盛天科技

    翌日一早，方懷謙乘著(zhù)捷運前往位於臺北商業(yè)核心區的盛天科技總部。走出捷運站時(shí)，剛好是一波上班族的潮水，每個(gè)人都急匆匆趕著(zhù)打卡、開(kāi)會(huì )或拜訪(fǎng)客戶(hù)。方懷謙混在人群中，卻保持一貫冷靜沉著(zhù)的氣質(zhì)，顯得格外鮮明。

    盛天科技所在的高樓外觀(guān)氣派，玻璃帷幕在陽(yáng)光下閃耀。走進(jìn)大廳，便能感受到滿(mǎn)溢的科技感與現代感。櫃臺小姐引導他搭乘電梯到達   18   樓，這裡是盛天的人資部門(mén)所在地。

    一下電梯，剛步出走廊，便看見(jiàn)一個(gè)身穿專(zhuān)業(yè)套裝的女子迎面走來(lái)。她約莫二十七、八歲，高挑身材、長(cháng)髮挽成俐落的馬尾，臉上帶著(zhù)專(zhuān)注神情。

    「方先生吧？」她走近後微微一笑，伸出手與方懷謙握手?！肝沂翘K瑤，昨天跟您通電話(huà)的那位。今天副總他們在   B1   有個(gè)早會(huì )，我們先到會(huì )客室做個(gè)簡(jiǎn)單討論，等他開(kāi)完會(huì )就會(huì )過(guò)來(lái)跟您碰面?！?/br>
    「好的，蘇小姐。久仰?！狗綉阎t禮貌地應對，觀(guān)察著(zhù)蘇瑤的神情和語(yǔ)調。她看似溫和有禮，但說(shuō)話(huà)時(shí)卻十分俐落，並不會(huì )浪費任何贅詞。他心想：這個(gè)女人應該在公司裡有一定地位，而且擅長(cháng)在不同立場(chǎng)之間穿梭。日後若要在盛天科技裡擴大影響力，蘇瑤的支援也許相當重要。

    兩人進(jìn)入一間玻璃隔間的小型會(huì )客室，裡面擺設簡(jiǎn)潔，牆上貼著(zhù)幾張與公司產(chǎn)品相關(guān)的海報。蘇瑤讓方懷謙先落座，自己坐在他斜前方，打開(kāi)筆記本電腦。

    「方先生，這次我們想要招募的中高階管理職，主要是海外行銷(xiāo)與拓展。公司近期拿到了一筆投資，預計將產(chǎn)品推往美國和東南亞市場(chǎng)，所以我們需要在短時(shí)間內找到對國際市場(chǎng)熟悉、又能帶領(lǐng)團隊的人?！?/br>
    方懷謙微微點(diǎn)頭，打開(kāi)自己準備的資料?！肝疫@邊有初步篩選的六位候選人，目前他們在產(chǎn)業(yè)背景、國際經(jīng)驗、帶團隊的資歷等各方面表現都不錯。我預估他們在談薪資的區間大致落在   120   至   160   萬(wàn)年薪左右，不過(guò)還要看具體職務(wù)劃分?！?/br>
    蘇瑤一邊聽(tīng)、一邊快速在電腦上記錄?！改刑貏e想要推薦的人選嗎？副總那邊交代過(guò)，他想看看『立即可用』而且『能跑得起來(lái)』的候選人，最好先鎖定三、四位重點(diǎn)目標，以免名單太分散?！?/br>
    「是有幾位不錯。我這裡包含了幾個(gè)目前在跨國公司任職，也有一位剛離開(kāi)科技產(chǎn)業(yè)的行銷(xiāo)經(jīng)理……」說(shuō)到這裡，方懷謙刻意停頓，略過(guò)劉薇的名字，暫時(shí)沒(méi)深入介紹。

    「還有一些備選名單，但我想等副總過(guò)來(lái)之後，再進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)貴公司的內部需求，比如他們希望的管理風(fēng)格、資源配置、預計團隊編制大小等等，再來(lái)做精準匹配?！顾俅握宫F出專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)，也默默觀(guān)察蘇瑤的反應。

    大約過(guò)了二十來(lái)分鐘，門(mén)口傳來(lái)兩聲敲門(mén)。蘇瑤起身開(kāi)門(mén)，帶進(jìn)一名身形頗高、氣勢不凡的中年男子。他頭髮修剪得一絲不茍，戴著(zhù)銀框眼鏡，臉上看不出多餘表情。

