中午的聚餐是在電視臺附近的一家中餐館，對劉清山有了更新認知的周志南很明顯的談興正濃。

    “現在華國企業(yè)、華國產(chǎn)品進(jìn)入歐洲的很多，但一直缺乏有效的宣傳渠道，而像bbc之類(lèi)又要價(jià)太高，一般產(chǎn)品和企業(yè)不容易承受，所以我們收購電視臺后，肯定會(huì )增加中文節目，在這方面有所發(fā)展?！?/br>
    劉清山明白對方的潛在詞，“是啊，每個(gè)個(gè)案的收購目的都很復雜，有些是商業(yè)發(fā)展，有些是個(gè)人趣味，不可一概而論。我倒是也有心在這件事上插上一腳，周董你看，我以節目的策劃和自身的影響力占用其中的一成股份，你看怎么樣？”

    他心里有數得很，僅僅是光伏傳媒在國內的“音樂(lè )風(fēng)云榜頒獎盛典”和“國劇盛典”兩種橫跨兩種行業(yè)的獎項承辦，就值得他跟對方建立起更加密切的合作關(guān)系了。

    而且他所提出來(lái)的一成股份的方式，實(shí)際上只是一種試探，若是此人真的以為他就值這些股份，也就間接的證明了此人的商人秉性，并不屬于最理想的合作對象。

    果然，對方馬上給了他最想要的態(tài)度表達：“劉先生身上的價(jià)值可絕不止一成股份，而且我還知道你在老美這邊策劃了至少六檔綜藝節目，再加上電視劇集部分，跟你合作后，僅這一塊的收益就遠遠高過(guò)兩成股份了！”

    他身邊的一位女性中年人是他的夫人，同樣也是光伏傳媒的創(chuàng )建人之一的馮欣茹，聽(tīng)到這里，幾乎沒(méi)怎么猶豫的說(shuō)了。

    “劉先生實(shí)在是太客氣了，志南的意思也是我的想法，在建立這個(gè)海外華人媒體方面，我認為劉先生至少要有三成的股份分成?！?/br>
    周志南緊跟著(zhù)點(diǎn)頭附和：“咱們之間實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，三成或許有些虛高，但劉清山在海外的影響力也正處在逐步提升階段，算起來(lái)我們并不虧！盡管具體數目還需要更多的董事會(huì )認可，不過(guò)我認為通過(guò)這項決議的可能性很大！”

    劉清山這才呵呵笑了出來(lái)：“既然二位伉儷這么信任我，我也表明自己的態(tài)度，這個(gè)這一次有成功合作的基礎，以后貴公司在國內的影視項目，我會(huì )首先考慮跟你們的合作！”

    周志南連忙笑聲應和：“都知道《好聲音》、《爸爸去哪兒》是先生的大手筆，我很期待跟你的進(jìn)一步合作！而且，我們也有心涉足電影業(yè)，明年就會(huì )有首部光伏傳媒投資制作的電影就要上映了！”

    金溪善借機發(fā)言：“以后叫他山子吧，先生先生的太外道了！”

    緊挨著(zhù)她坐的馮欣茹豎起了大拇指：“溪善，你的華語(yǔ)水平可真高，據我所知，接觸華語(yǔ)學(xué)習前后不過(guò)一年多時(shí)間吧？”

    金溪善笑著(zhù)點(diǎn)點(diǎn)頭：“滿(mǎn)打滿(mǎn)算一年整，關(guān)鍵還是身邊有華國人，不然以我的年紀，到不了這種程度！”

    “還有我！還有我！”泰勒在高舉著(zhù)一只手顯示著(zhù)她的存在感，“我雖然說(shuō)的沒(méi)jiejie那么流利，但你們之間的對話(huà)我已經(jīng)基本能聽(tīng)懂了！”

    周志南遞給劉清山一個(gè)意味深長(cháng)的眼神：

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    “是呀，都說(shuō)學(xué)華語(yǔ)的最便捷途徑就是找一個(gè)華國愛(ài)人，看來(lái)果然不假！”

