基本上，經(jīng)過(guò)如此一番交流互動(dòng)，這位客戶(hù)的基本情況已經(jīng)被白玫掌握。

    正所謂中醫中講究的“望聞問(wèn)切”，在收納師這個(gè)行當中也是成立的。

    經(jīng)典總是有雷同之處。

    只不過(guò)，各有不同的精彩。

    白玫說(shuō)：“我先給您講一下我們的流程和收費的標準，是這樣的哈……”

    說(shuō)著(zhù)，白玫拿出自己的ipad，調出事前準備好的ppt，開(kāi)始闡述起來(lái)。

    白玫的有備而來(lái)，以及展示出來(lái)的職業(yè)和自信，令一旁的熱熱不由暗自叫好。

    這要是擱在平時(shí)，熱熱看到這一幕最多只是欣賞，但此刻，她感覺(jué)自己倍有面子，能夠成為白玫這種人的團隊中的一員，原來(lái)是如此有面子有光的事情。

    很享受。

    沒(méi)錯，給別人面子，就是給自己面子。

    白玫的闡述令客戶(hù)也十分高興，畢竟，有面子！

    這錢(qián)，值得。

    按照白玫的說(shuō)法，流程分兩次上門(mén)，總共三個(gè)環(huán)節，這次是第一個(gè)環(huán)節，即上門(mén)診斷。

    將客戶(hù)的情況、喜好、裝修風(fēng)格、要求、空間利用效率等等情況掌握之后，就是第二個(gè)環(huán)節，這個(gè)環(huán)節不需要上門(mén)，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)交流，白玫會(huì )給對方一個(gè)解決方案，對方可以提出修改意見(jiàn)，直到確認。

    在方案確認之后，白玫會(huì )帶著(zhù)團隊上門(mén)，這是第三個(gè)環(huán)節，也就是第二次上門(mén)。

    之前的所有環(huán)節都是免費的，第三個(gè)環(huán)節驗收合格交付之后，才會(huì )收取費用，1個(gè)小時(shí)600塊，兩個(gè)人，這是基本款。

    但按照目前這位客戶(hù)的時(shí)機情況，兩個(gè)人顯然無(wú)法最優(yōu)化地解決，本著(zhù)替客戶(hù)最優(yōu)化的目的，白玫建議出動(dòng)三人，大約需要6到8個(gè)小時(shí)。

    也就是說(shuō)，整個(gè)項目完成，對方需要付費在5400元到7200元之間。

    連一旁的熱熱在聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格之后，都情不自禁地一陣心悸，如此看來(lái)，這行當還真是能夠賺錢(qián)的呢！

    且不說(shuō)白玫還真是一把銷(xiāo)售的好手，生生開(kāi)辟出來(lái)一個(gè)訴求消費賽道，能賺小半萬(wàn)呢！比阿梅的花店強多了去！

    當然，熱熱不曉得，這個(gè)行當其實(shí)不是白玫的首創(chuàng )，雖然是新興的行業(yè)，但是也存在了有一段時(shí)間了。

    當然，讓白玫搞得如此專(zhuān)業(yè)和高大上，且顏值頂呱呱的服務(wù)團隊，別說(shuō)上海，就是放眼全國，那也必須是天花板。

    這就是能力。

    也是眼光。

    能力和眼光結合在一起，其實(shí)用流行的說(shuō)法，叫認知。

    人不可能賺到認知之外的錢(qián)，所掙的每一分錢(qián)其實(shí)都是自己認知的變現，如果認知不夠，憑本事掙到的錢(qián)也會(huì )憑實(shí)力虧掉。

    看，這就是信息社會(huì )的特點(diǎn)，信息透明。

    在這種透明的環(huán)境下，如何做到令人信賴(lài)且欣賞，那真的是頗具一番真功夫才行。

    白玫這么多年的銷(xiāo)冠沉淀，就大派用場(chǎng)。

    看得出來(lái)，聽(tīng)了白玫的介紹之后，尤其是白玫形成了如此系統和規范的服務(wù)菜單，令客戶(hù)頓時(shí)贊不絕口，直接認賬！

    “可以可以！沒(méi)有問(wèn)題，那我就等你聯(lián)系我好了，我好期待最終的效果，我要給我老公一個(gè)驚喜，對了，他這次出差，要在四天之后回來(lái)，能完成嗎？”客戶(hù)又提出了新的要求。

    “沒(méi)有問(wèn)題，”白玫很是淡定，給人無(wú)限信賴(lài)的感覺(jué)，“我今天回去之后就加班做方案，明天您將看到方案，我們溝通一下確認，最快的話(huà)后天就能上門(mén)?！?/br>
    “好呀好呀！”