    「方先生是吧？你好，我是盛天科技的海外事業(yè)副總，高明軒?！?/br>
    兩人簡(jiǎn)單寒暄後落座，方懷謙再次打開(kāi)資料，開(kāi)始更具體地說(shuō)明各位候選人的優(yōu)勢及可能帶給公司的好處。高明軒不時(shí)翻閱自己手上的文件，對某些人選提出疑問(wèn)。

    「這位顧洪，是不是在前東家跟董事有過(guò)糾紛？我在業(yè)界聽(tīng)說(shuō)過(guò)他脾氣不太好?！?/br>
    「是的，顧洪確實(shí)行事風(fēng)格強勢，適合需要快速推進(jìn)業(yè)務(wù)的企業(yè)，但若需要更多協(xié)調或談判，他有時(shí)會(huì )顯得衝動(dòng)?！狗綉阎t避重就輕地點(diǎn)評，並同時(shí)暗示：只要管理得宜，這類(lèi)人其實(shí)頗能衝業(yè)績(jì)。

    過(guò)程中，蘇瑤坐在一旁筆電前，一邊補充公司內部對於新進(jìn)管理層的期望，或某些敏感細節：「我們   CEO   其實(shí)很注重團隊文化，所以如果人選太『獨』，恐怕也會(huì )引發(fā)內部反彈……」

    方懷謙看在眼裡，心裡更明白：盛天內部恐怕也存在不同勢力的角力，CEO   與副總之間或許並非完全統一立場(chǎng)，而蘇瑤作為人資部門(mén)的核心聯(lián)繫人，所扮演的角色也相對關(guān)鍵。

    在一番討論後，高明軒將文件合上，轉頭看向方懷謙：「總體來(lái)說(shuō)，你們這份名單還算不錯。不過(guò)我希望可以再聚焦一點(diǎn)，像剛才提到的幾位，就比較偏向傳統市場(chǎng)cao作。他們對國際市場(chǎng)的認識，能不能跟上我們公司目前的節奏，我不太確定?！?/br>
    方懷謙微微一笑，態(tài)度不卑不亢：「高副總放心，我還有一些人選尚未列在明面上，因為他們目前可能在職，或者剛離開(kāi)前公司，不希望被公開(kāi)追蹤。但只要我跟貴公司確認『優(yōu)先合作』的定位，我可以試著(zhù)聯(lián)繫他們，替你們做更精準的配對?！?/br>
    高明軒點(diǎn)點(diǎn)頭，神色依舊冷峻，但顯露出些許興趣?！负芎?，我們盛天向來(lái)重視效率，若你能快速給我合適人選，我們不介意加大對獵頭的傭金比例?！顾D了頓，補充道，「只要人真的適用，而不是給我們一批華而不實(shí)的履歷?！?/br>
    整場(chǎng)會(huì )談下來(lái)，蘇瑤雖然多半維持職場(chǎng)禮儀與紀錄工作，但方懷謙敏銳地捕捉到她偶爾瞥向自己的眼神，似乎在觀(guān)察他的應對方式?；蛟S她也在想：這個(gè)看似冷靜、情報充足的獵頭，究竟有多少還沒(méi)有攤牌的底牌？

    到了最後，高明軒看了看錶，宣布：「時(shí)間差不多，我還有其他會(huì )議要開(kāi)。蘇瑤，麻煩你後續再和方先生好好討論具體需求，這幾天如果能整理出『精準名單』，就先給我過(guò)目?！?/br>
    「好的，副總?！固K瑤神色恭敬地應道。高明軒收拾文件後，跟方懷謙點(diǎn)頭示意，便快步離開(kāi)了會(huì )客室。

    副總走後，蘇瑤似乎鬆了口氣，招呼方懷謙再坐一下?！覆缓靡馑?，高副總一向行事風(fēng)格比較果決，您別介意?！?/br>
    方懷謙面帶淡笑，「我不會(huì )介意。這樣的副總，反而能讓合作更有效率?！?/br>
    蘇瑤頷首，「那就好。其實(shí)我們公司高層分兩派，有人喜歡穩紮穩打，也有人希望大刀闊斧。我看得出來(lái)，高副總屬於後者，他想要的是能短期衝刺業(yè)績(jì)的能員，所以你這邊最好準備一些更有衝勁、甚至能帶來(lái)『關(guān)鍵客戶(hù)資源』的人選，能讓公司走得更快一點(diǎn)?！?/br>
    方懷謙將這番話(huà)默默記下，也順勢問(wèn)道：「如果我這邊能提供更彈性的合作方式，比如說(shuō)先引薦人選來(lái)短期顧問(wèn)，過(guò)渡期後再看是否轉正，你們公司能接受嗎？」