    劉清山對他的眼神里的調侃視而不見(jiàn)：“這孩子正常的交流還是沒(méi)問(wèn)題的，年輕人嘛，學(xué)東西很快的！”

    泰勒嘟嚕著(zhù)嘴不滿(mǎn)意了：“我才不是孩子呢，你也只比我大六歲而已！況且我才學(xué)了六個(gè)月！”

    金溪善看著(zhù)她直樂(lè )：“好好好，你不小了，是大人了！別亂打岔，他們在說(shuō)正事呢！”

    她心里同樣明白，有能力在海外購買(mǎi)電視臺的華國企業(yè)，自身實(shí)力一定很恐怖，能和這樣的巨型傳媒公司早一些建立起合作伙伴關(guān)系，對雪域娛樂(lè )的國內事業(yè)發(fā)展至關(guān)緊要。

    劉清山心領(lǐng)神會(huì )的繼續剛才的話(huà)題：“文化產(chǎn)品并不是買(mǎi)下了就能變成自己的東西，不像工業(yè)產(chǎn)品那樣具有可復制性，文化產(chǎn)品若想很好地發(fā)展，還要滿(mǎn)足當地的消費需求?！?/br>
    他這些話(huà)顯然說(shuō)到周志南的心里去了：“山子，不妨有話(huà)直說(shuō)，我們之間不用客氣！”

    劉清山點(diǎn)點(diǎn)頭：“就像這一次，花費幾百萬(wàn)美元收購一個(gè)國外電視臺，花出的錢(qián)就好像在國內投資一兩部電視劇一樣，相對于購買(mǎi)過(guò)程，運營(yíng)過(guò)程中的挑戰將更加嚴峻。另一方面，這還僅僅屬于收費電視范疇，其收視率無(wú)法與落地到戶(hù)的公共電視頻道相提并論，電視臺的受眾有限?！?/br>
    “所以，你的看法是？”

    “我想首先通過(guò)一些節目的策劃，來(lái)促進(jìn)老美本土一些公共電視頻道的合作，賺取相關(guān)利益的同時(shí)，來(lái)進(jìn)一步拓展和提升自己的制作能力，而我的雪域娛樂(lè )北美分公司就是一個(gè)很好的借助平臺！”

    “我明白了，你是想以分公司整體加盟的方式，來(lái)盡快的建立我們自己的制作單位，但具體的加盟方式或者說(shuō)條件，能不能先給我透漏一點(diǎn)兒？”

    “不是加盟，而是合作，這樣就可以省去不少的兩個(gè)單位之間的磨合問(wèn)題，而且分公司做為獨立的存在方式，也能給你們在董事會(huì )里更容易的決議通過(guò)方式，畢竟你們光伏傳媒是一家業(yè)已成熟的全面型企業(yè)，我們雪域分部不能太硬性的強勢介入，以避免來(lái)自貴方董事會(huì )不同意見(jiàn)分歧的產(chǎn)生！”

    他是在盡量往把個(gè)人需求往好話(huà)里面靠攏，實(shí)則是不想被人吞并了分公司的存在性質(zhì)。

    而且他說(shuō)的也是實(shí)情，北美分公司里還有藝人約和節目策劃合同存在，這是個(gè)更加繁瑣的融入問(wèn)題，只有采取合作的方式才更能體現靈活性和獨立性。

    但這里面存在這一個(gè)利益重疊的問(wèn)題，比如劉清山拿出來(lái)的節目策劃，本身就有干股的提成了，再由雪域分公司加入進(jìn)來(lái)另取一杯羹，必然就會(huì )和之前的干股分成產(chǎn)生利益沖突。

    于是劉清山馬上把自己的決定細化了出來(lái)：“鑒于雙方之間已有的合作基礎，我會(huì )把自己的三成股份讓出兩成來(lái)交給分公司，看似只是一個(gè)左手換右手的形式方式，但意義卻是大不相同，我想里面的玄機不用我具體解釋了吧？當然了，三成的說(shuō)法目

