斐

爾確認了見(jiàn)面時(shí)間。同一天下午，3點(diǎn)和3點(diǎn)半，在波哥大的同一家五星級酒店。然

后，我訂了樓上和樓下兩個(gè)咖啡廳的位置。

拉斐爾先到，我們的見(jiàn)面地點(diǎn)是在樓上。甫一見(jiàn)他，我便直接了當地開(kāi)口：“拉斐

爾先生，鑒于您的時(shí)間寶貴，我想我們可以切入正題?！?/br>
“當然，我也不喜歡閑聊?！彼f給我一個(gè)文件夾，“聽(tīng)說(shuō)你們在開(kāi)發(fā)新能源市場(chǎng)，

這里我整理了幾個(gè)我感興趣的，有潛力的光伏項目，但我想知道你們對它們是否有

比較明朗的開(kāi)發(fā)規劃？比如，主要設備品牌、需要考慮的主要參數……等等?！?/br>
“請我先稍作了解，可以嗎？”我接過(guò)清單。拉斐爾是個(gè)務(wù)實(shí)的人，挑出的幾個(gè)都是

很受市場(chǎng)重視的大型項目。關(guān)鍵信息如容量、規模等簡(jiǎn)潔明了，記下來(lái)也不是什么

難事。

我細細瀏覽，實(shí)際在心中默記關(guān)鍵信息。

3點(diǎn)35，我的電話(huà)響了。是馬丁。

我真愛(ài)拉美人不守時(shí)的習慣。

“您是否介意我出去接個(gè)電話(huà)？”

拉斐爾點(diǎn)點(diǎn)頭：“請便?！?/br>
我走酒店的扶梯下樓，樓梯間剛好連通樓下咖啡廳的里門(mén)。我走向門(mén)口，熱情擁抱

馬?。骸敖淌?，我可是等了您好一會(huì )兒?！?/br>
他微笑：“孩子，你想問(wèn)我什么？”

我替他點(diǎn)了喝的，然后口頭告訴他我從拉斐爾那兒扒下來(lái)的項目信息：“實(shí)在抱

歉，由于保密原因，我不能給您書(shū)面的東西。不過(guò)，據我們公司的渠道，這些項目

的融資有的來(lái)自銀行，有的來(lái)自私商。目前考慮到供電協(xié)議所帶來(lái)的利潤率，您認

為哪些項目值得投入？”

他笑了笑：“說(shuō)實(shí)話(huà)，這些項目我們也在跟蹤。只不過(guò)，我的公司是一家咨詢(xún)公

司，并不具備完整執行項目的能力。因此，我們也在尋求有實(shí)力的總承包商以便進(jìn)

行合作。根據供電協(xié)議和現場(chǎng)的一些基礎數據，我建議你們首選12兆瓦的賽拉諾光

伏電站?！?/br>
“為什么不選那座容量最大的30兆瓦電站呢？”

“項目選址的天氣條件不穩定，會(huì )有一定風(fēng)險。而且，容量相對不高的電站對于設

備標準要求也較低，你們可選的設備品牌空間更大?！?/br>
侍者端上咖啡和水，我端起杯子，很不小心地把咖啡潑在了自己身上。

“哎呀?！?/br>
馬丁一怔：“聞小姐，怎么樣？沒(méi)燙著(zhù)吧？”

“沒(méi)有，但我太不小心了?！蔽移鹕恚骸拔胰ハ词珠g處理一下，您介意嗎？”

我回到樓上時(shí)，拉斐爾頗有些不耐。他壓低聲音對我說(shuō)：“你知道，我不能在這兒

待得太久?！?/br>
“對不起，但剛才是我的上司，他對咱們的合作非常重視，也希望能夠對您的問(wèn)題

全面解答?！?/br>
接著(zhù)，我把馬丁告訴我的那套話(huà)添油加醋地翻給了拉斐爾。

“說(shuō)實(shí)話(huà)，我接觸的一線(xiàn)市場(chǎng)代表并不少，不過(guò)能說(shuō)到點(diǎn)子上的不多?！彼c(diǎn)了點(diǎn)

頭，“沒(méi)錯，我最看好的也是賽拉諾電站?！?/br>
他說(shuō)他不能在這里耽擱太久，我也不想。兩分鐘確定雙方的初步合作意向后，我便

先結賬送走拉斐爾。

拉斐爾胳膊上掛著(zhù)西裝外套揶揄：“聞小姐這樣的優(yōu)雅佳人，今天卻出了一點(diǎn)小狀

況?！?/br>
我聞聞衣袖：“的確，我感覺(jué)自己渾身散發(fā)著(zhù)卡布奇諾的味道。即使這樣，咖啡廳

也沒(méi)有免單?！?/br>
他看著(zhù)我：“馬丁?洛佩茲教授和你聯(lián)系過(guò)嗎？”

