“你沒(méi)拉來(lái)人，是你善良，也是謹慎，沒(méi)有貪心到丟棄底線(xiàn)，并未出全力對不對？也可能是你周邊的人警覺(jué)性很高，比如木嫂，她不僅看穿了把戲，還果斷就報了警?！?/br>
木逢春假作低頭喝茶，掩蓋起伏的情緒，調整了一會(huì )兒才說(shuō)道：“沒(méi)錯。我當時(shí)就察覺(jué)到，我能很容易發(fā)現客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)從而說(shuō)服他們。我還計劃過(guò)，如果將來(lái)工作能相對穩定，我利用業(yè)余時(shí)間走成人高考的路子，就學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理方面的專(zhuān)業(yè)，我還真的挺感興趣?！?/br>
“話(huà)題扯遠了。其實(shí)最初引發(fā)我好奇的是，你為什么穿的和你的同事不一樣，還準備了那么奇怪的發(fā)單用語(yǔ)?！?/br>
“這個(gè)啊，是我自己琢磨的。這個(gè)樓盤(pán)廣告制作精良，房子單價(jià)總價(jià)都那么高，能買(mǎi)得起的少有普通工薪家庭。我就將我負責的這片區域都走了一遍，甚至商場(chǎng)里也看了物品價(jià)格，確定這個(gè)大商場(chǎng)賣(mài)的東西最貴，品牌也最是高端，人流量也相對多一些。從這里面出來(lái)，尤其手里還提著(zhù)新購物袋的，消費水平一定不低。這才更接近樓盤(pán)的目標客戶(hù)?！?/br>
童彤提醒道：“可是有錢(qián)人難道不是開(kāi)車(chē)停在地庫么，根本不會(huì )從這個(gè)正門(mén)出入?！?/br>
木逢春早有應對：“何總說(shuō)的對，我一開(kāi)始就先奔著(zhù)地庫去了，在地庫的每輛車(chē)上都放了一張單子。不過(guò)這里地庫面積很小，最多停下不到100輛車(chē)。我是中午晚上等飯點(diǎn)前后，出入車(chē)輛最多的時(shí)候，再殺回地庫發(fā)第二輪就行。地面上商場(chǎng)出入口人流量還是更大一些，那些人好多都是出來(lái)后直接攔街上的出租車(chē)，手里的購物袋也不少，不能浪費機會(huì )啊?！?/br>
童彤又問(wèn)道：“那你為什么重點(diǎn)會(huì )挑那些中老年婦女發(fā)單？不是年輕貌美的，也不是那種西裝革履看起來(lái)成功的男士？”

木逢春的眼中終于流露一絲笑意：“這我專(zhuān)門(mén)請教過(guò)懂行的。那位是這個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售經(jīng)理，公司交待我們發(fā)傳單之后，那位經(jīng)理特意給我們做了簡(jiǎn)單培訓。一個(gè)就是要求我們不懂不要亂說(shuō)樓盤(pán)的事，對了，是剛才我回答您的那種標準用語(yǔ)，免得隨便瞎說(shuō)降低了客戶(hù)對樓盤(pán)的品質(zhì)印象。另一個(gè)就是目標客戶(hù)真正能決策買(mǎi)不買(mǎi)房的，多數為已婚婦女，或者丈母娘。那些年輕貌美穿著(zhù)時(shí)尚的姑娘或小伙子就算買(mǎi)房，也一般會(huì )是比較小的面積與這個(gè)樓盤(pán)不太搭調。至于成功中年男士真要置業(yè)成家，肯定會(huì )征詢(xún)另一半的意見(jiàn)?！?/br>
童彤秒懂，這與后世催動(dòng)房?jì)r(jià)高漲的丈母娘經(jīng)濟理論頗有幾分神似。

