(shū)面材料提交給公司，商務(wù)人員每做完一個(gè)項目都需要進(jìn)行復盤(pán)和反思。

會(huì )開(kāi)完了，我第一個(gè)收拾好資料，走出會(huì )議室。其實(shí)了解整個(gè)事情來(lái)龍去脈的人并

不是很多。某一個(gè)項目受挫在不明詳情的人眼里，應該只會(huì )感到有些遺憾。我們集

團的項目多如牛毛，估計除了主管我們片區的李總，別的領(lǐng)導都不會(huì )太糾結于這個(gè)

廢標