    「要看狀況，不過(guò)我可以替你轉達。如果有相對應的名單，我們可以和那人先進(jìn)行洽談，看能不能快速產(chǎn)生化學(xué)效應?！固K瑤邊說(shuō)邊拿出名片遞給方懷謙，「這是我的直通電話(huà)，如果你決定想推薦誰(shuí)，或有什麼想法，都可以第一時(shí)間聯(lián)繫我。副總那邊也希望盡快看到成果?！?/br>
    接過(guò)名片時(shí)，方懷謙留意到蘇瑤指甲修飾得十分精緻，看得出她對細節有高度要求，也隱隱呈現出某種自信風(fēng)采?！该靼?，我會(huì )加快動(dòng)作。對了，蘇小姐，我可以先問(wèn)一下，關(guān)於薪資範圍，你們的極限是多少？」

    蘇瑤聽(tīng)到這裡，笑了笑，卻沒(méi)有直接回答?！肝医ㄗh你先把候選人的期望值和他能帶來(lái)的附加價(jià)值整理清楚，再來(lái)跟我談。只要數字合理，我們絕對不吝嗇給出市場(chǎng)水平以上的待遇，但同時(shí)也要看表現與風(fēng)險?！?/br>
    方懷謙心想：這個(gè)女人果然有備而來(lái)，知道如何把談判的籌碼收在自己手裡，沒(méi)有輕易鬆口。她並非那種只聽(tīng)上頭命令的乖乖牌，反而看起來(lái)像是能獨當一面的「關(guān)鍵節點(diǎn)」，在副總與獵頭之間搭起橋梁，同時(shí)也可能暗自維繫自己在公司裡的影響力。

    會(huì )談結束後，蘇瑤親自送方懷謙到電梯口。等電梯時(shí)，蘇瑤突然低聲問(wèn)：「方先生，我聽(tīng)說(shuō)你在業(yè)界有些特別的『資源』與『情報』，能快速尋到對應的候選人，甚至能比一般獵頭看得更深……這是真的嗎？」

    方懷謙唇邊浮現一絲不明意的笑容，「看你怎麼定義『特別』了。我只是比一般人更能掌握人心，也更願意花時(shí)間收集情報罷了?！?/br>
    電梯門(mén)開(kāi)了，蘇瑤後退一步，微微傾身示意他先進(jìn)去?！肝覍Α耗苷莆杖诵摹贿@件事很感興趣。等你整理好名單後，希望可以更深入地聊聊?！?/br>
    方懷謙眼神閃過(guò)一抹深沈，「樂(lè )意之至?！闺娞蓍T(mén)閉合的瞬間，他腦中閃過(guò)許多念頭：蘇瑤很可能也是那種對「權力」與「人性」有敏銳感知的人，若與她產(chǎn)生更深入的交流，不管是商業(yè)合作，還是更私密的博弈，都將別有一番意義。

    回到地面大廳，方懷謙一步步走出大樓。外頭的陽(yáng)光依舊耀眼，象徵這座城市無(wú)時(shí)無(wú)刻都在運轉，也不斷產(chǎn)生新的機遇。今天的會(huì )談雖然只是一個(gè)開(kāi)端，但他已經(jīng)在腦中迅速盤(pán)算：

    要不要馬上把劉薇列入「核心推薦」？還是等更確定她的實(shí)力與需求後，再行動(dòng)？

    副總高明軒和蘇瑤之間，究竟是什麼樣的合作或牽制關(guān)係？他或許可以先從蘇瑤這邊下手，取得副總無(wú)法輕易掌握的情報。

    公司內部不同派系的動(dòng)態(tài)，可能會(huì )為他帶來(lái)更多舞臺，只要他能適時(shí)地提供「關(guān)鍵人才」，同時(shí)cao縱談判進(jìn)程。

    走在車(chē)水馬龍的街頭，他打開(kāi)手機，翻看今日會(huì )議的筆記。主角感到一股暗暗的愉悅：事業(yè)的棋盤(pán)即將展開(kāi)，而他正是那個(gè)擺布棋子的人。下一步，只要謹慎收網(wǎng)，掌控時(shí)機，他就能逐漸把盛天科技的資源、人脈，以及某些女性的「依賴(lài)與服從」，一同拉入自己的版圖。