“對了，我這套行頭也是為了這個(gè)樓盤(pán)的單子特意準備。不穿成這樣，早讓商場(chǎng)門(mén)口保安給轟走了。至于我發(fā)單子時(shí)說(shuō)的話(huà)，是一種反差暗示。我甚至偷偷將門(mén)外的垃圾桶挪的更遠一些，起碼大家扔單子前能多看幾個(gè)字?！蹦痉甏航忉尩?，“今天不是工作日，平時(shí)我還會(huì )去附近寫(xiě)字樓的停車(chē)場(chǎng)或混入人家食堂里發(fā)單子，如果不是西裝革履的早就被攔下了?！?/br>
“所以即使發(fā)傳單，看起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際上門(mén)道很多需仔細鉆研?！蓖袊@了一句，“那么你將來(lái)怎么打算呢？一直在這個(gè)小公司發(fā)傳單么？這個(gè)工作耗時(shí)耗力，會(huì )耽誤你自學(xué)考試的時(shí)間?！?/br>
關(guān)于未來(lái)，木逢春的確早有計劃：“發(fā)傳單的工作肯定不是長(cháng)久之計。不過(guò)我因此認識了幾個(gè)賣(mài)樓的銷(xiāo)售經(jīng)理，他們雖說(shuō)是大專(zhuān)以上的學(xué)歷，實(shí)際卻未必專(zhuān)業(yè)對口，倒回去十幾年咱國內連營(yíng)銷(xiāo)是什么都很少人知道。他們這些人所有的本事都是入行之后有人帶或慢慢摸索。他們還說(shuō)未來(lái)房地產(chǎn)會(huì )火，房產(chǎn)銷(xiāo)售肯定賺大錢(qián)。我想……不如先跟著(zhù)他們，哪怕是拎包跑腿呢，多學(xué)一點(diǎn)是一點(diǎn)。等我考了下學(xué)歷，又有了相關(guān)從業(yè)的經(jīng)驗，積累了一定客戶(hù)，說(shuō)不定也能干出一番事業(yè)?！?/br>
“你說(shuō)的對！那么你現在是有師傅了還是有目標了？”童彤覺(jué)得木逢春果然如木嫂所說(shuō)是可造之材，不過(guò)人家既然都有打算了，也不像當年電費都交不上的羅大千，成年人有計劃有努力的方向，旁人隨便干涉未必能被接受。

木逢春點(diǎn)點(diǎn)頭：“何總，您不用擔心，我這次會(huì )謹慎選擇朋友，也已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一陣子關(guān)系路子。前兩天我剛去面試過(guò)一家銷(xiāo)售公司，這月底之前人家會(huì )給我回信，若是能加入他們，就算沒(méi)底薪，我也有把握能發(fā)揮自己的長(cháng)處，不愁吃喝。我母親在你那里已經(jīng)受了不少照顧，我不想再欠更多人情?！?/br>
“我看這可不是人情的事。你能說(shuō)說(shuō)你不喜歡酒店管理的原因么？”

木逢春一臉被看穿的尷尬，硬著(zhù)頭皮解釋道：“何總，一來(lái)我英語(yǔ)口語(yǔ)很差也不耐煩刷盤(pán)子洗碗做服務(wù)，我媽總說(shuō)我骨子里太傲氣自命不凡的，哪個(gè)開(kāi)酒店的老板喜歡這種大爺似的員工？二來(lái)我其實(shí)特別喜歡那種說(shuō)服別人買(mǎi)東西的成就感，而且最好是我掌控主動(dòng)。我其實(shí)有個(gè)夢(mèng)想，將來(lái)自己開(kāi)一家業(yè)內知名的營(yíng)銷(xiāo)推廣公司，專(zhuān)門(mén)接豪宅樓盤(pán)推廣和銷(xiāo)售，就收全行業(yè)最貴的傭金，照樣也有人排隊上門(mén)求著(zhù)我去幫忙?！?/br>
“你的夢(mèng)想，或許會(huì )很快實(shí)現?！蓖苷J真的回答。

木逢春苦笑道：“我目前的同事聽(tīng)我這樣說(shuō)，都勸我趕緊吃點(diǎn)藥早治病早好?！?/br>
“燕雀焉知鴻鵠之志？加油！如果有困難希望能找我說(shuō)說(shuō)，就算你不想欠人情，也需要傾訴者吧？”童彤退了一步，“有理想有目標，腳踏實(shí)地努力前行，我覺(jué)得你的夢(mèng)想并不遙遠?！?/br>
“謝謝何總鼓勵，1個(gè)小時(shí)差不多到了，我要趕緊發(fā)傳單去了?！蹦痉甏簭奈磥?lái)暢想中回歸現實(shí)，將最后一口紅茶喝完，起身告辭，目光堅定，不卑不亢。

童彤由衷贊嘆，這個(gè)年輕人不錯，木嫂完全不用擔心了。

再次回到自己的四合院，卻發(fā)現餐廳里還有兩個(gè)老熟人。居然是羅大千和他的女朋友。

“你們怎么來(lái)了，也不打電話(huà)和我說(shuō)一聲，害你們等這么久?！?/br>
羅大千一臉苦悶盯著(zhù)面前的水杯不說(shuō)話(huà)，他那女朋友卻說(shuō)道：“何總，是我硬拉著(zhù)老羅來(lái)的。他說(shuō)他沒(méi)臉見(jiàn)您?！?/br>
“怎么了？之前不是好好的么，出了什么事？”

羅大千愁眉苦臉，終于還是出聲道：“何總我對不起你，你投的10萬(wàn)塊讓我開(kāi)公司的錢(qián)，都敗光了，怕是要申請破產(chǎn)了?！?/br>
童彤倒是并不奇怪，像鄭多強那樣一帆風(fēng)順剛創(chuàng )業(yè)沒(méi)多久就能有盈利還招來(lái)大金主收購的畢竟是少數。比起鄭多強的剛冷獨斷，羅大千骨子里感