我稍有些心驚，但還是故作鎮定：“有過(guò)。他邀我周末一起吃晚飯?！?/br>
“他也在跟進(jìn)這些項目，給他的公司找活干，出于一個(gè)朋友的勸告，我建議你不要

和他合作過(guò)于密切?！?/br>
我沒(méi)有過(guò)多追問(wèn)，只是點(diǎn)頭應允。

拉斐爾走進(jìn)通向停車(chē)場(chǎng)的電梯。我松了口氣，該去幫馬丁教授結賬了。雖然資金重

要，但項目的基礎還是那些實(shí)在的技術(shù)信息。剛好我可以多和他聊一會(huì )兒。

76-肖為

我在墨西哥待了十天左右。臨回程的時(shí)候，我想起聞卿跟我說(shuō)過(guò)，她喜歡天然的礦

石，正巧墨西哥的特產(chǎn)是質(zhì)量很好的黑曜石，我選了一些成色很好的，裝在帶著(zhù)玻

璃蓋的小木盒里，想著(zhù)帶給她。

我坐的是紅眼航班，到波哥大后，我沒(méi)回家，直接去了辦公室。剛好，和大家上班

的時(shí)間碰在一起。

我看見(jiàn)聞卿和一群人迎面走來(lái)，有說(shuō)有笑。有同事先看見(jiàn)我：“呀，肖總回來(lái)啦?！?/br>
她也注意到我，嘴唇動(dòng)了動(dòng)，似乎想說(shuō)什么，又顯得有些不自然，到底什么都沒(méi)

說(shuō)。這時(shí)電梯到了，我加快兩步，走到門(mén)旁替他們按著(zhù)按鈕：“你們先上?！?/br>
同事們陸續走進(jìn)電梯，我排在最后一個(gè)。電梯門(mén)的鏡面光滑，我看見(jiàn)她站在最里面

的角落，半低著(zhù)頭，并沒(méi)有看我。

我的辦公室在她辦公室的斜對面。我拿出門(mén)禁卡開(kāi)門(mén)，聽(tīng)見(jiàn)她從我背后走過(guò)，和秘

書(shū)打招呼。

放下東西，我想看看她在做什么。一抬頭，她站在我辦公室門(mén)口，手里拿著(zhù)一份文

件。

“我可以進(jìn)來(lái)嗎？”她問(wèn)。

“進(jìn)來(lái)啊?！蔽医o她拉開(kāi)椅子，“坐?！?/br>
“我有事想和你談?wù)??！彼吐曊f(shuō)，“關(guān)于新能源項目的事?！?/br>
我正想打開(kāi)背包把給她買(mǎi)的禮物拿出來(lái)，但聽(tīng)到她要聊工作，便想一會(huì )兒再給她也

無(wú)妨。同時(shí)我還感到有些欣喜，畢竟，她能主動(dòng)和我溝通這方面的進(jìn)度，這算是一

個(gè)示好的態(tài)度了吧。

“可以啊。我剛好也有點(diǎn)事要和你說(shuō)。那就先聊你的吧?！?/br>
她把手中文件遞給我：“這是12兆瓦光伏塞拉諾電站的MOU（諒解備忘錄）草稿，我

昨天從電力部拿到的，給你看看?！?/br>
我接過(guò)那份MOU：“喲，不錯啊。我出差也沒(méi)幾天，進(jìn)展就這么大？都要簽MOU了啊?！?/br>
“是的。其實(shí)我也沒(méi)有想到能這么順利。也許是新手運氣吧?！?/br>
“這項目要是真的能成，咱們就算是在市場(chǎng)上又有個(gè)新的突破了?！蔽沂怯芍苑Q(chēng)贊她

的能力，公司能夠有勇氣主動(dòng)出擊，接觸市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的人不多，能有條有理一步步取

得成績(jì)的更是少見(jiàn)，最終的職業(yè)發(fā)展都會(huì )很好。

“但愿吧?！彼蛄嗣蛳麓?，仿佛下了很大決心似的，對我說(shuō)，“關(guān)于這個(gè)項目，我

能不能提個(gè)要求？”

“什么要求？你說(shuō)?！?/br>
“這是我自己找到的渠道，我想，在后續的開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)中也由我來(lái)負責，在此期間

所有的代理關(guān)系都由我單線(xiàn)接觸。公司團隊后續介入資金方案協(xié)商時(shí)，同對方的約

談都由我來(lái)對接。