    雙方約定好之后，白玫又做了一些更進(jìn)一步的整體和細節方面的了解，并在這個(gè)過(guò)程中提出了一些針對性的建議，

    比如，可能有些掛件需要更換，更換成更為合理的款式，這就需要另外支付費用，當然，一切要等到方案出來(lái)確認之后為準。

    客戶(hù)顯然對此沒(méi)有意見(jiàn)，一來(lái)，人家不缺錢(qián)，二來(lái)，人家已經(jīng)認準了白玫。

    從客戶(hù)家出來(lái)，坐進(jìn)白玫的車(chē)子，從后視鏡中可以看到，客戶(hù)是親自送出來(lái)的，依然站在遠處目送她們離開(kāi)。

    “哇！姐，你這車(chē)給我們加分了！”熱熱贊美起來(lái)。

    “那是必須的，否則你以為你姐我勒緊褲腰帶要買(mǎi)這車(chē)是鬧著(zhù)玩的？”白玫半開(kāi)玩笑地說(shuō)。

    “細節，全是致命的細節！”熱熱繼續有感而發(fā)，這次，算是跟著(zhù)白玫學(xué)到了不少東西。

    “你說(shuō)得對，一定要注意細節?！卑酌嫡f(shuō)，“你今天的表現也很棒，話(huà)不多，但能在關(guān)鍵的時(shí)候跟得上，很聰明！”

    “是吧，我媽也這么說(shuō)我，但是我懷疑就是因為從小被她夸聰明，所以才養成了我好吃懶做的特點(diǎn)?！睙釤峋锲鹆俗彀?，“但凡我笨一點(diǎn)，我可能就知道努力了?！?/br>
    “哈哈，你也不差，打好幾份工的不也是你嗎？”白玫笑了。

    “那不一樣，我那打工主要是為了好玩，混混夜場(chǎng)氣氛組，拍拍廣告片，當當野模，全是好吃懶做的行當?！睙釤嵬虏圩约浩饋?lái)。

    “喲，開(kāi)始自我反思了嘛！”白玫感覺(jué)新鮮，又道：“干嘛呀，是不是所謂好的戀愛(ài)關(guān)系就是一起進(jìn)步變得更好？”

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    “哈哈，uu看書(shū).uukanshu姐，和你在一起真的好開(kāi)心，么么噠！”熱熱聽(tīng)到朱敬軒的相關(guān)就容光煥發(fā)起來(lái)，“別說(shuō)呢，我還真是要跟你好好學(xué)習一下，我覺(jué)得我現在配不上他?！?/br>
    “不存在的，”白玫安慰道，“跟我學(xué)沒(méi)有問(wèn)題，誰(shuí)都不能止步不前，每個(gè)人都要學(xué)習，我們互相學(xué)習，但是吧，每個(gè)人也要保持自己的核心價(jià)值，不要否定自己，但凡良緣，都是只需做好自己，正所謂你若盛開(kāi)，花香自來(lái)?！?/br>
    “嗯！”熱熱被白玫這么一番鼓勵，感覺(jué)伸手都可以立刻摘到天上的星星。

    “回家之后我們一起動(dòng)員你媽加入進(jìn)來(lái)，等后天或者大后天，咱們三人一起上門(mén)?！卑酌到淮蝿?wù)。

    “沒(méi)有問(wèn)題?！睙釤峄貞?，繼而又道：“但是有一個(gè)問(wèn)題……”

    “什么問(wèn)題？”

    “我和我媽不一定能夠做到如你所愿的那種水平，我們……尤其是我，沒(méi)有這個(gè)收納的實(shí)力呀！”熱熱終于說(shuō)出了自己的擔憂(yōu)。

    “沒(méi)有關(guān)系，我不是準備了好多的資料包嗎？你看看，這東西可以速成的，但凡愛(ài)美的女孩子，都會(huì )?！卑酌岛芎V定地說(shuō)，“你mama更不存在，她本來(lái)就是個(gè)收納好手，一個(gè)精致女人?！?/br>
    “那就好，我略微放了一丟丟心?！?/br>
    “再說(shuō)，到時(shí)候還有我在場(chǎng)呢，我做成方案之后，一切都按圖索驥，就相當于有說(shuō)明書(shū)，就不難了?！卑酌递p描淡寫(xiě)地說(shuō)。

    充滿(mǎn)自信。

    “姐，你是怎么學(xué)會(huì )這些東西的？”熱熱一臉的好奇，“你不是一個(gè)賣(mài)房子的銷(xiāo)售來(lái)著(zhù)嗎？”

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