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    前還只是個(gè)意向，具體的份額還要等落實(shí)下來(lái)后再行分配！”

    他所說(shuō)的意義，無(wú)非是一種名分上的說(shuō)辭而已，實(shí)力獲益的部分還是那么多，但對于雪域分公司的資質(zhì)問(wèn)題影響就很大了。

    換種更通俗的理解就是，不管分公司還是干股部分，劉清山都是實(shí)際掌控人，該有的利益不增不減，可雪域分公司卻能以一種更名副其實(shí)的綜合性?shī)蕵?lè )公司的資質(zhì)，加入到娛樂(lè )圈子里來(lái)。

    這種方式對于光伏傳媒而言，僅僅是多了一道經(jīng)營(yíng)手續而已，而且以劉清山私人名義的企業(yè)加入合作的方式，也更能體現出他隱形股份的參與度和市場(chǎng)影響力。

    而且電視臺這樣的媒體平臺，是一個(gè)傳播和接受的雙向過(guò)程，其中受眾的信息接受和解讀，在競爭性的市場(chǎng)環(huán)境下也是競爭性的，傳播什么信息，怎樣傳播信息，傳播者當然可以決定，但受眾會(huì )不會(huì )選擇接受，傳播者無(wú)法決定。

    因而劉清山的出現，就起到了巨大的市場(chǎng)效應，利用他這個(gè)宣傳載體，才會(huì )有更多的效益獲得，才會(huì )有隨后的大力傳播中華文化、禮儀、歷史、風(fēng)土人情、經(jīng)濟發(fā)展以及產(chǎn)品品牌、精英人物等，激發(fā)歐洲人對華國的關(guān)注，對華文的熱衷。

    周志南作為行業(yè)中人，自然理得清其中的門(mén)道，“山子，你的提議我會(huì )記在心里，并馬上跟董事會(huì )之間進(jìn)行交流，或許三成的股份會(huì )有漲落，一切絕對會(huì )以最合理的市場(chǎng)分析而做出最系統、最科學(xué)的份額分配方案！”

    其實(shí)劉清山還有私心隱藏在里面，那就是如何界定他所提供的策劃計劃書(shū)里的市場(chǎng)價(jià)值問(wèn)題。

    有了雪域分公司的加入，就等同如他在將來(lái)的電視臺業(yè)務(wù)里有了兩個(gè)話(huà)語(yǔ)權，一旦合作方之間起了利益沖突，他不會(huì )在董事會(huì )里身單影孤。

    而且方輕語(yǔ)可是這方面的專(zhuān)家，有了她名正言順的參與進(jìn)來(lái)，會(huì )省去劉清山的大部分時(shí)間。

    這個(gè)問(wèn)題對方一定也是心知肚明，這沒(méi)辦法，生意就是生意，該有的算計心不可或缺，這是保護己方利益的必須。

    也可以把他的這個(gè)小心思看做陽(yáng)謀，正大光明，有理有據，光伏傳媒自然也就沒(méi)有理由拒絕。

    只是周志南夫婦倆，沒(méi)有想到年紀輕輕的劉清山，居然擁有這么深謀遠慮的一面，心底里的尊重也就下意識地瘋長(cháng)起來(lái)。

    相比這類(lèi)人，金溪善和泰勒只能聽(tīng)得懂左手換右手的表面形式，至于更深層次的理解就一臉茫然了。

    但是在場(chǎng)的還有王煥生、黃啟秋等人，他們見(jiàn)多了商業(yè)上的運作方式，更明白其中的包含意義。

    兩個(gè)人也在這個(gè)時(shí)候互視了一眼，眼里的嘆服神色一晃而過(guò)。

    他們心里最清楚，劉清山這個(gè)人沒(méi)在商業(yè)上專(zhuān)心投入實(shí)在是太可惜了，因為這看似簡(jiǎn)單的小手段里，會(huì )在將來(lái)的內部事務(wù)決斷里才會(huì )凸顯出真正力量。

    （本章完）

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